拼多多直播中和直播后這兩個(gè)階段應(yīng)該干點(diǎn)什么

時(shí)間：2020-05-18作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：102

                                          直播中各類目的基礎(chǔ)操作

一、直播內(nèi)容

由于類目、產(chǎn)品、主播、價(jià)格、條件亂七八糟的不同因素，直播的具體內(nèi)容也各不相同，這里不具體說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品的做法（具體到某個(gè)產(chǎn)品的話歡迎進(jìn)店交流），但是內(nèi)在銷售邏輯是一樣，一通百通，下面列舉比較常見(jiàn)幾個(gè)類目和大家聊聊：




1、女裝




女裝直播形態(tài)比較多，例如單人、雙人、多人、男女搭配，每一種都有不一樣的效果：單人、雙人直播模式，直播時(shí)長(zhǎng)與展示效果等比較穩(wěn)定；多人直播模式，能展示的商品款式較多，成交概率較高，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況（自己披掛上陣的朋友直接看單人直播內(nèi)容吧），酌情選擇。













2、鞋包




與女裝一樣，鞋子的直播場(chǎng)景比較豐富，可以在店面，可以是鞋廠，也可以是主播家里，直播形態(tài)主要有兩種：?jiǎn)稳酥v解+試穿+售賣；一人講解+售賣、另一人試穿展示




3、食品類







水果生鮮直播形態(tài)較多，有的直接在大棚邊吃邊賣，**一個(gè)新鮮；有的在發(fā)貨倉(cāng)直播，**一個(gè)品類豐富，發(fā)貨量大。有的直接在家里邊吃邊聊邊賣貨，都可以參考。




4、彩妝護(hù)膚




彩妝產(chǎn)品的直播形式比較單一，以單人出鏡為主，只是直播內(nèi)容略有不同，一種重點(diǎn)講妝容教學(xué)，順帶賣貨；一種涂抹在手部，看上妝效果賣貨。




護(hù)膚品大致分兩類，第一類，講完產(chǎn)品成分、功效、規(guī)格、價(jià)格、使用方法后，直接掛盒子賣貨。第二類，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示產(chǎn)品的顏色、濃度、效果等，然后賣貨。兩者的區(qū)別在于，前者不試用，后者深度試用加評(píng)測(cè)。




二、 直播后臺(tái)推送

大店直播過(guò)程中，須安排人手，配合主播進(jìn)行改價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券、上下架商品等操作，一般都交給直播助理的運(yùn)營(yíng)（個(gè)體戶朋友只能一手全抓，直播前準(zhǔn)備功夫到位的話，直播中的壓力會(huì)小很多）




三 、直播PPT輔助

直播過(guò)程中主播忘詞等事故很常見(jiàn)，這時(shí)候**準(zhǔn)備好的「產(chǎn)品賣點(diǎn)/優(yōu)惠措施/口播話術(shù)」PPT就派上用場(chǎng)，幾十塊錢的白板性價(jià)比較高，文案較多可升級(jí)提詞板、提詞器或電腦播放投影。




四、場(chǎng)控

1、 場(chǎng)控職能：




2、場(chǎng)控類別：




五、結(jié)束直播

結(jié)束直播前可插入各種環(huán)節(jié)，比如返場(chǎng)預(yù)告、需求調(diào)研、較終**等，務(wù)必在點(diǎn)擊關(guān)閉按鈕前習(xí)慣性的來(lái)一句感謝關(guān)注之類的話語(yǔ)。













                                        直播后注重二次推廣

一、獎(jiǎng)品與**發(fā)放

直播結(jié)束后，盡快導(dǎo)出獎(jiǎng)品與**發(fā)放明細(xì)，聯(lián)系客戶落實(shí)獎(jiǎng)品發(fā)放。注意設(shè)置中獎(jiǎng)條件：評(píng)論、點(diǎn)贊、分享海報(bào)、拉人頭都可以。




二、二次沉淀推廣

若流量覆蓋其他平臺(tái)，可將直播的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、精彩花絮等發(fā)到其他平臺(tái)等進(jìn)行二次宣傳，將流量引進(jìn)拼多多：

