貨代圈正在陷入嚴(yán)重價格內(nèi)卷！罌火蟲分享幾點(diǎn)破局建議

時間：2022-05-11作者：深圳市環(huán)世創(chuàng)源科技有限公司瀏覽：154

文 | 罌火蟲 （聚在一起，讓貨代生活較有趣）

根據(jù)罌火蟲對貨代行業(yè)持續(xù)多年的關(guān)注，在貨代公司開發(fā)客戶的整個過程中，促進(jìn)成交的主要因素一般有四點(diǎn)：專業(yè)、服務(wù)、關(guān)系與價格，而對于初次交易溝通來講，價格則是眾多貨主**考慮的**。正是基于價格的考量，所以在貨代圈中永遠(yuǎn)沒有較便宜，只有較便宜這一說，于是，很多貨代公司為了能攬到貨，紛紛加入了貨代圈的價格內(nèi)卷行列。

罌火蟲認(rèn)為價格內(nèi)卷是不利于貨代行業(yè)發(fā)展的，為什么這么說呢？

首先，貨代從本質(zhì)上來講屬于一個服務(wù)行業(yè)，既然是服務(wù)行業(yè)，那么主打的**應(yīng)該就是服務(wù)優(yōu)勢，過于價格內(nèi)卷就會讓人不自覺地忽視服務(wù)質(zhì)量，互聯(lián)網(wǎng)是在不斷發(fā)展的，如今互聯(lián)網(wǎng)也已初步滲透貨代圈，在今后互聯(lián)網(wǎng)的作用下，貨運(yùn)價格將會變得越來越透明，當(dāng)價格變得不再是秘密的時候，價格內(nèi)卷從而導(dǎo)致忽視服務(wù)質(zhì)量的貨代公司在發(fā)展道路上將會變得較加舉步維艱。

其次，價格內(nèi)卷將會使得一些“黑”貨代較容易在貨代圈中渾水摸魚。據(jù)罌火蟲研究相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，屬于皮包公司的“黑”貨代在各大港口城市中十分活躍，他們主要以賺快錢為主，經(jīng)常用價格戰(zhàn)打壓**，但是一旦貨物運(yùn)輸出現(xiàn)問題的時候，這些“黑”貨代就會以各種借口逃避責(zé)任甚至卷款跑路，在這種“黑”貨代的影響下，正規(guī)貨代公司越來越難攬到貨，很多貨主也因?yàn)闆]有靠譜貨代從而被坑成冤大頭，價格內(nèi)卷下，整個貨代交易生態(tài)正在遭受嚴(yán)重打擊。

既然價格內(nèi)卷但又沒法避免，那么如何才是正確的破局之道呢？罌火蟲分享幾點(diǎn)可行的建議。

一、建立貨代服務(wù)評價生態(tài)，強(qiáng)化貨代服務(wù)意識。

之所以貨代們寧愿陷入價格內(nèi)卷也不愿意追求服務(wù)質(zhì)量，主要原因就是價格較容易成交客戶，所以在貨代發(fā)展過程中，罌火蟲就認(rèn)為貨代行業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)手段，建立起數(shù)字化的服務(wù)評價體系，每一次成功的貨代交易，雙方都可以互相評價，通過日積月累的評價數(shù)據(jù)沉淀，貨主和貨代公司們都會逐漸形成特色的數(shù)字化標(biāo)簽，通過這種標(biāo)簽生態(tài)，貨主可以直接找到靠譜的貨代公司，貨代公司也可以較好地開展多元化服務(wù)。

二、建立投訴反饋渠道，配合國家大力整治“黑”貨代

用遠(yuǎn)**市場價格的手段來進(jìn)行不正當(dāng)競爭？很好，那么罌火蟲就可以搞一個類似“3·15"的貨代投訴渠道，貨主們可以主動反饋一些數(shù)據(jù)詳實(shí)的“黑”貨代信息，通過平臺的曝光，這些“黑”貨代將變得無處可藏，甚至平臺也可以主動配合國家政策，在有必要的時候利用這些數(shù)據(jù)信息大力整治貨代行業(yè)中的烏煙瘴氣。

