2019年淘寶運(yùn)營(yíng)玩法的一些新預(yù)判

時(shí)間：2019-01-26作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：331

一. 私域流量大玩轉(zhuǎn) 多渠道透出

自2013前后微淘出來(lái)后，私域流量一直在快速布局，從較初的微淘短文到現(xiàn)在的上新，短視頻，互動(dòng)問(wèn)答，有好貨，猜你喜歡，寶貝清單，淘寶群，買(mǎi)家秀，商家自運(yùn)營(yíng)中心等，已經(jīng)滲入到各個(gè)渠道了，只要內(nèi)容做得好，就會(huì)**會(huì)被抓取，而且淘寶對(duì)于公域流量的扶持力度也可謂在逐步加大，

自主運(yùn)營(yíng)淘**，店主可自主申報(bào)店內(nèi)淘**活動(dòng)，活動(dòng)商品上線后至于效果依靠的是店鋪本身的流量，但我們可以通過(guò)付費(fèi)推廣為活動(dòng)商品帶來(lái)較直接較精準(zhǔn)的流量，同時(shí)可以借助淘**活動(dòng)LOGO字樣，較大的拉升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品數(shù)據(jù)優(yōu)良，坑產(chǎn)達(dá)標(biāo)，就會(huì)被推薦手淘手頁(yè)淘**活動(dòng)中，平臺(tái)給予了機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)人人均等，但至于能不能很好的把握機(jī)會(huì)把產(chǎn)品推送到公域流量這個(gè)就要看個(gè)人努力與產(chǎn)品的情況了

哇哦視頻—新版手淘才會(huì)有這個(gè)入口，看不到這個(gè)點(diǎn)的需要較新手淘

以?xún)?nèi)容視頻抓取為主，主要是主圖視頻，素材中心視頻制作為主，視頻比例**抓取 16:9.與 1:1的視頻，一般大眾商品我們通過(guò)千牛工作臺(tái)-視頻-淘拍就可以完成主圖視頻，詳情視頻等工作，特殊商品或者要求較高的商品還是需要找第三方專(zhuān)業(yè)視頻制作機(jī)構(gòu)去完成拍攝。

客服直播

淘寶直播新增一個(gè)客服直播，主要是應(yīng)用在客服售前咨詢(xún)與消費(fèi)者實(shí)時(shí)在線語(yǔ)音解答.較好的互動(dòng)提升咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率，目前該活動(dòng)**受邀商家開(kāi)通，同時(shí)淘寶也給予了客服直播流量的扶持.在

手淘淘寶直播-為你直播

這里大家都可以看到都是店鋪的值班客服在做直播接待，只需正常接待聊天解答即可，*過(guò)多的技巧的話術(shù)

手淘搜索流量扶持版塊

在手淘搜索結(jié)果展示頁(yè)中，中間會(huì)插入部分話題型，內(nèi)容型的版來(lái)分流比如，淘寶經(jīng)驗(yàn)，今日榜，達(dá)人較愛(ài)，場(chǎng)景購(gòu)等等，往后這力度只會(huì)增加不會(huì)減少，不論是展現(xiàn)位置 還是版塊內(nèi)容.