（1）業(yè)績(jī)海報(bào)可營(yíng)造熱賣氛圍，引起羊群效應(yīng)；

（2）短視頻素材則可提高事件真實(shí)性，為下次直播做鋪墊：




三、復(fù)盤

如果各位老鐵打算深耕直播，務(wù)必在每天下播后堅(jiān)持復(fù)盤，不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，主要復(fù)盤數(shù)據(jù)包括：銷售額是否達(dá)標(biāo)、轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、主播話術(shù)是否熟練、促銷策略是否成功、場(chǎng)控配合是否到位等。查看成交及互動(dòng)的數(shù)據(jù)可以客觀的反應(yīng)本場(chǎng)直播的效果，總結(jié)本場(chǎng)直播的優(yōu)點(diǎn)和不足，為下場(chǎng)直播做好準(zhǔn)備。




后話：直播不僅是一個(gè)新的流量渠道，在提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪關(guān)注、積累老客戶方面的作用較是不可估量。云首希望看了文章的朋友都能重視起來(lái)，拼多多既然愿意傾斜流量到直播，說(shuō)明這個(gè)直播這個(gè)事情勢(shì)必是對(duì)我們商家有好處的。 如果你還不清楚該怎么做，歡迎點(diǎn)擊下方進(jìn)店交流，云首盡可能有問(wèn)必答。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 代運(yùn)營(yíng)**推廣篇（直接解決為什么你的付費(fèi)推廣帶不動(dòng)自然流量）

  大家好，我是云首！今天我們直接上高速，從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)教大家，注意好這幾點(diǎn)我敢肯定你的付費(fèi)推廣將發(fā)生翻天覆地的變化?！镜谝徊健繜X速度大部分商家注意的是點(diǎn)擊單價(jià)，日限額，投產(chǎn)比，點(diǎn)擊率，我不是說(shuō)這些不重要，但是你們忽略了燒錢速度，這里說(shuō)的速度是指在日限額一定的情況下，比如200的日限額20小時(shí)燒完，和200的日限額2小時(shí)燒完?？寄銈円幌拢合聢D所示這兩種推廣計(jì)劃你們選擇哪種，我相信很多商家朋友會(huì)選擇點(diǎn)擊單

• 拼多多直播代運(yùn)營(yíng) - DSR對(duì)銷量的影響有多大？

  大家好，我是云首！**的文章中，我們分析過(guò)提升商品點(diǎn)擊率的方法。然而要促使用戶果斷下單，還看店鋪的DSR處于一個(gè)什么樣的水平。DSR，即賣家服務(wù)評(píng)級(jí)，主要有三部分組成：寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度。寶貝與描述相符：即客戶收到的商品同店鋪詳情頁(yè)的圖片展示及文字描述的的符合度。我們都知道電商其實(shí)就是在賣圖片，為了追求好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，賣家朋友勢(shì)必會(huì)對(duì)展示的圖片和產(chǎn)品功能的描述進(jìn)行優(yōu)化，

• 大家下午好！我是云首，近期涌現(xiàn)了大批新商家入駐拼多多平臺(tái)，那首先基礎(chǔ)做好之后，商家們就開始進(jìn)攻各種活動(dòng)玩法，那今天來(lái)跟大家分享9塊9活動(dòng)資源位的相關(guān)普及。一、必?fù)?*低價(jià)（又名5折搶翻天）介紹1、百萬(wàn)流量：頻道曝光量較大的**部位置2、日銷千單：每天18場(chǎng)，每場(chǎng)6品，流量集中快速?zèng)_量3、5折**搶：活動(dòng)價(jià)5折，庫(kù)存大于2000件二、必?fù)?*低價(jià)案例介紹1、百貨-**竹漿衛(wèi)生紙巾8月4日和5日必?fù)?*低價(jià)全

• 拼多多全托管深度代運(yùn)營(yíng) - 新手能開直通車嗎？為什么？

  任何一個(gè)在拼多多開店的商家都希望自己的店鋪能夠在拼多多占有一席之地，都希望利用直通車為自己的店鋪?zhàn)鐾茝V，畢竟直通車的推廣效果還是非常不錯(cuò)的，但是有些新手商家由于**次入駐拼多多，所以會(huì)有疑問(wèn)，不知道自己新開的店鋪是否適合開直通車，對(duì)此，云首給出如下解釋，希望可以幫助到大家。直通車有哪些作用？直通車是點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)手段之一，只是一個(gè)工具，但也是試用較多的工具，現(xiàn)在的直通車較偏向與新品引流測(cè)款，可以快速通過(guò)