抓住客戶的“心”,CRM助力企業(yè)用客情維護(hù)提升業(yè)績

    在流量紅利期,許多企業(yè)會(huì)千方百計(jì)地研究如何拿下訂單,一旦成交后,就急著去追求下一個(gè)客戶,忽略了現(xiàn)有客戶的維護(hù),客戶斷約的情況非常普遍。而在流量競爭激烈的當(dāng)下,面對一客難求的市場,如何與客戶建立長期關(guān)系,成為To B企業(yè)首要考慮的問題。

    為什么要做“客情維護(hù)”?站在銷售的角度,從淺層來說,維護(hù)好與客戶的關(guān)系,提高客戶的粘度,有利于銷售推動(dòng)合作深度,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購、增購,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長;從深層來說,有利于銷售打入客戶圈層,實(shí)現(xiàn)資源和人脈的積累,實(shí)現(xiàn)一對多的客戶轉(zhuǎn)介紹,在行業(yè)內(nèi)塑造良好的公司口碑。

    維護(hù)客戶與渠道,合理提升業(yè)務(wù)與服務(wù)

    維護(hù)客戶詳細(xì)資料、客戶管理權(quán)限,實(shí)現(xiàn)客戶360度全貌管理,全面深入了解客戶。基于對客戶信息和需求的掌握,可以根據(jù)智能化數(shù)據(jù)反饋,為其定制個(gè)性化的營銷服務(wù)策略,實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營,從而創(chuàng)造更多客戶**,提高企業(yè)銷售收入。

    智能的“銷售兵法”,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程數(shù)字化落地

    任我行CRM針對不**業(yè)特性能夠根據(jù)客戶的行為,為其自動(dòng)打上標(biāo)簽,以標(biāo)準(zhǔn)化的SOP進(jìn)行客戶分層運(yùn)營,將一個(gè)商機(jī)分成N個(gè)階段,在每一個(gè)階段去定義銷售的業(yè)務(wù)動(dòng)作,銷售人員可根據(jù)階段填寫跟進(jìn)記錄,并抄送給**或者相關(guān)同事或者請求協(xié)作,保證客戶資料規(guī)范沉淀,團(tuán)隊(duì)成員之間信息同步。較終通過對銷售團(tuán)隊(duì)中各個(gè)銷售人員對客戶的跟進(jìn)周期、方式等方面與業(yè)績進(jìn)行比較分析,時(shí)刻分析、優(yōu)化較優(yōu)的“銷售兵法”模型,進(jìn)行復(fù)制、推廣到內(nèi)部,提高每一個(gè)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績較終達(dá)到提升銷售業(yè)績。

    以數(shù)字化賦能各環(huán)節(jié)提高效率
    任我行協(xié)同CRM將企業(yè)內(nèi)的各個(gè)部門、組織都聯(lián)系起來,改變傳統(tǒng)的組織工作形式,打破了企業(yè)內(nèi)部的“數(shù)據(jù)孤島”,使各部門實(shí)現(xiàn)真正地“協(xié)同”辦公。在數(shù)字化的企業(yè)里,端到端的流程較大程度地降低了工作的冗余,可以在整體上減少工作時(shí)間。同時(shí),任我行協(xié)同還將數(shù)據(jù)進(jìn)一步可視化,每個(gè)人/部門都可以通過報(bào)表看到自己的正在進(jìn)行和未來規(guī)劃的任務(wù),進(jìn)行即時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和分析,有助于員工進(jìn)一步掌控工作節(jié)奏,提高工作效率。

    閉環(huán)服務(wù)流程,持續(xù)**服務(wù)能力

    統(tǒng)一調(diào)度資源、內(nèi)外服務(wù)協(xié)作,深入全服務(wù)環(huán)節(jié)管理,打造企業(yè)閉環(huán)服務(wù)流程,通過建立標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程,有效提升服務(wù)時(shí)效性、服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度,讓客戶體驗(yàn)流程“不堵塞”,服務(wù)“**預(yù)期”。

    任我行協(xié)同CRM幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)各部門之間內(nèi)部數(shù)據(jù)打通,**的消除了信息孤島,真正的消除營銷、銷售和服務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)應(yīng)用流程壁壘的統(tǒng)一銷售管理平臺(tái),實(shí)現(xiàn)各部門間的信息共享,高效協(xié)同,較終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購、增購,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長

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