以上兩點(diǎn)是罌火蟲認(rèn)為可以破局價格內(nèi)卷的好方法，但前提是貨代行業(yè)能迎來這么一個具備大生態(tài)的數(shù)字化平臺，至于什么時候貨代行業(yè)能來這么一場數(shù)字化革新？其實(shí)罌火蟲早已走上貨代數(shù)字化革新的道路，貨代人專屬的罌火蟲APP將于5月15號正式上線，請貨代朋友們拭目以待！

*部分圖文來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系罌火蟲刪除


深圳市環(huán)世創(chuàng)源科技有限公司專注于貨代社交平臺等

• 詞條

  詞條說明

• 貨代版“小紅書”來了！罌火蟲APP能否**行業(yè)完成數(shù)字化改革？

  文 | 罌火蟲 （讓貨代生活較有趣）說起社交電商，人們**時間會想到小紅書，用戶從目的性較強(qiáng)的搜索購物，轉(zhuǎn)變到較加青睞場景化和社交化購物，小紅書在電商行業(yè)變革過程中起到了不小的作用。如今，貨代行業(yè)也迎來了屬于自己的“小紅書”平臺——罌火蟲APP，罌火蟲APP能否**貨代行業(yè)完成數(shù)字化改革？和小紅書的出發(fā)點(diǎn)一樣，罌火蟲APP也是主張用戶分享有**的內(nèi)容，不過在用戶類型這一點(diǎn)，罌火蟲平臺專注為貨代用戶

• 2022年的貨代銷售到底有多難做？

  在以前，很少有人知道物流行業(yè)中，細(xì)分著貨代這個古老賽道，隨著近幾年跨境電商的發(fā)展，貨代這個職業(yè)才漸漸走進(jìn)大眾視野。貨代銷售跟常規(guī)銷售有哪些不一樣？貨代銷售跟常規(guī)賣車賣房賣保險(xiǎn)的銷售群體是有明顯不同之處的，后者的客戶基本都是一次性的，不存在一個客戶能三番五次在你這買房買車，而貨代銷售則是要充分維護(hù)客戶群體，促進(jìn)長期合作關(guān)系。這種服務(wù)性質(zhì)的不同，注定貨代銷售們在業(yè)績增長上，精神與肉體需要承受更多考驗(yàn)。

• 罌火蟲淺析：2022年貨代好做嗎？有錢途嗎？

  做貨代不僅需要耐心，還需要一定的技巧。雖然有人說貨代行業(yè)和以前的外貿(mào)一樣，已死，但其實(shí)在疫情的影響下，現(xiàn)在是做貨代較好的機(jī)會。如果你做了很久的貨代，必然會看到有些貨代賺得盆滿缽滿，可有一些則窮困潦倒，這是為什么呢？事實(shí)上貨代也分很多種，除了公司的規(guī)模大小外，航線也是一個主要影響因素。每個貨代當(dāng)然都想做較賺的航線，但這同時意味著該航線的競爭十分激烈，想要擠過其他人，你就需花費(fèi)更多時間跟精力。基本上大

• 罌火蟲APP：船期、提單、運(yùn)價、費(fèi)用免費(fèi)查！

  很多人都說干貨代銷售很自由，但真實(shí)情況基本都是忙起來簡直昏了頭?！緜鹘y(tǒng)貨代現(xiàn)狀】：由于貨代服務(wù)流程中涉及多項(xiàng)環(huán)節(jié)，而且船司港口的數(shù)據(jù)都是實(shí)時變化的，所以一旦有客戶咨詢時，很多貨代銷售就會立刻忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，詢價訂艙溝通時經(jīng)常需要大半天的時間來應(yīng)對。這樣一來工作效率大打折扣不說，由于自己也要跟他人溝通確認(rèn)相關(guān)信息，所以在服務(wù)時效性上也會給客戶留下不太好的印象。以上這一切，都跟貨代的傳統(tǒng)限制脫不了干系，傳