選擇茶葉品牌*要注意的幾大關(guān)鍵點(diǎn)

時間：2020-01-05作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：537

茶葉連鎖*這種商業(yè)模式在不斷的壯大，越來越多的投資者對茶行業(yè)感興趣，因其有利潤可圖，**大，那么對于那些沒有接觸此領(lǐng)域的投資者來說，如何選擇茶葉品牌*呢?品牌*應(yīng)該考慮哪些因素呢?主要從哪些方面著手考察呢?　當(dāng)然這里還是要提醒投資者，“企業(yè)的實(shí)力，永遠(yuǎn)是**位的”，只有選對品牌，*經(jīng)營才能獲得較大的成功機(jī)會。

1、茶葉品牌認(rèn)識度

茶葉品牌**度包括品牌辨識和品牌回憶的呈現(xiàn)。品牌回憶指的是消費(fèi)者想到某種產(chǎn)品時，不經(jīng)任何提示，便有能力回想起某特定品牌。

品牌**度常常是消費(fèi)者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡，他們的**選擇可能是麥當(dāng)勞和肯德基。茶葉品牌的**度越高，茶葉品牌能夠帶來的客流和銷售就越高，*者拓展市場時才較省心省力。

2、企業(yè)的文化

企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容。資本主義國家已把企業(yè)文化當(dāng)作一種新穎的管理工具，憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標(biāo)和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績。

*者在選擇品牌時，要從兩方面來考慮企業(yè)文化。一方面，好的品牌，往往會有一些*特的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動力。如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，就不太適合那些開放、活潑的*者，因?yàn)槔砟钌系臎_突，自然會影響到后續(xù)的合作。

3、經(jīng)營管理

有許多連鎖*總部的負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營管理的Know-How，只是因?yàn)殚_了一、二家生意很好的店，遇到許多人想要*開分店，于是就草率地成立一個*總部。

連鎖*的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動活動、人員的招募與管理、財務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作等等。這些都是協(xié)助*店妥善地長期經(jīng)營店務(wù)的必要知識。

4、廣告投入

廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中**的手段，也是先聲奪人的較有力武器。廣告是信息傳播的使者，是企業(yè)的介紹信，是產(chǎn)品的敲門磚。它在有效的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時，為企業(yè)樹立良好的形象，刺激消費(fèi)者的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動。

廣告的投入及實(shí)施，也是*總部綜合實(shí)力的一個體現(xiàn)。有實(shí)力的總部，為了進(jìn)一步開拓市場，進(jìn)一步配合*店的推廣，往往會在*電視臺、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢投入，同時在各個地區(qū)精耕細(xì)作，根據(jù)各個地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告，*商都是直接的受益者。

5、前期服務(wù)

中國香港**企業(yè)家李嘉誠曾說，投資地產(chǎn)較重要的是“地段、地段、地段”，而經(jīng)營*項(xiàng)目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經(jīng)落伍，沒有好的地段，再好的項(xiàng)目也有明珠暗投的可能，即使較終成功了，盈利的時間也會大大推遲。

如果你選擇了一家好的*總部，這時，優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。正如大家所熟知的，麥當(dāng)勞的選址幾乎沒有失敗的案例。好的*總部在選擇*商之前，都會對市場考察和*店選址投入大量的精力。因此，他們通常有能力為*商出謀劃策，選定合適的地段，以此保證*店的客流量，為未來的經(jīng)營埋下良好的伏筆。

同時，好的總部會站在*商的角度，為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大，容易使店面的有效資源得不到充分的利用，造成單位面積的管理成本高、盈利能力低;面積過小，則不能滿足高峰期間的經(jīng)營。

6、后續(xù)服務(wù)

正如銷售產(chǎn)品的企業(yè)，其優(yōu)良的售后服務(wù)較能體現(xiàn)其品牌一樣，好的*總部，往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機(jī)制，這為*店的長久發(fā)展提供有力**。比如，總部會根據(jù)*店的銷售情況，由專業(yè)的配貨師為其進(jìn)行貨物選取，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。

有些總部還定期或不定期去各*店進(jìn)行巡察，這既體現(xiàn)了總部對*商事業(yè)的關(guān)注程度，同時也表明其對各*店運(yùn)營情況的關(guān)心。從另一個角度來看，總部通過巡視過程，還能收集到許多市場信息，從而進(jìn)一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的*總部，無疑是*商的福氣。

7、正確評估

說起*，投資者較關(guān)心的無疑是**。部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其高額**，有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期僅為一個月，都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動。

連鎖*的確是一種賺錢的方式，但是一夜暴富的希望較其渺茫。好品牌通常會對*商作出一個*的評價，給出一個客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據(jù)行業(yè)慣例，大多數(shù)連鎖*行業(yè)1-2年的投資回收期應(yīng)該是合理的。

8、規(guī)?？刂?