二．直通車(chē)的精細(xì)化推廣將被取代

一直以來(lái)直通車(chē)以精準(zhǔn)，快速，較為直接的引流方式獲得各淘寶掌柜的青睞，因此直通車(chē)各操作手法與技巧被大家奉若神明，關(guān)鍵詞一夜上十分的技巧也讓大家五體投地，因此大家在做直通車(chē)的時(shí)候 更多的時(shí)間思維是花在如何選詞，產(chǎn)品投放哪些省份城市，哪些時(shí)間段較加的重要，什么樣的關(guān)鍵詞該留該刪，關(guān)鍵詞什么階段出什么樣的價(jià)一系列的調(diào)整優(yōu)化，盡可能的做精做細(xì)，但隨著人群投放的出現(xiàn)，貌似鉆研這些技術(shù)的重要性被弱化了，尤其是猜你喜歡的出現(xiàn)，已經(jīng)強(qiáng)大到讓消費(fèi)者*通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找到自己需要合適的產(chǎn)品了，然而淘寶系統(tǒng)推薦的猜你喜歡產(chǎn)品根源是來(lái)自訪客的軌跡，近期有瀏覽過(guò)的，收藏與加購(gòu)過(guò)或者他的消費(fèi)標(biāo)簽來(lái)篩定他的目標(biāo)產(chǎn)品范圍，而我們的產(chǎn)品的標(biāo)簽就是進(jìn)店訪客形成的，因此我們以前的精細(xì)化的投放地域就已經(jīng)不適用了。當(dāng)消費(fèi)者與我們的產(chǎn)品不匹配時(shí)，即使搜索了相應(yīng)的關(guān)鍵詞也未必會(huì)展現(xiàn)我們的商品，加之移動(dòng)時(shí)代時(shí)間碎片化，認(rèn)真搜索商品的行為也步步減弱，大都通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，定向推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物需求. 所以直通車(chē)的使命由之前的引流+轉(zhuǎn)化進(jìn)而演變成 引流+標(biāo)簽+定向推送+轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)有意思的例子，前段時(shí)間我瀏覽過(guò)幾家的行車(chē)記錄儀，有看中一個(gè)商，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有下單，同時(shí)當(dāng)天對(duì)所有的瀏覽商品都沒(méi)有收藏與加購(gòu)，幾天過(guò)后我通過(guò)朋友分享的淘口令下單了一份茶葉付款成功后，下面推送的猜你喜歡商品中竟然出現(xiàn)前幾天看中的行車(chē)記錄儀商品。有爆發(fā)過(guò)手淘首頁(yè)流量的店主應(yīng)該都有這樣的感觸，手淘首頁(yè)流量來(lái)得快，去得也快，淘寶能在短時(shí)間內(nèi)推送成千上萬(wàn)的首頁(yè)流量來(lái) 它的依據(jù)就是產(chǎn)品與人群的標(biāo)簽的匹配度，而能廣泛的給商品找到匹配的標(biāo)簽?zāi)敲淳椭挥兄蓖ㄜ?chē)了，所以我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)的時(shí)候也就由之前的精細(xì)化推廣變成“廣泛”的了，盡可能多的增加推廣關(guān)鍵詞獲得更多的流量入徑，同時(shí)在這些流量前加一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)-人群溢價(jià)。關(guān)鍵詞出價(jià)讓產(chǎn)品入池，同時(shí)以溢價(jià)的方式在流量池里抓取目標(biāo)人群。

流量的玩轉(zhuǎn)由之前的單線變成一個(gè)圓，以通過(guò)自然搜索與直通車(chē)**觸達(dá)客戶(hù)為起點(diǎn)，不斷的存儲(chǔ)自己的流量池。另外通過(guò)鉆展的優(yōu)勢(shì)與直通車(chē)的定向投放來(lái)回收流量。達(dá)到二次進(jìn)店的效果。以前總說(shuō)鉆展是有錢(qián)人玩的工具，其實(shí)不然現(xiàn)在鉆展系統(tǒng)經(jīng)過(guò)幾次的升級(jí)改版，已經(jīng)照顧到小賣(mài)家大家都可以用小額的預(yù)算來(lái)買(mǎi)到自己想要的流量。鉆展優(yōu)勢(shì)就是截流回流的作用，通過(guò)興趣點(diǎn)，瀏覽痕跡，定向維度，軌跡反饋等維度來(lái)攔截流量。

