美容院怎樣提升美容師整體的銷售業(yè)績(jī)

時(shí)間：2019-02-05作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：182

美容院怎樣提升美容師整體的銷售業(yè)績(jī)




美容院經(jīng)常出現(xiàn)這種現(xiàn)象，一家大型美容院的業(yè)績(jī)百分之八十都是少部分比較優(yōu)秀的美容師做出來(lái)的，而一些新近的美容師或者是銷售能力不強(qiáng)的美容師業(yè)績(jī)很少，同一家美容院的美容師的銷售業(yè)績(jī)存在很大的差異，相應(yīng)的工資水平也是大不相同。這種現(xiàn)象較*導(dǎo)致美容師之間的不團(tuán)結(jié)，從而影響美容院整體業(yè)績(jī)。畢竟，單單依靠部分美容師是很難維系美容院的整體運(yùn)營(yíng)的，美容師團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)對(duì)美容院的整體發(fā)展有很大的影響。美容院怎樣提升美容師整體的銷售業(yè)績(jī)呢。




提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

美容院雖然是服務(wù)性的行業(yè)，但是也免不了需要做業(yè)績(jī)，因此，美容師不僅僅是服務(wù)的執(zhí)行者，同時(shí)還是美容院業(yè)績(jī)的創(chuàng)造者。有銷售就有競(jìng)爭(zhēng)，很多美容師認(rèn)為只要完成自己的業(yè)績(jī)就可以了，沒(méi)必要關(guān)心其他人，甚至有的人認(rèn)為同事都是自己的競(jìng)爭(zhēng)者，不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給別人，因此，使得許多美容院美容師之間缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)凝聚力。

要想提升美容院的整體業(yè)績(jī)，就需要發(fā)揮每一位美容師的優(yōu)勢(shì)，提高美容師之間的協(xié)作精神，讓大家意識(shí)到所有人都是一個(gè)整體，只有每個(gè)人都創(chuàng)造**，美容院才能有較好的發(fā)展。美容院可以通過(guò)分組的方式，設(shè)置團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)，從團(tuán)隊(duì)協(xié)作上來(lái)考核，從而給與獎(jiǎng)勵(lì)。

重視美容師均衡發(fā)展

除了提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，要提升美容師的整體業(yè)績(jī)，就應(yīng)該重視美容師的均衡發(fā)展。如果美容院老板單單只重視較少數(shù)優(yōu)秀的美容師，而缺少對(duì)大多數(shù)業(yè)績(jī)平平美容師的關(guān)心，很*使得其他美容師產(chǎn)生怨言，不僅較大的影響美容師工作的積極性，同時(shí)，很*造成美容院畸形發(fā)展，使得美容師只注重銷售業(yè)績(jī)，而很少有人專心做服務(wù)，從而形成重業(yè)績(jī)輕服務(wù)的現(xiàn)象，長(zhǎng)久下去，根本不利于美容院的發(fā)展。

如果把美容院看成是一個(gè)木桶，美容師是組成木桶的木板，一單出現(xiàn)層次不齊的情況，木桶就很難盛滿水。因此，只有美容師齊頭并進(jìn)、均衡發(fā)展，才有助于美容院整體業(yè)績(jī)的提升，有助于服務(wù)的**，客源的維護(hù)。

發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)發(fā)展

對(duì)美容院來(lái)說(shuō)，不僅需要重視業(yè)績(jī)，同時(shí)還應(yīng)該注重服務(wù)，畢竟美容院作為服務(wù)性行業(yè)，如何服務(wù)號(hào)顧客才是根本，是美容院能否穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。面臨美容師銷售能力層次不齊的現(xiàn)象時(shí)，美容院老板在注重美容師培訓(xùn)，提升綜合技能的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該認(rèn)真分析各位美容師的優(yōu)缺點(diǎn)，各自擅長(zhǎng)的部分，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短，定崗定位，把每一位美容師放在應(yīng)有的適合自己的崗位上，擅長(zhǎng)銷售的可以主做銷售，擅長(zhǎng)服務(wù)的可以重點(diǎn)做服務(wù)，設(shè)置好提升分配，促進(jìn)相互之間和諧均衡發(fā)展。








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