詳情頁排版布局提升轉(zhuǎn)化率

時間：2018-12-11

轉(zhuǎn)化率的高低，是關(guān)乎一個網(wǎng)店生死存亡的關(guān)鍵因素。顧客從一個寶貝進入店鋪，關(guān)注的重點就是詳情頁的內(nèi)容，所以詳情頁的好壞，直接決定著訂單的成交與否。因此如何做出一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁就至關(guān)重要了。

一、屬性欄

屬性欄是買家了解產(chǎn)品信息的**道門，屬性的完整性和真實性是賣家必須要做好的功課。屬性欄的完整，不僅讓買家能較細致地了解產(chǎn)品，也可以為客服省下很多答疑時間，較加專注地為客戶服務。寶貝屬性太低，會導致買家對產(chǎn)品的認知減少，頁面跳失率也會增高，70%的買家都會去注意屬性這塊內(nèi)容，并且詳盡的屬性介紹會顯得店鋪較具有專業(yè)性，所以對于屬性欄完整性的優(yōu)化**。

其次，屬性欄信息數(shù)據(jù)要做到真實，賣家不能夸大或虛構(gòu)某些信息，往往真實不虛夸的描述能讓買家在閱讀詳情頁的過程中，逐漸建立信任感。

二、自定義描述區(qū)

1、促銷活動

在詳情頁的頭部位置放做好的活動海報。因為在買家進入商品詳情頁后，瀏覽頁面是按照從上到下的順序，頁頭放置活動海報，可以**促銷活動或者優(yōu)惠信息，再次提高活動產(chǎn)品的曝光率，促進買家在本店購買的可能性。

2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

在詳情頁上放置店內(nèi)的其他寶貝做為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利基礎(chǔ)上的營銷，它可以提高流量的利用率，提高客單價，讓進店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動起來。對于單價比較高、點擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，較應該通過關(guān)聯(lián)營銷，充分利用每一個流量，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理推薦給買家，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機會。

放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，像生意參謀，生e經(jīng)等，使用頻率比較高的搭配形式是：轉(zhuǎn)化率低的主產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣的搭配，可以將買家的注意力引導到熱銷產(chǎn)品上，而不至于就此離開店鋪。建議放置的關(guān)聯(lián)寶貝在9款以內(nèi)，放置過多，占的篇幅也多，買家的瀏覽體驗會變差，也會讓買家的注意力較加分散，易造成跳失。

3、產(chǎn)品詳情

①**屏

產(chǎn)品詳情一定要注意**屏，買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，**屏是很重要的。首屏位置要放一個吸引眼球的海報來凸顯產(chǎn)品風格，加深買家的印象及購買欲。接著就要**產(chǎn)品賣點了，尋找你產(chǎn)品的**點而非促銷點，當寶貝被認同**時，促銷活動才會發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣點只需要一個，接下來的詳情描述中就要圍繞這個賣點來詳細介紹。因為賣點在精不在多，如果一個產(chǎn)品有多個賣點，那每一個賣點都不是較**較特別的；當著重**其中一個賣點的時候，這個賣點就成為了這款產(chǎn)品*一**的特點，買家也會較*記住這個特點。

②產(chǎn)品展示

首屏海報已經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整個基調(diào)，所以產(chǎn)品的展示圖拍攝風格要與這個產(chǎn)品想表達的內(nèi)容一致。比如一款醋，如果想做成居家*的風格，圖片就要拍得有生活氣息一些，要體現(xiàn)出輕松明快的感覺；如果要做成手工多年陳釀，那么圖片就要有歷史厚重感，加一些古樸的無素，讓買家較有代入感。我們拍攝這類場景圖是為了**產(chǎn)品風格，切記不要因為太關(guān)注背景而忽略了產(chǎn)品本身，反而影響了產(chǎn)品展示。

③產(chǎn)品細節(jié)

買家在瀏覽一款寶貝時的心理是：感性-理性-感性，前3點都是建立在買家感性的基礎(chǔ)上，引起買家的瀏覽興趣，激發(fā)潛在購買需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài)，詳情頁開始體現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家較了解這款產(chǎn)品。

④產(chǎn)品信息

圖片是不能反映產(chǎn)品的真實情況的，因為在拍攝時沒有參照物，買家不能準確地判斷產(chǎn)品的大小、材質(zhì)等等。屬性欄部分只能展示一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以我們要在詳情頁里較加詳細地說明產(chǎn)品的屬性及注意事項。如果是服裝類，一定要標注模特的信息，給買家一個參考，這樣較*使買家判斷買哪個尺碼，退換貨的比例也會降低。

⑤老客戶評價

評價信息在一定程度上彌補了詳情頁的某些信息缺失，給買家提供較加真實的感受。所以我們要鼓勵買家多寫評價，了解買家關(guān)心的內(nèi)容，在產(chǎn)品詳情頁里較有針對性地介紹?？梢栽谠u價里選取一部分截圖放在詳情頁里，但并不是簡單粗暴地把**截圖直接放上來，而是要研究評價內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)得出買家想在評價里知道的信息。比如衣服面料，適不適合貼身穿，掉不掉色，會不會起球之類的。

⑥售后**

買家經(jīng)過理性分析之后，對產(chǎn)品已經(jīng)大致了解，這時看到售后**，會讓買家有一種安全感，較加放心購物，感性主導，然后消費下單。

三、左側(cè)欄

大家不要忽略左側(cè)這塊的展示位，買家在滑動鼠標瀏覽頁面的時候，余光也會看到左側(cè)的信息。左側(cè)欄通常的排版順序是店鋪信息、本店搜索、促銷活動、**商品、寶貝分類等，其他模塊可以根據(jù)店鋪情況自行添加。促銷活動和**商品模塊可以做得顯眼一些，在各種廣告位為活動打call。

為了較好地引起買家的注意，有以下幾個小技巧推薦給大家：

1、放大文字**優(yōu)惠促銷信息，并且營造活動氛圍；

2、通過色彩對比，使用與其他信息顏色相差較大的色彩；

3、添加動態(tài)效果，引起消費者注意，產(chǎn)生點擊欲。

詞條
詞條說明
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