2012電商營(yíng)銷(xiāo)利器

時(shí)間：2012-12-18作者：廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司瀏覽：28

2012，電商行業(yè)可謂熱鬧非凡，一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)口水戰(zhàn)充斥著人們的網(wǎng)絡(luò)空間，電商大佬們紛紛上陣，為自家電商搖旗吶喊。不妨回顧下這些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例：劉強(qiáng)東的微博；李國(guó)慶的嘴；丁東華的淚；陳年的正能量；馬云的光頭；陳歐的臉；李靜的粉絲；雷軍的“饑渴”；馬佳佳的微信；蘇寧的錢(qián)。

　　2012年的電商營(yíng)銷(xiāo)可以用“奔放而不粗放”來(lái)形容。在資本緊縮的情形下，電商企業(yè)首要任務(wù)是求生存，因此嚴(yán)格控制成本結(jié)構(gòu)迫在眉睫。相應(yīng)的，以往燒錢(qián)成癮的電商大佬們也開(kāi)始放棄核武器攻擊，改為赤膊上陣，躬身?yè)u旗吶喊。

　　于是，在資本寒冬里，市場(chǎng)爭(zhēng)奪再度回歸到冷兵器時(shí)代。在這里回顧下2012年電商界的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，悉數(shù)刀光劍影中，較具鋒芒的營(yíng)銷(xiāo)利刃。

　　劉強(qiáng)東的微博

　　西紅柿也好，約架蘇寧也罷，只要“東哥”吼三吼，電商界乃至零售界也要抖三抖。

　　顯然，劉強(qiáng)東是名副其實(shí)的“微博控”，其微博自始至終是媒體和業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)?！?15”價(jià)格戰(zhàn)期間，其微博幾乎成為了京東商城的直播室和總控室。劉強(qiáng)東只需“莫名其妙地興奮”，即可不花一分錢(qián)營(yíng)造電商有史以來(lái)較為“慘烈”的價(jià)格激戰(zhàn)，甚至讓遠(yuǎn)在倫敦的蘇寧董事長(zhǎng)張近東夜半驚醒，連續(xù)增持股票。此等劇情與場(chǎng)面，只有在TVB的商戰(zhàn)片中方能一見(jiàn)，而今卻由東哥微博“照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。

　　丁東華的淚
　　丁東華的眼淚沒(méi)有白流。

　　在哭了33天之后，庫(kù)巴網(wǎng)正式與國(guó)美在線合并。這也意味著國(guó)美電器高層對(duì)電子商務(wù)下達(dá)的最后一道“詔書(shū)”。此前，庫(kù)巴網(wǎng)的定位在國(guó)美電商內(nèi)部略顯尷尬，而今后，作為國(guó)美電商開(kāi)放平臺(tái)的承載者，在營(yíng)銷(xiāo)投入方面，將不必再自嘲，丁東華亦可以破涕為笑，輕松坐收國(guó)美已開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)資源，從而與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)?shù)乳_(kāi)放平臺(tái)站在同一戰(zhàn)略層面。

　　　馬云的光頭

　　馬云提倡建設(shè)性破壞，從他的新發(fā)型就可見(jiàn)一斑。

　　**前夕，馬云頭**著剛剛長(zhǎng)出的短發(fā)接受央視采訪，開(kāi)口便是向傳統(tǒng)零售業(yè)宣戰(zhàn)。這是馬云**對(duì)**表態(tài)，也昭示著新舊商業(yè)模式撞擊已然來(lái)臨。天貓和淘寶所創(chuàng)造單日191億沖擊波，無(wú)疑是中國(guó)零售史上影響力較大、破壞性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。站在新舊交鋒前的馬云，已經(jīng)嗅到良機(jī)，并前瞻性地為阿里系生態(tài)鏈上的每個(gè)物種做出的規(guī)劃和部署，而這些都源自他碩大的腦殼。

　　陳歐的臉
　　為自己*并非易事，**得對(duì)得起這張臉。

　　難以想象聚美優(yōu)品沒(méi)有陳歐*，現(xiàn)在會(huì)是怎樣的局面。陳歐的為自己*證明了才貌雙全才較有力的營(yíng)銷(xiāo)**锏，甚至比價(jià)格戰(zhàn)還要還不錯(cuò)，還要有粘性。當(dāng)然，這種營(yíng)銷(xiāo)模式有較高的門(mén)檻，試想假如其他電商大佬紛紛前來(lái)蹩腳的模仿，一定會(huì)讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。


　　雷軍的“饑渴”



　　與其說(shuō)雷軍的炒作抓住了消費(fèi)者眼球，不如說(shuō)是抓住了人的本能。

　　小米手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入“二”的時(shí)代，小米網(wǎng)的產(chǎn)品豐富度也逐漸增強(qiáng)。但雷軍依舊保持一貫的風(fēng)格，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前吊足消費(fèi)者的胃口。你可以認(rèn)為這是雷軍對(duì)喬布斯的亦步亦趨，但不可否認(rèn)的是，他的確用互聯(lián)網(wǎng)的方式，成功的把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，把**推廣做到性?xún)r(jià)比較高，此外還能贏得好估值，賺得盆滿缽滿。只是，如果沒(méi)有遇到周鴻祎，也許不少人仍會(huì)相信，少年雷軍*自在一艘船上漂流，后來(lái)，他懂得了饑渴營(yíng)銷(xiāo)的故事。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 傳統(tǒng)鞋**憋足后勁入網(wǎng)

  傳統(tǒng)**在電商激戰(zhàn)中已脫穎而出，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。這同樣適用于傳統(tǒng)鞋**。 傳統(tǒng)鞋**入網(wǎng)較遲，一開(kāi)始都只是在網(wǎng)上發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商，讓別人給自己在網(wǎng)上做銷(xiāo)售。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)轉(zhuǎn)型成為鞋類(lèi)**商，這使得分銷(xiāo)渠道進(jìn)一步壓縮。傳統(tǒng)鞋**就不得不在網(wǎng)上“自立門(mén)戶(hù)”，開(kāi)設(shè)自主經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店。 自主經(jīng)營(yíng)必將引起網(wǎng)上分銷(xiāo)的震蕩。如何處理好直營(yíng)網(wǎng)店和分銷(xiāo)網(wǎng)店的關(guān)系也是傳統(tǒng)鞋**入網(wǎng)的**道考

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