怎么快速提升淘寶店鋪流量？

時(shí)間：2018-12-28作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：140

淘寶就像一個(gè)超市，我們想要提高店鋪流量，重點(diǎn)就是要看淘寶這個(gè)超市是如何分配的，一切圍繞它的分配規(guī)則展開，讓我們的產(chǎn)品成為較符合這些規(guī)則的產(chǎn)品。當(dāng)然，只是我們自己認(rèn)為做的好也不行，如果不符合超市的規(guī)則，就不會給我們安排好位子。
淘寶流量五種分配方法：

1較重要的就是搜索流量

2 淘寶促銷活動(dòng)流

3 廣告

4 大數(shù)據(jù)推薦流量

5 達(dá)人推薦

如何快速提升淘寶流量？

但是，我們精力有限，想要每一種都做好，也并不太現(xiàn)實(shí)，尤其對于剛剛起步的中小賣家來說，較需要掌握的就是三個(gè)流量方法：自然搜索流量、手淘首頁流量、直通車流量。
一個(gè)一個(gè)進(jìn)行說明。

另外如果你現(xiàn)在還在做淘寶，可以補(bǔ)充一些具體情況，方便完善回答?；蛘哂信龅揭恍┬碌膯栴}，也非常歡迎一起交流。
怎么可以讓搜索排名靠前？

前提：我們要滿足消費(fèi)者的購物需求。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則再怎么變化，都是圍繞產(chǎn)品以及用戶的體驗(yàn)而變化的，想方設(shè)法的讓這個(gè)滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品排名到**。如果我們的產(chǎn)品不是滿足消費(fèi)者需求的，是非常難（或者是較不可能）排名到**。
關(guān)于產(chǎn)品的重要性，我這里就不多說了 **也有發(fā)的選款的帖子可以看看 我結(jié)尾也會推薦。

可是，淘寶平臺怎么知道我們這個(gè)商品復(fù)合不復(fù)合消費(fèi)者的需求呢？

答案很簡單——數(shù)據(jù)分析。（也有很多相關(guān)類似的回答）

常見的數(shù)據(jù)包括但不限于：

1、搜索后的點(diǎn)擊率；

2、點(diǎn)擊后的收藏率；

3、點(diǎn)擊后的購買率。




每天淘寶對產(chǎn)品的曝光量是非常有限的，而這些數(shù)據(jù)直接說明了我們產(chǎn)品的表現(xiàn)。作為淘寶，自然會選擇那些表現(xiàn)好的。
所以，能夠讓淘寶看得上好產(chǎn)品的特征是什么呢？用戶看到圖會點(diǎn)，點(diǎn)了會收藏，收藏了會買。

怎么做到呢？

仍然回到超市的邏輯，假如我們要到超市買果汁，果汁本來是很相像的？除了成分、口碑以外，我們在購買的時(shí)候，對我們的選擇影響較大的就是包裝。
而在淘寶上我們需要做的就是需要通過產(chǎn)品，主圖，讓買家來點(diǎn)進(jìn)來了解產(chǎn)品。

如何來吸引買家的點(diǎn)擊先。我們要了解一個(gè)概念：標(biāo)品與非標(biāo)品。

什么是標(biāo)品: 商品款式差不多沒什么區(qū)別買家的翻頁習(xí)慣會少一點(diǎn)，什么是非標(biāo)品:非標(biāo)品就反之了 款式多 款式差別大，
標(biāo)品產(chǎn)品的主圖策劃就非常非常重要，需要購買的客戶突然在一堆長得差不多的商品中會很迷茫，先選擇哪一家的商品看，購買這一家商品的可能性就會非常的大! 所以我們得設(shè)計(jì)我們的主圖肯定要吸引客戶，就是下面這個(gè)圖，也叫『窗口圖』，因?yàn)橛脩羰峭ㄟ^這個(gè)窗口圖，了解我們的產(chǎn)品，從而決**不點(diǎn)。就如同果汁的包裝一樣。
這樣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的**是什么呢？

就是選品了。產(chǎn)品款式選好了，基本上客戶就會愿意點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，和拍攝以及表現(xiàn)形式也有關(guān)系，但是**，還是選品。

關(guān)于標(biāo)品與非標(biāo)品，還有一個(gè)特點(diǎn)，就是標(biāo)品由于長得一樣，所以會導(dǎo)致買家翻一兩頁就不翻了，翻頁習(xí)慣很少。而非標(biāo)品，可能翻20頁客戶還在翻新的款式，找復(fù)合自己需求的商品。

主要說了一些關(guān)于點(diǎn)擊率優(yōu)化上的內(nèi)容，下面來說一說收藏率和轉(zhuǎn)化率。

1、點(diǎn)擊率高的，往往收藏率也會比較高。收藏率高的，一般轉(zhuǎn)化率也會比較高。當(dāng)然，這三者都高的，流量相應(yīng)的淘寶也會給得比較多。

