作為世界人口*二大國(guó),印度擁有13.53億人口,但人均GDP并不高,消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格也為敏感,以低的價(jià)格買到合適的商品偏向于印度二三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。在此背景下,成員們爭(zhēng)相把目光放在印度下沉市場(chǎng)。
在Shopify印度發(fā)布的《2021年印度節(jié)日購(gòu)物展望報(bào)告》中,印度小城市成為主要的電子購(gòu)物增長(zhǎng)平臺(tái)。隨著印度的手機(jī)普及率增長(zhǎng)、品牌轉(zhuǎn)向D2C模式和加強(qiáng)后一公里的交付,使得中小城市的消費(fèi)者傾向于選擇在線購(gòu)物。
Shopify的數(shù)據(jù)也在說明印度下沉市場(chǎng)的無限潛力,那么對(duì)于中小賣家而言,主攻下沉市場(chǎng)的平臺(tái)有助于其實(shí)現(xiàn)逆襲。
而就Flipkart與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)而言,誰(shuí)又勝一籌?
亞馬遜印度站于2013年推出,發(fā)展至今已經(jīng)成為亞馬遜賣家數(shù)量*二多的站點(diǎn)。目前,亞馬遜在印度的14個(gè)城市擁有35個(gè)配送站點(diǎn)。
在下沉市場(chǎng),亞馬遜同樣在爭(zhēng)取分一杯羹,在印度推出了Amazon Easy,目前也已建立起10萬(wàn)家Amazon Easy商店。
根據(jù)亞馬遜印度數(shù)據(jù),在2021年大印度節(jié)促銷活動(dòng)中,有**過100萬(wàn)買家**從亞馬遜印度站購(gòu)買了智能手機(jī)。另外,此次活動(dòng)的新買家中有79%來自二三線城市。與此同時(shí),亞馬遜印度站入駐賣家已破100萬(wàn),其中**過一半的賣家來自印度二三線城市。
目前,F(xiàn)lipkart占據(jù)印度零售市場(chǎng)約15%的份額,而亞馬遜印度則以不到10%的市場(chǎng)份額占據(jù)*二。
此前有份報(bào)告指出,F(xiàn)lipkart贏在性價(jià)比、滿意度、送貨體驗(yàn)、配貨準(zhǔn)確度等幾個(gè)維度,而亞馬遜勝在退貨和退款服務(wù)。至于二者孰輕孰重,其實(shí)各有優(yōu)缺點(diǎn),但Flipkart先天占據(jù)了本土優(yōu)勢(shì)。
Flipkart于2007年推出,并于2018年被沃爾瑪收購(gòu)。2021年10月,沃爾瑪**供應(yīng)商總部遷到了印度,進(jìn)一步證明印度市場(chǎng)對(duì)于沃爾瑪?shù)闹匾浴?br>
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詞條說明
對(duì)東南亞直播帶貨的未來展望費(fèi)欽欽(岳云):直播帶貨一定是未來趨勢(shì)整個(gè)東南亞跨境直播才剛剛開始,東南亞差不多近7億人口,2021年電商銷售額占整體零售額的9%,而中國(guó)電商占比是35%,可以看到東南亞市場(chǎng)的空間非常驚人。我們會(huì)培養(yǎng)更多的跨境主播,幫助更多服務(wù)商建立土壤,包括直播大賽等等相關(guān)方式切入。在運(yùn)營(yíng)側(cè),我們會(huì)更多與當(dāng)?shù)?*合作提出直播領(lǐng)域訴求,進(jìn)行主播實(shí)操培訓(xùn),幫助主播較快進(jìn)入直播賽道。在商家側(cè)
?在不同平臺(tái),主播直播帶貨風(fēng)格有何差異?那昕:在Tik Tok泛流量?jī)?nèi)容平臺(tái),主播需要更多玩法調(diào)動(dòng)起用戶參與感直播帶貨邏輯大體上是相通的:聚攏人氣、留下觀眾、與消費(fèi)者產(chǎn)生信賴關(guān)系等。但不同平臺(tái)都有自己的特色。電商平臺(tái)上的直播會(huì)較偏向于已有購(gòu)買意向的用戶,目的性較強(qiáng)、較精準(zhǔn)。很多用戶是帶著問題進(jìn)入直播間的,有關(guān)售前、售后的問題,主播要準(zhǔn)備得更多、較充分。而像Tik Tok這種泛流量?jī)?nèi)容平臺(tái)
馬宇航復(fù)盤了過去一年速賣通在西法電商市場(chǎng)成績(jī),并展望2022年布局方向給予廣大商家建議思考。2021年速賣通實(shí)現(xiàn)了下述五個(gè)維度完善升級(jí):一、 本地化合規(guī):2021年7月-12月速賣通平穩(wěn)落地三項(xiàng)合規(guī),包括VAT增值稅、EPR環(huán)?;厥召M(fèi)、歐盟CE認(rèn)證,加強(qiáng)代征代繳平臺(tái)能力,穩(wěn)健合規(guī)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,助力商家歐洲合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展。二、本地化履約:速賣通物流基建持續(xù)加投,實(shí)現(xiàn)4000個(gè)自提點(diǎn),同時(shí)原有的干線包機(jī)從每
國(guó)內(nèi)較為成熟的直播方式,移到東南亞會(huì)適用嗎?費(fèi)欽欽(岳云):方法論是相通的,但不同國(guó)家消費(fèi)者群體還是需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)從借鑒性上講,怎么去做直播的邏輯是通的,包括貨品選擇、內(nèi)容打造、直播預(yù)熱、直播過程中的玩法、引流邏輯和方法論等等方面,都可以借鑒。但針對(duì)東南亞這么多國(guó)家不同的消費(fèi)者,我們需要根據(jù)對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的理解去構(gòu)思內(nèi)容,把貨品的選擇做到位,去做較加精細(xì)化的直播運(yùn)營(yíng)。08 新賣家入局東南亞做直播
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