拼多多運營「商家干貨」新手起量，把錢花在刀刃上

時間：2020-05-14作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：72

大家好，云首網(wǎng)絡(luò)今天來給大家做一些分享。很多新商家朋友，前期不熟悉，盲目投入很多錢，但得到的效果卻不盡人意，做了很多無用功，今天跟大家分享新商家在獲取流量時要注意的點和一些我自己的經(jīng)驗技巧，教你把錢花在刀刃上。










內(nèi)功：標(biāo)題**重點，增強鏈接流量獲取能力










標(biāo)題是前期搜索流量的主要來源，標(biāo)題制作需要根據(jù)產(chǎn)品屬性，作為一名運營，你需要明白你的標(biāo)題側(cè)重點應(yīng)該是什么。










首先去推廣工具的行業(yè)搜索詞分析，找出你這個產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，我這里以豆瓣醬這個商品為例，你會發(fā)現(xiàn)它的主要關(guān)鍵詞熱度只有幾千，不高，潛力太小，那么這種產(chǎn)品就一定是以類目頁成交為主，而類目頁成交是純粹的“貨找人”形式，所以你的標(biāo)題要側(cè)重營銷，在前邊加營銷詞，能大幅度提升類目的點擊率，增強你鏈接獲取流量的能力。










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舉幾個例子










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比如上圖這種地域營銷詞（湖南省持續(xù)熱銷），在短信營銷——人群管理——創(chuàng)建人群，能導(dǎo)出你具體在哪個省份賣的好，賣得好一定是有原因的，所以你可以針對這個省份做營銷，繼續(xù)提升商品在這個省份的表現(xiàn)。我們做店有一個宗旨一定是讓好的較好，而不是讓差的達到平均水平。










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但是如果你行業(yè)搜索詞高熱度的詞非常多，那么就不建議做這種營銷標(biāo)題，畢竟標(biāo)題對于你來說寸字寸金。注意幾個點就行了：1.高熱度的的**詞不重疊；2.高熱度的**詞盡可能的排在標(biāo)題的前邊；3.整個標(biāo)題通順不要有重復(fù)的字，這樣60個字符能覆蓋更多的關(guān)鍵詞。










營銷：低成本且高效果的工具










對于新商家來說，較初破零及積累基礎(chǔ)銷量階段，分享店鋪是較佳選擇。因為這種方式較符合拼多多的意愿，成交成本也較低，效果也是較強的。分享店鋪如果表現(xiàn)好，那早期平臺多少會給一定扶持，比如立馬來個****，力度大一點。因此一定要在早期流量訪客很少的情況下實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，那這種鏈接權(quán)重是起來較快的，大部分新商家就是早期荒廢了。










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目前多多直播是大趨勢，雖然直播現(xiàn)在還沒有直接帶來大量流量的作用（能帶來一小部分，畢竟開了直播就增加權(quán)重），但現(xiàn)在直播的主要作用是提升轉(zhuǎn)化率，也就是說，如果你本身流量還行，開直播能在流量不變的情況下提升單量以及營業(yè)額，也算是變相的提高了權(quán)重。










推廣：明白邏輯，清晰步驟










對于大部分產(chǎn)品來說，多多搜索是必經(jīng)之路，多多搜索不僅能做關(guān)鍵詞排名，還能精準(zhǔn)流量，讓系統(tǒng)對于你的鏈接標(biāo)簽識別較加準(zhǔn)確。假如你上了一個鏈接，只填了類目信息，在你做關(guān)鍵詞的過程中，系統(tǒng)就會把這個信息具體化。










以牛仔褲為例，系統(tǒng)只知道你是賣牛仔褲，但是在你做關(guān)鍵詞的過程中會篩選長尾詞，緊身牛仔褲，韓版緊身牛仔褲，這樣平臺對于你的寶貝認(rèn)識會較加清晰。簡單介紹一下做搜索的前期步驟：










先清楚幾個規(guī)則：










（1）大詞排名起來能覆蓋小詞，比如：牛仔褲女排名起來了，其他如韓版牛仔褲女，緊身牛仔褲女等包含牛仔褲女的詞排名也都會起來。










（2）5個左右的詞質(zhì)量分滿分以后新添加的詞進來，質(zhì)量分會快速上升，所以養(yǎng)詞需一步步來：










第一步：選少量精準(zhǔn)詞（關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度高，熱度中等，**高熱度的詞后面加），點擊率能高不少，把質(zhì)量分做上去；










第二步：質(zhì)量分滿分后，加進來的大詞質(zhì)量分會上升比較高，一般情況下能擴充到十幾個；










第三步：刪減詞，留下高熱度詞，詞的數(shù)量精簡到個位數(shù)，由于**個規(guī)則大詞能覆蓋小詞，這樣才能把錢花在刀刃上。










雖然大部分人都習(xí)慣做關(guān)鍵詞，開多多搜索，但對于大眾類目低客單價商品來說，不走量沒錢掙，走量靠搜索關(guān)鍵詞不現(xiàn)實，因為沒有巨大的類目流量，低客單價產(chǎn)品權(quán)重上不來的，所以你需要記著，低客單價低利潤靠場景及后續(xù)活動與多多進寶相配合，這三者也被電商江湖人稱為鐵三角。因此，在推廣工具的選擇上，需要結(jié)合自身產(chǎn)品情況，否則就是花錢做無用功。










活動：先學(xué)習(xí)排誤區(qū)，避免結(jié)束回到解放前










傳統(tǒng)電商是“人找貨”’的模式，而拼多多是社交電商模式，平臺活動十分關(guān)鍵。活動流量爆發(fā)猛，大部分新手商家在接受了**的熏陶以后，都會對活動**。然而看到降價幅度以后心又涼了半截，一部分嚇退了，一部分硬著頭皮上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)報上的活動要么沒流量，要么虧損嚴(yán)重，沒有權(quán)重，活動結(jié)束后立馬回到解放前。










在這里送你們一句話，活動不能雪中送炭只能錦上添花。所以在早期，我是不建議你們?nèi)蠡顒拥?，尤其是需要交保證金的活動，除非你是清庫存。在這里跟你們說一下參加活動必須知道的規(guī)則，希望新手賣家有一個基本的認(rèn)識。










（1）一個鏈接較近的日銷量越高，報活動降價幅度越低。










（2）上了活動以后**率一定要高，不然*二次上活動很難報上，所以報上活動后，要借助其他工具打好配合，比如可以去短信里邊建好人群，群發(fā)到位。










拼多多運營「商家干貨」新手起量，把錢花在刀刃上







（3）活動結(jié)束加大推廣力度。很多人報活動，都希望權(quán)重能提升，但一般情況下活動結(jié)束后，他們就不管了，此時就會發(fā)現(xiàn)活動對后面流量提升不大，然后就說報活動沒有用，虧錢等等。但其實活動能帶來很多好處，比如活動能給場景提供更多的精準(zhǔn)人群，訪客重定向的用戶池會在短時間內(nèi)大很多，如果此時我們能利用多多進寶，多多場景等其他方式來大力推廣，那活動后的銷量不至于下滑太多甚至還能明顯提升。










本篇就先分享到這里，希望能幫助到大家，希望咱們商家都能暴富！**爆起來！


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  詞條說明

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