2、如果收藏率高，轉(zhuǎn)化率差。就是收藏了不買，這是什么原因呢？往往就是客戶沒看到他關(guān)心的一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，所以就猶豫了?；蛘呖蛻粝赢a(chǎn)品價(jià)格貴導(dǎo)致猶豫了。

3、產(chǎn)品價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越高；價(jià)格越高，轉(zhuǎn)化率越低。

那么商家應(yīng)該怎么做呢？

其實(shí)本質(zhì)仍然是2條：

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率是不是高？

我們的商品是不是比別人較有吸引力？

也就是說，搜索排名規(guī)則與淘寶首頁個(gè)性推薦的在思路上其實(shí)是一致的。

淘寶直通車廣告怎么投放

淘寶直通車，就是讓我們的產(chǎn)品能準(zhǔn)確的暴露在『搜索關(guān)鍵詞』的人群眼前。淘寶對于直通車的計(jì)費(fèi)，是按照『點(diǎn)擊』進(jìn)行計(jì)費(fèi)。也就是說客戶只是看到，但并沒有點(diǎn)擊，是不收費(fèi)的。
投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產(chǎn)品成交的關(guān)鍵詞。

一、選詞

我們把關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有廣泛關(guān)鍵詞。

我們可以從后臺生意參謀看出來，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品。而這些詞當(dāng)然是我們可以選擇的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
但是難道只投放一個(gè)詞語嗎？那么流量也肯定沒有多少。

也就是說：我們可以通過直通車獲得非常多的關(guān)鍵詞的排名，比如這個(gè)產(chǎn)品，可能是這些詞：『全棉襯衫』，或者是『襯衫』，或者是『長袖襯衫』，又或者是『休閑襯衫』等等等系統(tǒng)會給我推薦也可以借助一些工具來選。
當(dāng)然，考慮到每個(gè)詞帶來的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，每個(gè)詞語要排名上去的成本也是不一樣的。

所以，投放有的詞語，能賺回點(diǎn)擊廣告費(fèi)，投放別的詞語，可能就賺不回來了，這里也需要看怎么操作。
所以直通車的投放過程，就是一個(gè)不斷測試的過程，我們需要不斷測試哪些關(guān)鍵詞是能夠賺得回的，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的。而不是什么詞都去投放。

直通車?yán)镉薪o我們推薦各種可以用來投放的關(guān)鍵詞：

可以參考這里選一些關(guān)聯(lián)度高的 然后后期測試進(jìn)行一定的刪減

二、排名

我們知道投放什么詞了，但是投放一個(gè)詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我的產(chǎn)品排名到**呢？如果不排名到**，那么也沒有什么流量。
淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊次數(shù)

如果你是淘寶，讓誰排名在**？

我們來看下面兩款產(chǎn)品的曝光與點(diǎn)擊：

當(dāng)兩者其它條件一致時(shí)，淘寶會讓誰排名在**。

顯然淘寶會讓產(chǎn)品A排名到**。因?yàn)檫@樣淘寶可以多賺錢。

我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*曝光量*產(chǎn)品點(diǎn)擊率，其實(shí)點(diǎn)擊率的好處除了淘寶可以多賺錢，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。
當(dāng)然點(diǎn)擊率只是一個(gè)維度。

其次是出價(jià)。

如果是點(diǎn)擊率低一些，如果對每個(gè)點(diǎn)擊的出價(jià)足夠高。那么也能夠排名較好。當(dāng)然，你實(shí)際的花費(fèi)要較高。
有些不會投放直通車的人，只會通過出**，來獲得更多的流量。這顯然是不對的。

出價(jià)只是一個(gè)方面，如果你的點(diǎn)擊率較低，出價(jià)再高其實(shí)也沒什么用。因?yàn)槟銓?shí)際給淘寶創(chuàng)造的收益太差了。
良好的情況是：產(chǎn)品較高的點(diǎn)擊率，導(dǎo)致較終的扣費(fèi)較低。

除了點(diǎn)擊率，除了出價(jià)，*三個(gè)有關(guān)的事情是什么呢？

答案是用戶體驗(yàn)。

還是從淘寶的角度去思考：

如果你的點(diǎn)擊率高，但是點(diǎn)擊進(jìn)去不買呢？買了后產(chǎn)品質(zhì)量差呢？店鋪服務(wù)差呢？這些都是不利于買家體驗(yàn)的。
所以直通車還要考慮的維度就是：購買轉(zhuǎn)化率；DSR評分等等。




做好這些：

1、點(diǎn)擊率優(yōu)化，就是**我講過的做好主圖；

2、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；

3、較好的用戶體驗(yàn)；

4、合理的出價(jià)；

5、不斷測試哪些關(guān)鍵詞能夠盈利，慢慢篩選。

就可以投放直通車?yán)病?/span>


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• 詞條

  詞條說明

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