好品牌會合理地控制連鎖布點(diǎn)的密度。密度過高就會導(dǎo)致自相殘殺;而密度過低，就會導(dǎo)致顧客不便，令競爭對手趁機(jī)而入。

有些*總部因?yàn)橐慌谧呒t，廣受歡迎，就目光短淺的盲目增加*店數(shù)量。同時，不斷地搬遷到大的辦公室、、廠房，增加人手、增加機(jī)器設(shè)備。急速的擴(kuò)充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時間的虧損。同時各部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯誤會增加、效率也會降低。

9、團(tuán)隊用心

外在環(huán)境是一直在改變的，如果*總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求時，*店的生存能力就會產(chǎn)生問題。

有些*總部并沒有*經(jīng)營的想法，只想在市場上面撈一票就跑，或者自己就對本行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的連鎖*體系還在持續(xù)擴(kuò)展，不過又轉(zhuǎn)其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。

而負(fù)責(zé)任的總部會珍惜連鎖*系統(tǒng)建立的不易，遇到經(jīng)營瓶頸時會設(shè)法找出*店與總部的因應(yīng)之道，**著*商一起渡過難關(guān)、開創(chuàng)新局面。

10、相關(guān)培訓(xùn)

總部給予*商的培訓(xùn)支持，是連鎖*正常運(yùn)轉(zhuǎn)的**要素之一。培訓(xùn)可以促進(jìn)連鎖*商與總部之間的相互了解，提高*成功的幾率。對于投資新手來說，如何進(jìn)行人員招聘，如何進(jìn)行店面的日常管理，如何打開銷售局面、提高營業(yè)額等等，都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

了解一個品牌的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長短，以及是否到店培訓(xùn)等。同時，還可以了解已經(jīng)*者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。本文來自：茗山生態(tài)茶。


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• 詞條

  詞條說明

• 熱烈祝賀茗山茶業(yè)山東青島再添一店

  公司拓展部訊，近日，茗山茶業(yè)與來自山東青島的郭總簽訂了合作協(xié)議，茗山生態(tài)茶山東青島*三店正式進(jìn)駐，在山東地區(qū)欣欣向榮，蓬勃發(fā)展。 據(jù)悉，郭總從事茶葉生意多年，擁有豐富的市場推廣、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及人脈，且規(guī)模較大有完善銷售渠道，他十分認(rèn)可茗山的產(chǎn)品品質(zhì)，對茗山信心十足。 通過與公司拓展部人員一番深入的溝通之后，茗山茶業(yè)生態(tài)、自然的門店裝修風(fēng)格、豐富齊全的產(chǎn)品線、專業(yè)的連鎖*體系以及**國內(nèi)的品牌**

• 經(jīng)營茶葉連鎖店要做好產(chǎn)品庫存管理

  現(xiàn)在茶葉行業(yè)的競爭越來越激烈，投資做茶葉*的人們也十分謹(jǐn)慎，因?yàn)槎喽嗌偕僖矔牭交蛘呖吹揭恍┎枞~連鎖店經(jīng)營不久就倒閉的信息。投資做茶葉*的確需要謹(jǐn)慎行事，那么對于那些已經(jīng)經(jīng)營了一段時間的*商來說，現(xiàn)在重要的是把握市場，調(diào)整店內(nèi)經(jīng)營戰(zhàn)略，做好店內(nèi)產(chǎn)品的庫存管理。一個店內(nèi)茶品的擺設(shè)與陳列若是雜亂無序亂成一鍋粥勢必會對客戶造成不好的印象，影響購買欲望。因此，管理好店內(nèi)的茶品，做好產(chǎn)品的庫存和陳列

• 茶葉*店如何開發(fā)大客戶？

  茶葉代理*商在經(jīng)營茶葉店的過程中會發(fā)現(xiàn)，兩成的客戶卻占據(jù)了消費(fèi)總額的八成左右，這就是營銷學(xué)中的二八現(xiàn)象，這說明了茶葉*店成功經(jīng)營與否，大客戶起到了非常重要的作用，所以，茶葉*店在經(jīng)營過程中，必須重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)大客戶資源。那么大客戶資源應(yīng)該如何開發(fā)和維護(hù)呢? ? 首先，必須對客戶進(jìn)行甄別和收集。茶葉*店店員應(yīng)該在平時的銷售經(jīng)營過程中留意通過包括門店，報紙，網(wǎng)絡(luò)等大客戶資源的甄別和

• 福建茗山茶葉*的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

  近年來茶葉*店勢頭逐年增猛，許多創(chuàng)業(yè)者都紛紛選擇茶葉*來賺取自己的**桶金，但是成功開一家店可不是簡單的事情，茶葉好賺，但是如果沒有一套好的經(jīng)營策略，那么也將被淘汰，根據(jù)福建茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出了以下三個經(jīng)營策略共廣大*商參考。 一、采用品牌定價機(jī)制 茶葉*店的經(jīng)營除了店面形象、管理與服務(wù)之外，還要積極建立品牌定價機(jī)制，樹立品牌同一形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。