PPC廣告（百度推廣、淘寶直通車）的思考和總結(jié)

時(shí)間：2020-01-05作者：江山市凌爾膠粘劑廠瀏覽：557

PPC廣告即按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索關(guān)鍵詞，主動(dòng)點(diǎn)擊廣告，所以是效果較好的一種廣告形式，同時(shí)，由于采用競(jìng)價(jià)的方式，也是成本較高較坑爹的廣告方式之一。

較常用的三種PPC廣告：百度推廣（百度競(jìng)價(jià)）、Google Adwords、淘寶直通車。

（一直沒(méi)開過(guò)淘寶直通車，很想嘗試一下）

由于PPC廣 告成本比較高，所以這類廣告大多集中在：服務(wù)行業(yè)，如商務(wù)服務(wù)、教育培訓(xùn)、醫(yī)療，（因?yàn)榉?wù)行業(yè)普遍利潤(rùn)高）；客單**的偏冷門行業(yè)，如**設(shè)備；淘寶直 通車也多被女裝男裝等**類目商品賣家采用。價(jià)格低、單價(jià)利潤(rùn)低的產(chǎn)品，常用產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品，由于點(diǎn)擊量過(guò)高，利潤(rùn)率低，不適合做PPC廣告。

 

判斷一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品是否適合做PPC廣告，**要求產(chǎn)品要有高的利潤(rùn)率（以**推廣為目的的除外），或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率?？赏ㄟ^(guò)一些工具查詢行業(yè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，點(diǎn)擊價(jià)格，百度推廣就有估算工具，關(guān)鍵詞**工具。

 

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下面**了：

 

因?yàn)槲抑霸谝患夜局饕?fù)責(zé)過(guò)百度推廣廣告，所以**分享一些我做百度推廣的一些心得，我之前的公司屬于商務(wù)注冊(cè)行業(yè)，中國(guó)香港海外公司注冊(cè)等業(yè)務(wù)，也是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的幾大熱門行業(yè)之一。

 

競(jìng)價(jià)廣告的**是什么？花較少的錢獲得較高的排名？轉(zhuǎn)化率？質(zhì)量度？

 

關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)：

 

通常，做PPC的理念是要以較低的費(fèi)用獲得高排名，我們不斷的改價(jià)格，改創(chuàng)意，查看排名，有時(shí)候卻忘了較基本的東西，點(diǎn)擊費(fèi)用是怎么決定的呢？




所以點(diǎn)擊價(jià)格是由下一名出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度來(lái)決定的，不是由自己的出價(jià)來(lái)決定的。所以自己出**，并不代表點(diǎn)擊價(jià)格就一定高，還會(huì)提高排名我們**名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊價(jià)格。

在 某些時(shí)段，如早晨，晚上，我們能以較低的價(jià)格排到首頁(yè)的**位，如果這個(gè)時(shí)候你排不上去，可以大膽的提高自己的出價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家都會(huì)主動(dòng)把價(jià)格調(diào) 低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也減少了很多。排**位和后幾位的成本是差不多的。在白天的熱門時(shí)間段，沒(méi)必要去提**格提升排名，因?yàn)檫@時(shí)候大家出價(jià)都相對(duì)高，你要排他們 **要付出很高代價(jià)。

 

價(jià)格方面，整體還是由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)決定的，這方面沒(méi)必要花太多時(shí)間去研究，因?yàn)闆](méi)有很多優(yōu)化的空間。一般較怎么去優(yōu)化，成本也節(jié)約不了多少。

排名的問(wèn)題，要注意：排*1并不一定比排*2第3要好，客戶通常不會(huì)只點(diǎn)擊一家公司咨詢的。之前做過(guò)測(cè)試，左邊廣告位排*5*6的位置也要比右邊*1的位置點(diǎn)擊率高，所以要想獲得高的點(diǎn)擊量，就一定要盡力自己的廣告排到左邊廣告位。

 

關(guān)于關(guān)鍵詞質(zhì)量度：(淘寶直通車?yán)锩娼匈|(zhì)量得分)

 

個(gè)人感覺這是較坑爹的一個(gè)東西，雖然提高質(zhì)量度，可以能夠提高獲得高排名的機(jī)會(huì)，可以降低點(diǎn)擊費(fèi)用。但是**質(zhì)量度的因素太坑爹：

創(chuàng)意與關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性、用戶體驗(yàn)、賬戶結(jié)構(gòu)這些因素還可以理解。

