京東代運(yùn)營京東快車該如何操作的方法

時(shí)間：2020-01-17作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：324

一、快速獲得流量

我們都知道，店鋪流量的主要入口是由：搜索流量。搜索流量是跟搜索權(quán)重、人氣分有關(guān)，需要一定時(shí)間的積累才可以擁有大的搜索流量，這就意味著我們不是把商品一上架，你就獲得大量的流量；活動(dòng)流量?；顒?dòng)流量不是隨隨便便想上活動(dòng)就能上的，他要與店鋪級(jí)別有關(guān)，比如說你是重點(diǎn)商家或者是KA商家，那才有可能跟我們平臺(tái)的運(yùn)營申請(qǐng)，那如果它覺得你這個(gè)產(chǎn)品有爆發(fā)的可能，就會(huì)給你留位置，其他的活動(dòng)也是一樣需要大家去申請(qǐng)，但是你要有一定的基礎(chǔ)，比如說要求你的評(píng)價(jià)數(shù)或者是轉(zhuǎn)化率是多少。

第三步是付費(fèi)推廣流量。比如說我們京準(zhǔn)通里面的一些產(chǎn)品，比方說京東快車，這種的特點(diǎn)就是，你只要一充值就可以拿到這方面的流量了，雖然它是用錢來換的，但是前期用錢來換流量也是非常值得的；其他流量。比如說我們的類目、京東APP端所謂千人千面的位置，比如說猜你喜歡等一些入口。

二、快速新品測款

**部分我們講了，可以快速的獲得流量，當(dāng)然我們就能快速的測款，當(dāng)我們上架了一款新品之后，你要經(jīng)過一段時(shí)間的搜索優(yōu)化之后，用這個(gè)來測款的話，京東代運(yùn)營小編可以告訴你，這樣的時(shí)效性并不強(qiáng)或者是活動(dòng)也不夠強(qiáng)，所以說我們用直通車來做測款就會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。

首先我們測款的目的是什么呢？首先我們要知道整個(gè)市場是什么情況，我們這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪？問題在哪？要進(jìn)行對(duì)比，否則你直接盲目的上架，盲目的大規(guī)模進(jìn)行推廣，到最后發(fā)現(xiàn)有一些致命的問題，那就很麻煩了，特別是你已經(jīng)存了一堆的庫存時(shí)，京東代運(yùn)營小編告訴你這種事情就是特別麻煩的了。

其次是量產(chǎn)。通過測款我們要知道整個(gè)體量有多大，比如說我們賣電飯煲，那我們要知道整個(gè)行業(yè)每天的銷量有多少，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)或者是價(jià)格方面等，經(jīng)過一個(gè)數(shù)據(jù)的分析，如果一天能賣個(gè)幾萬臺(tái)，那按照我的優(yōu)勢(shì)，能做到類目**的時(shí)候，我就大概的知道我可以去定多少的貨當(dāng)我確定了之后，你就要知道當(dāng)前這個(gè)類目**是什么情況，比如說：評(píng)價(jià)數(shù)、搜索排名等，做一個(gè)規(guī)劃，但是京東代運(yùn)營小編告訴你，這個(gè)規(guī)劃也要分淡旺季來做，所以說用快車來進(jìn)行測款是非常好的。

那我們測款要什么數(shù)據(jù)呢？一般我們需要轉(zhuǎn)化率，比如說我們的行業(yè)轉(zhuǎn)化率是百分之十，京東代運(yùn)營小編告訴你，當(dāng)你在測試的時(shí)候，只要**過這個(gè)值，那一般是沒什么問題了，但是如果你在測款的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？那沒關(guān)系，我們可以從加購率入手，那有加購率為什么不購買呢？或多或少的存在一些的原因，雖然沒有形成轉(zhuǎn)化，但是如果達(dá)到了類似于轉(zhuǎn)化率那樣的效果，也是可以的。

但是連加購都沒有改怎么辦？那是不是就可以直接放棄了？京東代運(yùn)營小編覺得也未必，比如說我們的點(diǎn)擊率如果按正常的均值去算，如果你在做測款的時(shí)候，點(diǎn)擊率很高，證明你這個(gè)產(chǎn)品還是有很多的人去看的，只是沒有購買，我們可以針對(duì)性的去做一些優(yōu)化，主圖、詳情頁或者是推廣長一些時(shí)間等。

如果我們經(jīng)過一系列的方法去調(diào)整數(shù)據(jù)的時(shí)候，還是沒發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率有提升，那就意味著這個(gè)款，不適合去推廣，就是證明我們?cè)趧傞_始做策劃的時(shí)候沒有做好，那就要考慮一下是否要放棄。


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