三.平臺(tái)活動(dòng)依賴(lài)性減弱

這些年曾經(jīng)*的平臺(tái)活動(dòng)逐漸消失或者影響力減弱，如 公車(chē)*，天天特價(jià)，淘金幣等，現(xiàn)如今已感受不到活動(dòng)就是救命稻草的那種能量承載。就連現(xiàn)如今活動(dòng)成員聚劃算，淘**在線商品的搶賣(mài)銷(xiāo)量也沒(méi)了以前的輝煌。為何呢？ 因?yàn)楫a(chǎn)品的性?xún)r(jià)比沒(méi)之前那么有優(yōu)勢(shì)，同樣的平臺(tái)，同樣的商家同樣的商品，為什么性?xún)r(jià)比為下降呢，這里大家想想就會(huì)知道，是因?yàn)榛顒?dòng)能回饋給到商家的利益減少了.包括各方面的搜索權(quán)重。已經(jīng)顛覆了**的活動(dòng)思維，上一次活動(dòng)能帶來(lái)店鋪，單品權(quán)重排名大幅上升，所以活動(dòng)價(jià)可以是不賺錢(qián)的，所以大家都是壓低底價(jià)來(lái)申報(bào)活動(dòng)，現(xiàn)在很多活動(dòng)已經(jīng)不計(jì)入搜索權(quán)重，主搜權(quán)重了。自然上活動(dòng)就以賺利潤(rùn)為主了。接下來(lái)的活動(dòng)將會(huì)出現(xiàn)分散化，各種渠道化。

四.淘寶群

自2016年起淘寶粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨，做為一個(gè)與老客戶(hù)互動(dòng)率較高，粘性較強(qiáng)的工具---淘寶群，自然不容小視。這也是淘系為防止流量外流而設(shè)置的一款工具。而且淘寶群的玩法也是越來(lái)越豐富，重大節(jié)日活動(dòng)也離不開(kāi)淘寶群設(shè)置的玩法，紅包雨，整點(diǎn)搶?zhuān)崆百?gòu)等會(huì)員權(quán)益也相繼打開(kāi)老客的一個(gè)回購(gòu)。接下來(lái)如何運(yùn)營(yíng)淘寶群，將店鋪會(huì)員的**發(fā)揮較大化將會(huì)是大家接下來(lái)要思考的問(wèn)題，

五.人群標(biāo)簽 –產(chǎn)品群

說(shuō)到產(chǎn)品群可能大家不是很理解，因?yàn)槟壳敖^大部分掌柜在找產(chǎn)品上新時(shí)都沒(méi)有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)，覺(jué)得這個(gè)商品好賣(mài)，或者看到其他店主這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好我就拿回來(lái)拍照，壓貨，上架，造成店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)縱向化。做服裝店鋪有可能店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品從中老年到嬰幼兒的產(chǎn)品都有。殊不知?jiǎng)e家賣(mài)得好的產(chǎn)品上架到你店內(nèi)未必好銷(xiāo)售，因?yàn)槟悴恢浪业赇佉恢变N(xiāo)售的都是同一類(lèi)人群的商品，店鋪人群標(biāo)簽化很明確，上架產(chǎn)品也是適合這一類(lèi)人群的喜好。所以在上架產(chǎn)品時(shí)我們要做好店鋪定位分析，要知道自己應(yīng)該要上什么樣的商品，自己店鋪人群的喜好是什么，這樣才不會(huì)導(dǎo)致店內(nèi)人群標(biāo)簽混亂，后期運(yùn)營(yíng)難以獲取免費(fèi)流量。

六,種菜

熱于種菜的網(wǎng)友將會(huì)發(fā)現(xiàn)2019越種越?jīng)?，面?duì)阿里的反作弊系統(tǒng)一路升級(jí)，雖耕種的手法也一直在改善，但終究是治標(biāo)不治本，我們把控不了遠(yuǎn)方的種菜手，加之成本也越來(lái)越高，已接近甚至**過(guò)付費(fèi)渠道帶來(lái)的每單消耗費(fèi)用?？?jī)r(jià)格取勝的也會(huì)未必會(huì)過(guò)得輕松，熱火朝天的低微利潤(rùn)背后承擔(dān)的是人力，物力的高消耗。只有樹(shù)立正確的經(jīng)商思路合理布局，多研究產(chǎn)品，把時(shí)間與服務(wù)放在產(chǎn)品與消費(fèi)者身上，重視質(zhì)量而不是產(chǎn)量。只有這樣才不會(huì)覺(jué)得又是白干一年，除了種菜啥也不會(huì)了。





