網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷

時(shí)間：2020-02-25作者：深圳市瀚林師苑教育科技有限公司瀏覽：371

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅猛襲來，網(wǎng)格化已成為中國(guó)眾多大行業(yè)（注意：非小行業(yè)）機(jī)構(gòu)的一種運(yùn)營(yíng)管理的戰(zhàn)略手段，城市行政管理在實(shí)行網(wǎng)格化管理、郵政速遞行業(yè)在實(shí)行網(wǎng)格化管理、IT 行業(yè)在實(shí)行網(wǎng)格化營(yíng)銷、快速消費(fèi)品行業(yè)也在實(shí)行網(wǎng)格化運(yùn)營(yíng)管理。那么，銀行業(yè)也需要實(shí)行網(wǎng)格化嗎？
銀行經(jīng)營(yíng)困境
2018 年是銀行業(yè)的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變上升為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，“高資本消耗、高信貸投放、高成本運(yùn)營(yíng)”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式難以為繼，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型成為商業(yè)銀行與時(shí)俱進(jìn)、以變求存的共同選擇。
1:經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速轉(zhuǎn)變，商業(yè)銀行外延增長(zhǎng)的發(fā)展模式難以為繼。
2:利率市場(chǎng)化加快推進(jìn)，商業(yè)銀行以存貸利差為主的盈利模式經(jīng)受挑戰(zhàn)。
3:金融市場(chǎng)深化發(fā)展，商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨沖擊。
4:審慎監(jiān)管成為主流，商業(yè)銀行外部資本約束日趨強(qiáng)化；
5:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，商業(yè)銀行同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)格局難以持續(xù)。
6:客戶需求深刻變革，商業(yè)銀行服務(wù)能力亟待提高。
銀行營(yíng)銷困境

1 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)定位不清晰

重運(yùn)營(yíng)管理、輕經(jīng)營(yíng)定位，同業(yè)戰(zhàn)未塑造客戶歸屬感

2 陣地范圍劃分不明確

重眼前利益、輕長(zhǎng)期規(guī)劃，找不準(zhǔn)自己的作戰(zhàn)根據(jù)地

3 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析不透徹

重整體產(chǎn)值、輕產(chǎn)業(yè)解讀，判斷不準(zhǔn)行業(yè)的生命周期

4 **客戶定位不精準(zhǔn)

重客戶開發(fā)、輕售后維護(hù)，增量考核導(dǎo)致存量流失高

5 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)定位不清晰

重指標(biāo)考核、輕剛需分析，產(chǎn)品同質(zhì)讓產(chǎn)品功能喪失

6 策略規(guī)劃設(shè)計(jì)未整合

重復(fù)制模仿、輕渠道整合，策略設(shè)計(jì)缺乏落地性評(píng)估

7 優(yōu)秀人才培養(yǎng)未定向

重經(jīng)驗(yàn)主義、輕識(shí)人用人，專業(yè)人才難發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)




項(xiàng)目**目標(biāo)

綜上所述：把握趨勢(shì)，放眼未來，銀行業(yè)《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》戰(zhàn)略式規(guī)劃布局轉(zhuǎn)型即將拉開帷幕。

本項(xiàng)目立足把握時(shí)代脈搏，強(qiáng)化長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局，調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)與模式，完善自身專業(yè)化，專營(yíng)化的市場(chǎng)定位，不斷提升銀行的區(qū)域**競(jìng)爭(zhēng)力，讓本銀行的**成為客戶的**選擇。

項(xiàng)目師資介紹
項(xiàng)目實(shí)施流程




項(xiàng)目部分案例




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  詞條說明

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