美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客請專業(yè)拓客公司

時間：2019-07-14作者：河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：154

美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客

專業(yè)拓客公司聯(lián)系方式代理商

拓客本來是服務(wù)行業(yè)的特**詞，但隨著美容行業(yè)的發(fā)展，拓客需求越來越旺盛，現(xiàn)如今拓客已成為美容行業(yè)的專屬名詞，美容院一年總會有幾次拓客活動，甚至有的美容院因為種種原因沒有顧客，月月拓客年年拓客。美容院的經(jīng)營狀況不同，拓客方法也會有所差別，美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客呢?

美容院為什么要拓客呢?因為店里沒顧客。美容院為什么會沒有顧客上門呢?有的是因為剛開業(yè)，有的則是店面地理位置原因，有的是**度不夠，還有的是產(chǎn)品項目沒有特色等等。針對不同的情況，當然有不一樣的拓客技巧。

 

情況1：店面地理位置不佳

天時地利人和是開店成功的幾大要素，特別是一開始店面位置選的不好，會給美容院帶來長遠持久的不良影響。但是創(chuàng)業(yè)初期需要錢的地方很多，在繁華地區(qū)開店房租一年就要幾十萬，對于很多剛剛起步的美容院而言沒有能力負擔的起，一般就會退而求次在稍微偏僻的地方開店。這樣一定因為所處位置不好，很難吸引顧客主動上門，也很少有人關(guān)注到美容院信息。因此，這類美容院要想發(fā)展的好，前期一定要讓周圍的人認識并了解你的美容院，需要美容院主動出擊拓客。

 

美容院雖然偏僻但周圍肯定還是有人群集聚的，既然美容院的地理位置短時間很難變動，那么，美容院就要確定自己的店面的目標消費群體，針對性的推出相應(yīng)的促銷活動與美容項目。比如說針對一些上班族的消費群體，我們就可以推出拔罐、刮痧、腸胃養(yǎng)生、面部護理、卵巢保養(yǎng)等項目，在周邊地區(qū)張貼廣告欄來宣傳，或者通過網(wǎng)絡(luò)渠道也可行，這樣一來就會*吸引到更多有需求的消費者。

 

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美容院產(chǎn)品項目*質(zhì)量如何是否有特色也是很影響美容院客源的，現(xiàn)在美容行業(yè)競爭非常激烈，很大程度上就是因為同類的美容院數(shù)量太多，分布較為密集，顧客的選擇區(qū)間很大，如果美容院的產(chǎn)品項目沒有新意，經(jīng)營沒有特色，很難留住顧客。情況2：產(chǎn)品項目無新意無特色

當然，美容院的項目并不是一成不變的，為了吸引顧客進店消費，美容院管理者可以多考察美容市場的情況，引進市場上比較熱門的或者是較為新穎的潛力項目，引爆美容市場。

 

情況3：沒有市場基礎(chǔ)**度差

沒有**度一般主要針對新開美容院，前期開業(yè)宣傳活動沒做好，導(dǎo)致開業(yè)之后店內(nèi)冷冷清清很少有人上門，美容院沒有顧客就沒有業(yè)績，從而惡性循環(huán)。因此，面對這種現(xiàn)狀美容院只能想方設(shè)法去提高**度打開市場，讓更多的周邊的人了解到你，對你產(chǎn)生一定的印象好感。

 

具體來說，美容院可以通過裝修設(shè)計塑造新穎大氣店面形象，擴展**度;也可以通過各種宣傳推廣活動，張貼海報、拉橫幅、社區(qū)廣告等等方式廣而告之，當然還可以設(shè)計拓客活動，銷售項目體檢卡的方式主動出擊拓客，增加**度的同時給美容院帶來目標顧客。專業(yè)拓客公司聯(lián)系方式代理商

鄭州齊美有限公司，是一家專業(yè)拓客美容咨詢公司，致力于全國各地大中型美容養(yǎng)生會所。業(yè)務(wù)范圍：美容院拓客，產(chǎn)品咨詢.美容院只有不斷拓展新客戶，服務(wù)好老客戶，店務(wù)管理*化，才是美容院業(yè)績不斷增長的主動力。如果你的美容院項目效果不錯，卻苦于無人知曉，請聯(lián)系我們。我們會**時間為店里輸入新鮮血液，解決店里所有問題，如果您正在為美容院問題而發(fā)愁，不妨拿起您手中的電話，請相信我們，精誠合作，互贏互利，誠信共贏……！ 首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開辟，業(yè)績增加的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)疾速增長,需要一直進行新客戶的開發(fā)和培育。要擴大業(yè)務(wù)量兩個前提一個也不能少.成功銷售的出發(fā)點在于成功的開發(fā)客源。 美容院要保持必定量的顧客，一年必須至少開發(fā)30%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費者的認同是重要任務(wù)。同時，要曉得即便美容技術(shù)再優(yōu)良，但服務(wù)顧客的誠意遠遠比技巧較能激動顧客.. 
美容院拓客基本常識 
拓客的**，其實就是提高售前服務(wù)、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務(wù)性行業(yè)與金融保險行業(yè)尤其重要！ 
拓客活動是一種以聯(lián)賽評比為基礎(chǔ)載體的新納客方案，揉和美容院的內(nèi)部硬件資源，結(jié)合當?shù)氐氖袌鲂枨?，策劃并實施新的納客活動，并以獎勵、考核為工具，大限度調(diào)動美容師參與度。具有投入成本低、現(xiàn)金流量周轉(zhuǎn)快特點的“圈客”運動。 
美容院拓客四種心態(tài)： 
1、感恩心態(tài)：員工學(xué)會感恩（客戶、老板、員工之間），積極性提高，工作由被動變主動。 
2、團結(jié)心態(tài)：員工凝聚力增強（老板、員工之間），內(nèi)部矛盾*。 
3、自信心態(tài)：員工自信心、膽量、銷售能力大大提升。 
4、忠誠心態(tài)：美容師獲得更多客源、培訓(xùn)和發(fā)展機會，避免美容師流失。 
美容院拓客四種功效： 
1、企業(yè)現(xiàn)金流：客源增加，銷售業(yè)績直線上升，美容院效益日趨提升。 
2、企業(yè)精英美容師：活動中、活動后，拓客老師會幫助美容美體機構(gòu)的老板識別具有潛在資質(zhì)的美容師，著重培訓(xùn)，結(jié)合實際情況打造精英美容師。 
3、企業(yè)市場定位：經(jīng)過拓客后的美容院，會很快發(fā)現(xiàn)店鋪適合人群，并能通過消費指數(shù)定位美容產(chǎn)品的價格和層次，利于美容院掌握市場先機，有的放矢做好基礎(chǔ)，為做當?shù)剡B鎖事業(yè)鋪墊平坦大道。 
4、企業(yè)品牌：隨客源擴容，美容院在當?shù)赜绊懥Υ蟠笤黾樱髽I(yè)品牌**度將**的得到提升和加強。 
如果你相信我們，那么久選擇我們吧！ 




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