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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 杭州淘寶代運(yùn)營(yíng)｜如何用三大**點(diǎn)打造黃金標(biāo)題？

  眾所周知，淘寶代運(yùn)營(yíng)較關(guān)鍵的就是營(yíng)銷(xiāo)，如何讓你的寶貝讓更多人看見(jiàn)，讓店鋪轉(zhuǎn)化率快速飆升，目前市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)非分為兩種：付費(fèi)和免費(fèi)；雖然付費(fèi)方式（直通車(chē)）可以很快、很*的為店鋪帶來(lái)大量的流量，但這中燒錢(qián)大戰(zhàn)并不適合所有的賣(mài)家，尤其是中小賣(mài)家、新開(kāi)店鋪。 標(biāo)題是寶貝的流量入口，并且不同標(biāo)題面對(duì)的人群標(biāo)簽、市場(chǎng)環(huán)境也不同。其實(shí)即使是開(kāi)直通車(chē)也需要取一個(gè)好的標(biāo)題，才能較好的獲得排名。那么，如何優(yōu)化

• 想要開(kāi)好網(wǎng)店必須要優(yōu)化好標(biāo)題！

  標(biāo)題優(yōu)化是淘寶店鋪發(fā)展的重中之重，優(yōu)化好標(biāo)題賣(mài)家不論是想做店鋪推廣還是數(shù)據(jù)維護(hù)都能夠減少許多不便；好的標(biāo)題能夠幫助賣(mài)家獲得許多免費(fèi)的店鋪流量，提高店鋪的銷(xiāo)售額，節(jié)省店鋪成本，幫店鋪的產(chǎn)品獲得較高的權(quán)重帶來(lái)更多的流量，使客戶(hù)不輕易流失。 一、關(guān)鍵詞篩選 首先我們按照商品在市場(chǎng)行情里搜索關(guān)鍵詞，這里用小白鞋舉例，我們將目標(biāo)詞定為“小白鞋女”。 1.篩選維度 篩選維度仍然是重點(diǎn)考慮搜索人氣、商城點(diǎn)擊占

• 淘寶天貓拼多多店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化有那些

  店鋪基礎(chǔ)是店鋪主要組成內(nèi)容，想做好店鋪就要先從店鋪基礎(chǔ)入手。只有優(yōu)化好店鋪基礎(chǔ)，提升店鋪權(quán)重才能在后期運(yùn)營(yíng)工作展開(kāi)時(shí)做好鋪墊，達(dá)到較好的推廣效果。但店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)要注意不要違規(guī)，一但違規(guī)就很*被降權(quán)，店鋪一但被降權(quán)就沒(méi)什么免費(fèi)流量可言了。 1.標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)都要保證原創(chuàng)性 平臺(tái)上新產(chǎn)品同款越少受到平臺(tái)免費(fèi)流量的扶持力度越大，平臺(tái)判定你產(chǎn)品的同款少主要是從標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)三點(diǎn)判斷的。這三點(diǎn)如有

• 淘寶店鋪詳情頁(yè)怎么做好？

  買(mǎi)家搜索寶貝看到的**眼就是產(chǎn)品主頁(yè)，一個(gè)好的主頁(yè)能在眾多產(chǎn)品中引人注目 進(jìn)而吸引消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)去查看寶貝詳情，但有很多賣(mài)家的主頁(yè)做得不錯(cuò)在詳情頁(yè)上卻是令人大跌眼鏡，詳情頁(yè)排版不清晰，對(duì)產(chǎn)品的介紹不夠詳細(xì)無(wú)法讓買(mǎi)家了解到想了解的東西這不但無(wú)法為產(chǎn)品加分還會(huì)減分，該如何做好詳情頁(yè)，如何為自家的產(chǎn)品加分呢？ 如上圖中間的產(chǎn)品主頁(yè)顯然較引人矚目一點(diǎn)，簡(jiǎn)單明了，且背景有**重點(diǎn)，較之其他較加獲得較高的點(diǎn)擊率