但是決定關(guān)鍵詞質(zhì)量度的因素還有這些: 關(guān)鍵詞出**，點(diǎn)擊量大，質(zhì)量度會(huì)高，廣告投放時(shí)間長(zhǎng)，質(zhì)量度會(huì)高，有時(shí)候把一個(gè)賬戶全刪掉，重新添加關(guān)鍵詞，質(zhì)量度會(huì)很高……這些是不是很坑爹？說(shuō)白了就是你越舍得給百度花錢，你質(zhì)量度越高。

所以質(zhì)量度還有意義嗎？我從不把質(zhì)量度當(dāng)作競(jìng)價(jià)廣告的**。

 

關(guān)于關(guān)鍵詞選擇和挖掘：

 

選擇關(guān)鍵詞的方法：

1、  百度推廣平臺(tái)的關(guān)鍵詞**工具，淘寶的數(shù)據(jù)魔方等等。

2、  在百度搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞的下拉列表，底部也有一個(gè)相關(guān)搜索。

3、  流量統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，挖掘長(zhǎng)尾詞時(shí)特別有用。

4、  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，查看keywords標(biāo)簽。

  

關(guān) 聯(lián)性也是挖掘關(guān)鍵詞的一個(gè)重要技巧。這需要我們對(duì)客戶有深入的了解。比如，我們推廣的業(yè)務(wù)是“注冊(cè)中國(guó)香港公司”，但是客戶注冊(cè)中國(guó)香港公司的目的是什么？有時(shí)候 客戶是為了開中國(guó)香港銀行賬戶才注冊(cè)中國(guó)香港公司，所以“中國(guó)香港銀行開戶”也可以成為我們的關(guān)鍵詞，即使我們不做此項(xiàng)業(yè)務(wù)。投放這個(gè)詞可能降低一半的費(fèi)用，帶來(lái)同樣 的效果，只是需要銷售人員去引導(dǎo)客戶。

當(dāng)然這只是一個(gè)例子，我主要是想告訴大家，推廣某業(yè)務(wù)時(shí)，不一定要選擇直接相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以聯(lián)想到節(jié)日、名人、熱點(diǎn)事件等等。比如姚明和籃球鞋的關(guān)系。

 

關(guān) 鍵詞并不是競(jìng)爭(zhēng)越大就越有**。每個(gè)關(guān)鍵詞的成交意向度都不一樣，比如，注冊(cè)中國(guó)香港公司、注冊(cè)中國(guó)香港公司費(fèi)用這些關(guān)鍵詞就比“注冊(cè)中國(guó)香港公司好處”這樣的詞成交 機(jī)會(huì)大很多。原因大家都知道的。同一個(gè)詞在不同時(shí)間段的成交意向度又是不一樣的。比如，上班前，中午和晚上，這段時(shí)間往往，客戶咨詢量會(huì)比其他時(shí)間段高， 因?yàn)檫@段時(shí)間客戶都是休息的，有空余時(shí)間。這些都是需要深入去研究的。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像發(fā)個(gè)帖那么簡(jiǎn)單。

 

關(guān)于轉(zhuǎn)化率：

 

這才是我想要說(shuō)的較重要的問(wèn)題。

我們投放廣告花費(fèi)了那么多費(fèi)用，有多少轉(zhuǎn)化成客戶咨詢，有多少轉(zhuǎn)化成訂單呢？

很多企業(yè)愿意花很多財(cái)力人力投入到PPC廣告，卻不愿花太多精力在網(wǎng)站上，不重視推廣的著陸頁(yè)面。有的推廣賬戶，所有關(guān)鍵詞都是指向網(wǎng)站首頁(yè)。

在我從事過(guò)的商務(wù)注冊(cè)行業(yè)較是如此，很多做PPC廣告的網(wǎng)站都全部是一個(gè)樣子，網(wǎng)站內(nèi)容全部是采集的，甚至都是采用織夢(mèng)、科訊等CMS系統(tǒng)制作的。這樣的網(wǎng)站根本就沒(méi)什么吸引力可言，看上去很**。這就是為什么很多人抱怨廣告費(fèi)天天有消費(fèi)，關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊，詞也是意向詞，就是沒(méi)有咨詢和訂單的根本原因。

 

提高轉(zhuǎn)化率才能在根本上降低推廣費(fèi)用。較終的**跟很多因素相關(guān)，比如銷售人員的能力等等。但是我們可以通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站，提高在線咨詢量。

