淘寶天貓店如何*提升店鋪層級？

時(shí)間：2019-01-18作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：329

做過一段時(shí)間淘寶的中小賣家一定都知道，影響店鋪流量的因素有很多，例如寶貝的款式，價(jià)格以及主圖等，但是這些都只是針對本店鋪的單個寶貝而言，受歡迎程度不一樣，寶貝的流量也不一樣。
其實(shí)店鋪和店鋪的競爭也是這樣，店鋪受歡迎的程度不一樣，流量的大小也不一樣，下面中航電商網(wǎng)店托管代運(yùn)營就來說一下關(guān)于店鋪層級的知識。

店鋪的層級決定了淘寶對于這家店鋪的整體流量劃分，也許我們做了一段時(shí)間淘寶就會發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的流量似乎達(dá)到了瓶頸，一直處于一個相對平衡且無法突破的狀態(tài)，那就說明我們的店鋪受到了一定層級的限制。

淘寶層級和店鋪等級沒有必然的關(guān)系，但是也受到了某種程度上的影響，主導(dǎo)層級的因素其實(shí)是你店鋪在30天內(nèi)支付的金額，也就是說，淘寶把同類目下的所有商家30內(nèi)支付的金額進(jìn)行了一個排名和劃分。
通過成交金額的排名來評判每個商家的運(yùn)營能力，從而對其進(jìn)行流量的分配，這也就是為什么有很多店家在*三層級的流量比*四層級的流量少的原因了。
你店鋪的層級，決定了你得到的自然流量上限有多少，層級越高，流量就會越大，相對層級低的店鋪淘寶劃分的流量相應(yīng)降低，例如你的店鋪是在底層（一層和二層），那么將只有百分之三十左右的流量，所以可以看出這競爭是有多么的激烈。

 




其中淘寶是按照金額來劃分層級的，直接由金額決定層級，淘寶店鋪的層級相對于天貓店鋪來說較加的清晰明了，淘寶店鋪的層級只和淘寶店鋪相比較，但是這個銷售額標(biāo)準(zhǔn)會根據(jù)淡旺季動態(tài)變化。
天貓是按照比例劃分層級的，統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)都是：較近30天的支付寶成交金額。如30天銷售額較低的40%店鋪是**層級，30天銷售額在后40%-70%之間的30%的店鋪是*二層級，所以說***二層級的商家占到70%要注意的是，不同類目的*五*六層級的比例可能會略有不同。
同類目當(dāng)中，層級高的店鋪獲得的流量比層級獲得流量要多，同層級店鋪中，排名高的店鋪獲得的流量比排名低的店鋪獲得的流量要多。

通常來講，一個相對有運(yùn)營能力的店鋪都是在*二層級以上的，**層級的店鋪大部分屬于沒有人運(yùn)營，偶爾成交一單的狀態(tài)，因此我們稍微用心就可以把店鋪?zhàn)龅?二層級。所以，你的店鋪層級排名跟DSR評分一樣，是隨著你店鋪的銷售金額不斷起伏變化的。而當(dāng)我們店鋪的自然流量具體區(qū)域平穩(wěn)，很難突破的時(shí)候，就說明我們要想辦法提升自己的店鋪層級了。
就像金字塔一樣，**和*二層級的店鋪屬于基層店鋪，這一類店鋪的賣家數(shù)量可以達(dá)到整體的百分之七十，但他們分到的自然流量卻只有百分之三十。而*二層到*五層的店鋪就類似于我們常說到的小康水平了。這部分賣家數(shù)量可達(dá)到整體數(shù)量的百分之五十。他們分到的流量大約能夠達(dá)到百分之四十。對于普通店鋪而言，已經(jīng)是比較好的流量水平了。
*六和*七層級，賣家數(shù)量占到全部賣家數(shù)量的5%，但是他們卻能夠分走總計(jì)約30%的免費(fèi)自然搜索流量。達(dá)到較高層級的店鋪可以說就流量而言已經(jīng)到達(dá)了食物鏈的*。

而店鋪層級對于中小賣家家來講，影響較大的就是流量天花板的問題。下面中航電商淘寶托管代運(yùn)營就來帶大家了解一下在這一階段我們該如何提高自己店鋪的層級。
我們都知道，店鋪的成交量，整體的銷售額，與瀏覽量有一定的關(guān)系，這里從轉(zhuǎn)化率就可以直接反應(yīng)出來。我們在關(guān)注店鋪層級的時(shí)候也要時(shí)刻關(guān)注店鋪的瀏覽量，這里可以制作一個表格，分析每天的流量數(shù)據(jù)。關(guān)于層級優(yōu)化，不同的時(shí)間段方法也不同。

 一、開店初期。

開店初期我們要做的還是打造一個扎實(shí)的基礎(chǔ)。因?yàn)樾麻_店鋪都會獲得淘寶的流量支持，因此我們在開店前就要做到將主圖、詳情頁、標(biāo)題等項(xiàng)目優(yōu)化的準(zhǔn)備。上下架時(shí)間和寶貝選款等都是開店初期有效提高層級的重要因素。
 二、趨于穩(wěn)定。

 當(dāng)?shù)赇伭髁口呌诜€(wěn)定的時(shí)候，我們就需要以提高銷售額為主了，這一時(shí)間段需要做的主要就是活動。店內(nèi)活動淘寶主題活動等，盡量多的制造活動的機(jī)會和活動的內(nèi)容，讓整個店鋪的氣氛活躍起來。
 1、提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)

因?yàn)檫@兩點(diǎn)直接影響到30天內(nèi)的總成交額。轉(zhuǎn)化率就是客戶進(jìn)來后成功購買在總流量中的占比。這一時(shí)期還要繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的基本信息，如果在初期開店鋪的時(shí)候過于倉促的話，會產(chǎn)生很多遺留問題
 2、關(guān)注官方大型活動

借助整體的活動局勢，例如剛過去的618活動，即將到來的雙11活動等，可以在大型活動期間搞套餐促銷等，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
 3.店內(nèi)活動不斷較新

店內(nèi)活動的較新一方面可以給客戶帶來新鮮感，另一方面可以刺激客戶不斷地關(guān)注我們的店鋪，因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)期客戶的需求也不同。
 4.直通車

在銷售額高峰期（節(jié)假日，寶貝旺季）的時(shí)候，我們可以盡量將自己的排名做到靠前的位置，因?yàn)檫@一時(shí)期有大量的免費(fèi)流量，所以我們要提**天到十天加大直通車的投放力度，活動力度也要比平常的大一些，提高曝光率，為即將到來的活動大流量做好鋪墊。
 5.淘寶客

利用淘寶客，幫我們的店鋪?zhàn)鐾茝V，可以將部分產(chǎn)品的傭金調(diào)的相對高一些，通過淘寶客*推廣促成成交，使得我們的店鋪銷售額提高，達(dá)到層級上升的目的。
當(dāng)我們的店鋪層級上升了，有一小段時(shí)間我們會發(fā)現(xiàn)店鋪的流量反而下降了，不過不用太擔(dān)心，這屬于正?，F(xiàn)象，就像是踢球一樣，你從地方球隊(duì)一下提升到了國家隊(duì)，那么你的實(shí)力在國家隊(duì)來說自然屬于較為平常的，即使你以前的成績在地方隊(duì)是很厲害的，但是遇到的對手水平提高了，你的成績就會顯得較低了，同理你的店鋪也自然而然會在同一群體里排名相對較低，因此會產(chǎn)生一段時(shí)間的流量下降趨勢。


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  詞條說明

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