成都少兒體適能*誠信企業(yè)推薦“本信息長期有效”

時間：2020-03-01作者：武漢森眾素拓教育科技有限公司瀏覽：87

如何找準(zhǔn)家長需求痛點？如何根據(jù)不同類型家長制定不同營銷策略？

愛酷體育董事長鄭東東：體適能培訓(xùn)機構(gòu)要找到家長的痛點、癢點，找到家長的深層次需求，在此基礎(chǔ)上為用戶提供好課程、提升用戶效率、降低用戶成本、滿足用戶體驗感是機構(gòu)運營的關(guān)鍵所在。

首先將客戶需求分為三個階段：認知需求——產(chǎn)生需求——觸發(fā)需求。比如標(biāo)準(zhǔn)的運動姿勢下，往往能**較好的結(jié)果，這將令孩子們明白為何需要努力完成標(biāo)準(zhǔn)姿勢的意義。一個階段認知需求是指家長對兒童體適能還沒有認知；*二個階段產(chǎn)生需求是指家長對兒童體適能培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)有了認知，但卻沒有產(chǎn)生可以付費的需求；*三個階段指的是家長對兒童體適能產(chǎn)生了可以付費的需求。




前VIPKID高產(chǎn)品總監(jiān)張碩：線上獲客引流有三個重要原則：關(guān)鍵節(jié)點分發(fā)原則、粘性**鏈原則、場景化暗示原則。

1、關(guān)鍵節(jié)點分發(fā)原則。撫觸的**在于促進嬰兒神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育，促進生長以及智力發(fā)育（對智力的爭議點在于學(xué)界對智力是先天還是后天的爭論，這里不展開討論了），背后的理論依據(jù)是皮膚是人體接受外界刺激的大感覺器，而神經(jīng)的生長發(fā)育與刺激有關(guān)。機構(gòu)一定要找到有大影響力的節(jié)點，我們可將節(jié)點分成三種類型，一種類型叫粉絲型社群，*二種類型是合伙人社群，*三種是資源型社群。什么叫粉絲型社群？粉絲型社群的組成人員包含之前你的付費用戶和曾經(jīng)參加過你活動的人，或者是你通過渠道投放獲得的用戶，但這些人群并不具備任何幫你傳播的義務(wù)，所以說即使你的用戶有很多，也沒有任何實質(zhì)性的意義。因而要找合伙型社群，因為合伙人與你是利益共同體。




孟毓學(xué)表示，少兒以及青少年體適能訓(xùn)練雖然是一個新興市場，但不少商家已經(jīng)嗅到商機，有的側(cè)重于球類，有的側(cè)重于武術(shù)，但孟毓學(xué)覺得，體適能不是單一專項訓(xùn)練，它是以游戲為主導(dǎo)，以競技為引導(dǎo)，用游戲、競技比賽等教學(xué)形式，達到孩子運動能力、學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)力等全提升的綜合運動教育。在此認知上，課程還要結(jié)合不同年齡段孩子的認知表現(xiàn)，采用不同的引導(dǎo)方式。

體適能市場份額夠大，80%的孩子需要體適能鍛煉，但是課程和服務(wù)質(zhì)量是取勝的關(guān)鍵點。

森眾體適能研究中心具備10多年運營經(jīng)驗和專業(yè)課程體系，為讓更多孩子受益，森眾目前推出城市合伙人計劃，合伙人要有充足的資金以及相關(guān)的社會經(jīng)驗和資源。其次就是深挖用戶，在獲取客信息的同時激發(fā)客戶主動分享，從而擴大活動影響力。森眾將給予包括前期培訓(xùn)，后期服務(wù)、管理等方面的支持，城市合伙人負責(zé)在當(dāng)?shù)亻_拓市場。城市合伙人計劃對場地的要求也會較嚴格，至少需要上千平米。




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  戶外拓展訓(xùn)練時選擇食品注意事項 戶外拓展訓(xùn)練時選擇食品注意事項 了解戶外拓展的人都知道，在外運動是特耗體力的運動，因此是需要間歇性的攝取食物補充體力。但在近年來，由于眾所周知的原因，拓展訓(xùn)練已漸漸被市場定位，在客戶眼中漸漸失去了“解決問題的**”，培訓(xùn)的目的也漸漸變得概念化、口號化和籠統(tǒng)化，而根本就沒想過如何符合企業(yè)實際，以及如何落地。因為在外，食物的獲取沒平時那么方便，所以隨身攜帶食物是*的

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