為什么你覺得貨代銷售難做？罌火蟲分享幾點實用思路，看完你就豁然開朗

時間：2022-05-06

文 | 罌火蟲（聚在一起，讓貨代生活較有趣）

貨代銷售小白們經常會產生疑惑：憑什么別人能賺得盆滿缽滿，而自己卻開單都成困難？為什么貨代銷售這么難做！如果你剛入職貨代銷售不久，又恰好有此類的疑惑，罌火蟲接下來提供的幾個思路也許會讓你豁然開朗。

很多貨代銷售剛入職時，帶你的人會給你一些基礎的引流資源和找客戶的方法，后面的修行就基本全看個人。也許有人在這個階段抱怨過，為什么這些老銷售不能教一些“**”高的技巧呢？對此罌火蟲想說的是，貨代行業(yè)基本沒有什么通用技巧可言，即使真有，別人憑什么教你，教會你然后搶他的飯碗？所以有這種心思的需要盡早轉換念頭。

剛入職的貨代銷售首先要做的是，快速建立貨代專業(yè)知識的認知并加以熟練。比如公司優(yōu)劣勢及市場地位、港口以及各個國家信息、貨代環(huán)節(jié)各項操作流程和各種運價信息等，如果你這些都沒熟練掌握，罌火蟲相信，即使真來了貨主咨詢，你的服務能力也不足以讓貨主向你下單。

熟練掌握基本的專業(yè)知識后，此時的你才具備真正的服務能力，這個時候你就迎來了需要開發(fā)客戶的階段，這個階段也是整個貨代銷售的**目標，往前一步則邁向貨代精英發(fā)展，原地踏步則淪為“蕓蕓眾生”。

那么貨代精英是如何開發(fā)客戶的呢？其實我們不難發(fā)現(xiàn)主要原因在于他們的資源夠多。資源是怎么來的？大致可歸為四點：時間積累、**置換、個人優(yōu)勢以及客戶推薦，除了時間積累外，后面的三點全都跟個人掛鉤，因此開發(fā)客戶的方法可以用一句話來總結：讓更多**知道自己，提高自己的個人影響力，增強個人的服務能力。

怎么理解這句話呢？這邊以罌火蟲平臺為例。貨代小白coco加入到罌火蟲平臺，在平臺上看到貨代**的信息后，coco挨個都會用表格把信息記錄下來并做好分類，沒事的時候她就跟這些**聊天套近乎，獲取一些關鍵運價和服務信息，在獲取信息的同時，coco也積極向**推薦自己的優(yōu)勢；另一方面，coco還把自己工作經歷中的客戶案例和經驗心得通過精心包裝后分享到罌火蟲平臺里，貨代銷售們看到coco分享的內容后，心里就覺得coco很專業(yè)而且服務特別好。于是乎，越來越多的貨代知道coco的存在，越來越多的客戶也主動通過罌火蟲里的個人展示聯(lián)系到coco，在影響力不斷提高以及客戶紛紛滿意并轉介的情況下，coco短時間內就成為了貨代銷售小白眼中的貨代精英。

當然，上面講的都只能算作一個思路，罌火蟲通過這篇內容主要想給貨代銷售小白傳達的是，想要開發(fā)更多客戶資源，我們就需要學會化被動為主動，通過種種手段讓貨代**和客戶們主動找上你，然后你就可以把省下來的精力用來提供較加優(yōu)質的服務。這樣的方式，才是貨代銷售的王道。

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