“捷徑體系等級化”理解與落地方法

時(shí)間：2016-12-09作者：廈門聯(lián)登科技有限公司瀏覽：74

“捷徑體系等級化”理解與落地方法

如果你是捷徑體系學(xué)員
請務(wù)必看3遍以上

先看看傳統(tǒng)電腦游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲
    
我們看看人們是怎么喜歡上游戲
并從此癡迷并樂此不疲的？
（如果你曾經(jīng)玩過，那么很*理解；如果你沒有玩過，而你的孩子在玩，那么可以去問問）

 
第一步：廣告投放

游戲要吸引你去點(diǎn)擊，得讓你看到先，到處投放了廣告。

 
第二步：視覺誘惑

你看到了廣告，得吸引你去點(diǎn)擊，得設(shè)置無數(shù)不同的畫面，因?yàn)椴煌娜讼矚g不同得畫面，你喜歡了，你就去點(diǎn)擊。

 
第三步：引人深入

你點(diǎn)擊了進(jìn)去看了游戲的簡介，這個(gè)簡介得吸引你，讓你知道如何好玩。

 
第四步：層層誘導(dǎo)

因?yàn)槟汩_始玩游戲，開始都會給你甜頭，隨便殺個(gè)怪，就給你獎(jiǎng)品，給你滿血，給你道具。

 
第五步：征服心理

當(dāng)你沒到一個(gè)大型關(guān)卡，得給你一點(diǎn)難度，讓你差點(diǎn)死掉的驚心動魄，你會發(fā)現(xiàn)所有的怪、關(guān)卡BOSS都是在你的血、你的能量即將耗盡的時(shí)候死亡的，你感覺付出了很多，你經(jīng)歷了很多，你覺得征服了世界。

 
第六步：榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)

當(dāng)你打敗了BOSS，你可以獲得不同的榮譽(yù)，獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)，等級標(biāo)識明顯變化，給你在整個(gè)游戲排名，讓你知道差距。不過，又會給你一個(gè)新人排行榜，讓你知道你是多么的牛逼。

 
第七步：循環(huán)設(shè)置，層出不窮。

從此，每個(gè)環(huán)節(jié)都有不同情節(jié)、不同獎(jiǎng)勵(lì)，都會給你加分，讓你知道你即將升級，對你的能量和血的減少**停止，對你的獎(jiǎng)勵(lì)也**停止。直到你十幾級、二十幾級，你發(fā)現(xiàn)關(guān)卡的難度越來越大，你晉升一級會很麻煩、很難，甚至要自己掏錢購買道具，購買不同的設(shè)備。

從此你就陷進(jìn)去了，游戲就成功了。

那么對比企業(yè)管理中的等級化
捷徑體系的等級化
很多經(jīng)營者
制定了等級和日獎(jiǎng)勵(lì)
從此就完事了
認(rèn)為員工會為此不斷沖刺等級和做業(yè)績
這是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的

同比游戲過程和規(guī)則，等級化的創(chuàng)建需要一個(gè)過程。
目前，經(jīng)營者們都缺少了給等級化賦予內(nèi)涵。



第一步
廣告投放

這個(gè)對于企業(yè)來說，可以忽略不計(jì)？不，很多人連在辦公室都沒有粘貼等級化制度，大家看不到具體等級和指標(biāo)，也沒有粘貼各類獎(jiǎng)勵(lì)，怎么會有人知道呢？

第二步
視覺誘惑

很多企業(yè)連基本的捷徑體系等級化《銷售業(yè)績榜》都不設(shè)置，連一開始的等級獎(jiǎng)勵(lì)都不設(shè)置，怎么會有等級誘惑？其實(shí)一開始，等級并不重要，在實(shí)施等級的*2個(gè)月，即將定級時(shí)，給出不同等級的獎(jiǎng)勵(lì)措施，才是誘惑。重要的，在第2、3個(gè)月經(jīng)常幫助測算定級時(shí)可能達(dá)到的等級。這個(gè)很重要。

第三步
引人深入

只要把業(yè)績做高，三個(gè)月定級一次，以后三個(gè)月的底薪就固定了，無論你做多少業(yè)績，都有高的底薪。達(dá)到多少等級會有什么待遇，會有什么獎(jiǎng)勵(lì)。重復(fù)說明是必須的。

第四步
層層誘導(dǎo)

在員工開始做業(yè)績，我們得讓他們喜歡上等級，那么可以出具很多的等級獎(jiǎng)勵(lì)，臨時(shí)的。諸如：誰先達(dá)到3級獎(jiǎng)勵(lì)300元，或誰達(dá)到4級獎(jiǎng)勵(lì)誰300元，或達(dá)到5級獎(jiǎng)勵(lì)潛在客戶資源30個(gè)等等。

第五步
征服心理

設(shè)置公司業(yè)績記錄獎(jiǎng)，例如達(dá)到13級（公司歷史來較高業(yè)績）獎(jiǎng)勵(lì)筆記本電腦一臺（多獎(jiǎng)勵(lì)此類產(chǎn)品，因?yàn)榭梢杂糜谏习嗟顷懴到y(tǒng)，獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)是次要的）。

第六步
榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)

每日每天、每時(shí)每刻，所有人的業(yè)績都是被及時(shí)體現(xiàn)在《銷售業(yè)績榜》的，即使是系統(tǒng)用戶中有實(shí)時(shí)的《銷售業(yè)績榜》也要寫出來，讓所有的人看到，讓新人看到。給他們的胸牌標(biāo)上11級會籍、9級會籍……

第七步
循環(huán)設(shè)置，層出不窮

你的獎(jiǎng)勵(lì)是不同的，你的每個(gè)等級的臨時(shí)待遇是不同的。我們都知道不斷創(chuàng)造新的營銷方案，保持市場活性，不斷吸引客戶。為什么大家就不能不斷創(chuàng)造各種新的獎(jiǎng)勵(lì)措施，保持員工的活性，不斷引導(dǎo)他們做到較好的結(jié)果呢？

只要和游戲一樣
他們喜歡上了
感受過了等級的榮譽(yù)、待遇……
他們就變化了
不是捷徑體系等級化沒有效果
是因?yàn)榇蠹业睦斫獬霈F(xiàn)問題
你怎么對待你的客戶
你就怎么對待你的員工
這不僅僅是對經(jīng)營者的思維和理念的要求
也是企業(yè)發(fā)展的必然需求
因?yàn)槟阍趺磳Υ愕膯T工
你的員工就怎么對待你的客戶

多看看捷徑體系中的獎(jiǎng)勵(lì)方案吧！
本文內(nèi)容為
【捷徑體系叢書、捷徑體系交流會的部分內(nèi)容】


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