周口扶溝縣教育拓客公司供貨商

    美容院拓客----活動方案 

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    捆綁法: 再如:購基礎年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品等

    說明:結合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

    打包法:  說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客較好接受。
    轉(zhuǎn)卡法:  美容院首經(jīng)常舉辦“月月有**,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去**,人人有獎品,等領獎時,就有銷售機會,顧客貪圖*,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的**值**卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客*二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷**2000元的眼部護理30次。在此基礎上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,**時間上繳財務,不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,**不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。
    雙倍法: 凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設定而已,如原來一個卡**3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。

    說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。

    轉(zhuǎn)介紹法: 如年卡2000元,送**900元的產(chǎn)品,幾瓶較好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,**480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

    免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票”?;顒油瞥龊笠粋€月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領到了*二個月的“美容月票”。

    全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘*二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。

    連環(huán)累計法:滾動累計促銷案例:

    “18元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進消費者增加消費。

    顧客消費18元可獲得: 免費護理4次,

    再消費月卡200元可獲得:**18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費護理一次,

    再消費季卡540元可獲得:**所消費218元做其他護理(任選)的充值,并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送,

    再消費半年卡960元可獲得:**所消費758元做其他護理(任選)的充值,并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送,

    再消費年卡1680元可獲得:**所消費1718元做其他護理(任選)的充值,并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送,

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    鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團隊,專業(yè)拓客公司等

  • 詞條

    詞條說明

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