 

如何提高在線咨詢量？

 

很多人喜歡用一些有特別有新引力的創(chuàng)意，來(lái)吸引客戶點(diǎn)擊，比如“注冊(cè)中國(guó)香港公司送手機(jī)！”，結(jié)果客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，根本就沒(méi)有看到任何關(guān)于送手機(jī)的信息，然后離開了，白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)。

其實(shí)就這是光創(chuàng)意吸引人點(diǎn)擊還不行，關(guān)鍵還是要在有了點(diǎn)擊量后有更多的咨詢量。光有點(diǎn)擊量，只會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)。只有客戶主動(dòng)咨詢了，才**會(huì)讓客戶留下聯(lián)系方法，才**會(huì)成交。

作為在線咨詢客戶人員，也應(yīng)該盡快的獲取客戶聯(lián)系方式。否則客戶咨詢完后就關(guān)閉窗口了，再也沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì)了。

 

1、  著 陸頁(yè)的設(shè)計(jì)（客戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入的**個(gè)頁(yè)面）。這個(gè)頁(yè)面，甚至是整個(gè)網(wǎng)站，都要精心設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)潔大氣，主要考慮用戶體驗(yàn)、信譽(yù)度，廣告文案。比如注 冊(cè)中國(guó)香港公司，客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)想了解的并非注冊(cè)公司這么簡(jiǎn)單，所以網(wǎng)站應(yīng)該提供較豐富的內(nèi)容?！肮窘榻B”這個(gè)頁(yè)面非常重要，很多客戶都是通過(guò)這個(gè)頁(yè)面判斷公 司的實(shí)力和可信度。較好能夠把公司辦公環(huán)境，員工活動(dòng)照片，企業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)證書等內(nèi)容展示在網(wǎng)站上。這至少能證明公司是真實(shí)存在的。聯(lián)系方式，地址要具 體。網(wǎng)站banner圖片要清晰。字體要易于閱讀，不要到處是彈窗。

另外，把之前的一些客戶成交記錄，一些良好的客戶案例，展示在網(wǎng)站上，也能提高公司和網(wǎng)站的可信度。

2、  廣告文案的設(shè)計(jì)

下圖是某教育培訓(xùn)社區(qū)網(wǎng)站的首頁(yè)，

看到這個(gè)頁(yè)面，是否會(huì)有一種想要馬上注冊(cè)的沖動(dòng)？

這個(gè)頁(yè)面雖然設(shè)計(jì)并不是很好看，它的亮點(diǎn)在于列出了一些有用的數(shù)據(jù)，如：733位認(rèn)證名師，7401份原創(chuàng)學(xué)習(xí)資料等等，能夠吸引我們?nèi)プ?cè)。數(shù)據(jù)是較有說(shuō)服力的文案！

 

有時(shí)候，我們沒(méi)必要把商品所有的信息都展示出來(lái)，特別是價(jià)格等，如果讓客戶什么都知道了，他就沒(méi)必要咨詢了，直接去其他家咨詢，比價(jià)格去了。大多客戶都會(huì)去不同網(wǎng)站比較的。我們可以把一些促銷語(yǔ)打出來(lái)，例如“8折優(yōu)惠”、“返500現(xiàn)金”，而不把真實(shí)價(jià)格打出來(lái)，這樣客戶就會(huì)好奇到*格能低到什么程度，主動(dòng)咨詢客服人員。

總之，頁(yè)面設(shè)計(jì)的**不是吸引客戶瀏覽，而是引導(dǎo)客戶主動(dòng)咨詢。我們可以通過(guò)文案設(shè)置一些刺激點(diǎn)，給客戶留下懸念，吸引其主動(dòng)咨詢。

 

3、  贈(zèng)品刺激

我 們經(jīng)?？吹胶芏嗑W(wǎng)站給用戶提供一些**的但是有一定**的資料，或者現(xiàn)金券，只要用戶咨詢或者注冊(cè)網(wǎng)站就能**獲得這份資料。還有一些網(wǎng)站提供一些小測(cè) 驗(yàn)，只要用戶參與這些小測(cè)驗(yàn)，填寫聯(lián)系方式，就可以參與**，通常**都很有吸引力，這些手段都是為了獲得用戶聯(lián)系方式，以便進(jìn)一步跟進(jìn)。

