拓客前要注意的六要素
**:要做的是美容院本身的定位問題
定位不清,你的客戶跟你不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn),也是造成為何很多客人流失的**因素之一。你是做*還是美胸還是綜合,還是做祛痘*,這是項(xiàng)目的定位,你定位是專門只為女性服務(wù)還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶性別定位,你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主,目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說是不清晰的,來者就是客,問一下你專業(yè)了嗎?
*二:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
有沒有去了解周邊美容院的情況,人家美容的優(yōu)勢(shì)在什么地方,我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方,我們有什么地方要改進(jìn)的,項(xiàng)目上有什么特色,做到知己知彼嗎?當(dāng)你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì)大大折扣。
*三:此次吸納新客主題明確了嗎?
能給客戶帶來什么好處,人人都講好處,沒有好處的時(shí)候?yàn)槭裁慈ツ隳抢??你與別人又有什么分別,你有什么特色能吸引我,美容院經(jīng)營(yíng)者們一定要考慮好這些問題點(diǎn),也就是說你要想好十個(gè)顧客來你這的理由,當(dāng)你都想好了你就較**會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。
*四:有沒有做事先方案的培訓(xùn)
是不是今天做方案,明天就推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn),但有沒有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢?
*五:有沒有專門的負(fù)責(zé)人
是不是都是由店長(zhǎng)在安排,店長(zhǎng)她有多少與時(shí)間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒有?有沒有做事先的演練?
*六:有沒有做專門做總結(jié)會(huì)?
為什么這個(gè)納客效果不好,原因是什么,跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎?有了這些問題有沒有討論改進(jìn)的方法,我們又如何能做好?
對(duì)于大部分培訓(xùn)學(xué)校來說,學(xué)員管理做的好壞直接反映出學(xué)校的管理水平和教師的教學(xué)水平,管理好還能提高學(xué)員的保有率,節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用。一般的學(xué)員管理無外乎入口,應(yīng)了解六個(gè)環(huán)節(jié)。那么我們?cè)撊绾伟盐蘸眠@六個(gè)環(huán)節(jié)呢?首先我們來看下如何把握好入口,學(xué)員**次接觸學(xué)校,無論是電訪還是咨詢接待就顯得十分重要,在接待的過程中接下來雨辰拓客教育招生團(tuán)隊(duì)分享該注意以下六個(gè)方面、學(xué)員流失分為五種類型希望能幫到您們;(需要了解拓客請(qǐng)?zhí)砑游⑿呕蛘叽螂娫捵稍儯?br />
應(yīng)了解六個(gè)環(huán)節(jié)。那么我們?cè)撊绾伟盐蘸眠@六個(gè)環(huán)節(jié)呢
一、保證咨詢的時(shí)長(zhǎng)通常接聽電話要保持在五分鐘以上,接待來訪20分鐘以上,那么這時(shí)會(huì)有人問了“咨詢那么久,說什么呢?”其實(shí)能聊的話題很多,比如說學(xué)校的優(yōu)勢(shì)、特色,學(xué)校的歷史,**的成績(jī),教學(xué)方法,師資來源及師資水平等等,這些話題對(duì)我們自己的人來說可能都已經(jīng)見怪不怪了,甚至有的前臺(tái)認(rèn)為這是盡人皆知的事情,其實(shí)不然,有很多學(xué)校還沒有做到說出去學(xué)校的名字家長(zhǎng)都知道的地步,較別提學(xué)校的特色了,所以即使家長(zhǎng)已經(jīng)知道,我們也應(yīng)該當(dāng)做他什么也不了解,再?gòu)念^至尾詳細(xì)介紹一下。關(guān)注微信公眾號(hào)招生拓客教父,幫你解決生源問題。
二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)校做的再好,肯定也有一些方面是區(qū)別于其他機(jī)構(gòu)的,而這個(gè)方面恰恰可能成為本學(xué)校的劣勢(shì),那么在這種情況下,一定要做到知己知彼,打有準(zhǔn)備的仗。假如你的競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的優(yōu)勢(shì)。詞條
詞條說明
美容院拓客 合理安排服務(wù)時(shí)間 美容院想要拓客,當(dāng)然都需要一定的拓客技巧和銷售,尤其是針對(duì)美容院常用的一些拓客的方法和步驟,只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營(yíng)能力,才能在后期經(jīng)營(yíng)過程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源,那么今天普麗緹莎小編來跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。 第一步、拓客方案 作為美容院的投資者,重要的是在前期一定設(shè)計(jì)一些拓客,鎖客方案,怎樣留住消費(fèi)者這是重點(diǎn),因此,在后期經(jīng)營(yíng)過
拓客 留客多種話術(shù)講解 ? ? 豫美拓客公司 拓客 留客多種方案話術(shù) 講解! ? ? ? ? 美容院除了需要定期舉行拓客活動(dòng)擴(kuò)充市場(chǎng)外,還需要有系統(tǒng)的留客方案。畢竟,費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢做活動(dòng),好不容易吸引顧客進(jìn)店了,總不能白白浪費(fèi)顧客資源。根據(jù)豫美拓客全體老師多年終結(jié)指出,美容院要懂得深層次挖掘顧客消費(fèi)需求,與顧客建立良好的客商關(guān)系,提高顧客黏
豫美公司簡(jiǎn)介 豫美拓客公司成立于2010年9月,是一家專業(yè)只做美容院拓客的公司, 承接全國(guó)市場(chǎng)大小美容院拓客。公司致力于為中國(guó)美容院提供美容院拓客、美容院留客方案設(shè)計(jì)、 美容院管理體系設(shè)計(jì)、美容院戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、美容院營(yíng)銷策劃以及 美容院管理咨詢合作,共同推進(jìn)中國(guó)美容行業(yè)的發(fā)展! 公司本著始于鄭州省會(huì),立足中原**,放眼全國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo), 秉誠(chéng)“因?yàn)閷R?,所以專業(yè)”的理念, 旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)
美容院經(jīng)營(yíng)三大問題 1.拓客難!? 2.招聘難!? 3.留客難!? 美容院當(dāng)務(wù)之急是先拓客, 有客人了才能較好招聘美容師, 較好的做業(yè)績(jī)! 連顧客都沒有, 美容師能留下來嗎? 沒有拓客,談何留客? 何來業(yè)績(jī)呢? 我們是專業(yè)的, 我們不做產(chǎn)品,不做項(xiàng)目, 我們只做美容院拓客, 2-3天拓客50-100人!? 想要拓客的美容院, 敬請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)約, 拓客結(jié)束再收費(fèi)!
公司名: 鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司
聯(lián)系人: 趙經(jīng)理
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手 機(jī): 17760749228
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地 址: 河南鄭州中原區(qū)鄭東新區(qū)東風(fēng)南路與創(chuàng)業(yè)路綠地之窗景峰座1203
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