京東代運營京東快車的重要性

時間：2020-01-16作者：青島中商動力電子商務(wù)有限公司瀏覽：145

一、快速獲得流量

我們都知道，店鋪流量的主要入口是由：搜索流量。搜索流量是跟搜索權(quán)重、人氣分有關(guān)，需要一定時間的積累才可以擁有大的搜索流量，這就意味著我們不是把商品一上架，你就獲得大量的流量；活動流量?；顒恿髁坎皇请S隨便便想上活動就能上的，他要與店鋪級別有關(guān)，比如說你是重點商家或者是KA商家，那才有可能跟我們平臺的運營申請，那如果它覺得你這個產(chǎn)品有爆發(fā)的可能，就會給你留位置，其他的活動也是一樣需要大家去申請，但是你要有一定的基礎(chǔ)，比如說要求你的評價數(shù)或者是轉(zhuǎn)化率是多少。

第三步是付費推廣流量。比如說我們京準(zhǔn)通里面的一些產(chǎn)品，比方說京東快車，這種的特點就是，你只要一充值就可以拿到這方面的流量了，雖然它是用錢來換的，但是前期用錢來換流量也是非常值得的；其他流量。比如說我們的類目、京東APP端所謂千人千面的位置，比如說猜你喜歡等一些入口。

二、快速新品測款

**部分我們講了，可以快速的獲得流量，當(dāng)然我們就能快速的測款，當(dāng)我們上架了一款新品之后，你要經(jīng)過一段時間的搜索優(yōu)化之后，用這個來測款的話，京東代運營小編可以告訴你，這樣的時效性并不強(qiáng)或者是活動也不夠強(qiáng)，所以說我們用直通車來做測款就會比較有優(yōu)勢。

首先我們測款的目的是什么呢？首先我們要知道整個市場是什么情況，我們這個產(chǎn)品的優(yōu)點在哪？問題在哪？要進(jìn)行對比，否則你直接盲目的上架，盲目的大規(guī)模進(jìn)行推廣，到最后發(fā)現(xiàn)有一些致命的問題，那就很麻煩了，特別是你已經(jīng)存了一堆的庫存時，京東代運營小編告訴你這種事情就是特別麻煩的了。

其次是量產(chǎn)。通過測款我們要知道整個體量有多大，比如說我們賣電飯煲，那我們要知道整個行業(yè)每天的銷量有多少，這個產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點或者是價格方面等，經(jīng)過一個數(shù)據(jù)的分析，如果一天能賣個幾萬臺，那按照我的優(yōu)勢，能做到類目**的時候，我就大概的知道我可以去定多少的貨當(dāng)我確定了之后，你就要知道當(dāng)前這個類目**是什么情況，比如說：評價數(shù)、搜索排名等，做一個規(guī)劃，但是京東代運營小編告訴你，這個規(guī)劃也要分淡旺季來做，所以說用快車來進(jìn)行測款是非常好的。

那我們測款要什么數(shù)據(jù)呢？一般我們需要轉(zhuǎn)化率，比如說我們的行業(yè)轉(zhuǎn)化率是百分之十，京東代運營小編告訴你，當(dāng)你在測試的時候，只要**過這個值，那一般是沒什么問題了，但是如果你在測款的時候發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？那沒關(guān)系，我們可以從加購率入手，那有加購率為什么不購買呢？或多或少的存在一些的原因，雖然沒有形成轉(zhuǎn)化，但是如果達(dá)到了類似于轉(zhuǎn)化率那樣的效果，也是可以的。

但是連加購都沒有改怎么辦？那是不是就可以直接放棄了？京東代運營小編覺得也未必，比如說我們的點擊率如果按正常的均值去算，如果你在做測款的時候，點擊率很高，證明你這個產(chǎn)品還是有很多的人去看的，只是沒有購買，我們可以針對性的去做一些優(yōu)化，主圖、詳情頁或者是推廣長一些時間等。

如果我們經(jīng)過一系列的方法去調(diào)整數(shù)據(jù)的時候，還是沒發(fā)現(xiàn)點擊率有提升，那就意味著這個款，不適合去推廣，就是證明我們在剛開始做策劃的時候沒有做好，那就要考慮一下是否要放棄。


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