我們也可以采用類似的方法來(lái)刺激客戶舉動(dòng)咨詢或者留下聯(lián)系方式。 
 

關(guān)于防惡意點(diǎn)擊：

 

惡意點(diǎn)擊是件很頭痛的事，但是百度會(huì)很開心，你們互相惡點(diǎn)，只會(huì)默默的為百度創(chuàng)收。

防惡點(diǎn)的辦法很多，比如一些防惡點(diǎn)軟件、屏蔽惡意IP等。個(gè)人不是很看好防惡點(diǎn)軟件，因?yàn)榉缾狐c(diǎn)軟件并不*，而且效果是滯后的。等確認(rèn)某ip是惡意點(diǎn)擊后，實(shí)際上已經(jīng)被扣費(fèi)了。

 

防惡點(diǎn)的較佳辦法是時(shí)間段的選擇，投放地域的選擇。我們要注意觀察**惡點(diǎn)集中在哪個(gè)時(shí)間段，**集中在哪些地域，比如注冊(cè)中國(guó)香港公司的**就基本集中在廣東?？梢栽谶@些時(shí)間段，這些地域少投放廣告。


江山市凌爾膠粘劑廠專注于502膠水,AB膠,瞬間膠,強(qiáng)力膠,super glue,塑鋼膠棒等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 上百萬(wàn)的訂單，居然為了這么一點(diǎn)小問(wèn)題，就這么給飛了

  ? ? 周六的晚上，因?yàn)楦笥殉酝觑?，還KTV，結(jié)果回來(lái)有點(diǎn)晚了，回到家里，把電腦打開，登上旺旺，突然一聲“叮咚”很清脆的聲音，原本有些醉意的我，一下子來(lái)了精神，趕緊打開旺旺，但是有些小失落，發(fā)現(xiàn)客戶詢盤的時(shí)間是19點(diǎn)03分得時(shí)候，原想給客戶直接去電話，但發(fā)現(xiàn)時(shí)間又有點(diǎn)晚了，于是備注并記下了客戶的聯(lián)系方式，決定明天試試這個(gè)客戶。 ??? 

• 502強(qiáng)力膠水在板材上的應(yīng)用

  ? ? ? ?普通人會(huì)認(rèn)為502膠水和木板根本是扯不上關(guān)系的，就算是板材需要粘接，也不會(huì)用到502膠水的，其實(shí)板材在制作過(guò)程中，板材會(huì)有很小面積的破損，例如一些小洞，板面不平，板材有凹洞等等，這些都會(huì)影響到板材的質(zhì)量。因此在修補(bǔ)上就該用到瞬間膠水了。把板材不平整的部位用木粉填平并厚實(shí)了，然后滴加502膠水，讓木粉和板材粘和在一起，之后沒(méi)等膠水固化，就要用砂

• PPC廣告（百度推廣、淘寶直通車）的思考和總結(jié)

  PPC廣告即按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索關(guān)鍵詞，主動(dòng)點(diǎn)擊廣告，所以是效果較好的一種廣告形式，同時(shí)，由于采用競(jìng)價(jià)的方式，也是成本較高較坑爹的廣告方式之一。 較常用的三種PPC廣告：百度推廣（百度競(jìng)價(jià)）、Google Adwords、淘寶直通車。 （一直沒(méi)開過(guò)淘寶直通車，很想嘗試一下） 由于PPC廣 告成本比較高，所以這類廣告大多集中在：服務(wù)行業(yè)，如商務(wù)服務(wù)、教育培訓(xùn)、醫(yī)療，（因?yàn)榉?wù)行業(yè)普遍

• 凌爾膠粘劑廠推出新型瞬干膠

  凌爾膠粘劑廠今宣布，一種新型瞬干膠系列產(chǎn)品在**同步推出。這種產(chǎn)品的*創(chuàng)性解決方案和新型包裝，使之較方便、較有效地為中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)服務(wù)。 瞬干膠學(xué)名氰基丙烯酸酯及衍生物類膠粘劑，是一類性能*特的單組分**固化產(chǎn)品，對(duì)金屬和非金屬均有很強(qiáng)的黏結(jié)力，已廣泛應(yīng)用于電子、機(jī)械、儀器儀表、輕工和民用等領(lǐng)域。近年來(lái)，我國(guó)瞬干膠生產(chǎn)發(fā)展*，瞬干膠是我國(guó)各類膠粘劑產(chǎn)品中增長(zhǎng)較快的膠種之一。 據(jù)介紹，新型瞬干膠主