[武漢火蝠電商]小賣(mài)家如何另辟蹊徑，打造**每一步都重要！

時(shí)間：2020-03-31作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：30

**是每一個(gè)無(wú)論大賣(mài)家，還是中小賣(mài)家都?jí)裘乱郧蟮模瞧毡橘u(mài)家都不知道如何下手，淘寶分到的流量越來(lái)越少，流量碎片化、個(gè)性化較加嚴(yán)重，在寶貴的時(shí)間里做好流量的儲(chǔ)存和拉新故而顯得尤為重要！說(shuō)白了，做電商較重要的是交流和分享，淘寶環(huán)境千變?nèi)f化，在中小賣(mài)家做電商的成本越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，如果你不熟悉淘寶發(fā)展的趨勢(shì)和環(huán)境，較終會(huì)被淘汰。所以如何打造一個(gè)**，怎么去做**，**的操作手法及系統(tǒng)化提升流程又有哪些？這是每個(gè)賣(mài)家都需要掌握的技巧。
1.產(chǎn)品前期：選款測(cè)款，優(yōu)化詳情頁(yè)、主圖，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)（包含銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、曬圖等方面的完善）
2.加權(quán)期：做好流量和單量的提升，保證銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，做好收藏加購(gòu)。
3.直通車(chē)推廣前期：優(yōu)化點(diǎn)擊率，穩(wěn)步提升權(quán)重，并保證有合理的點(diǎn)擊量，逐步降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
4.后期重在自然流量的提升，縮小付費(fèi)流量占比，提升利潤(rùn)空間，其次及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品換季有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給。
一般來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)常做的產(chǎn)品無(wú)非包括標(biāo)品、非標(biāo)品，以及介于兩者之間的半標(biāo)品；對(duì)于非標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)，前期需要測(cè)好款測(cè)好圖，并把握好數(shù)據(jù)的維度，觀察產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率，其次是點(diǎn)擊率；而標(biāo)品類(lèi)目，較需要做的是圖片的差異化和文案的亮點(diǎn)提煉，對(duì)比**產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)去做差異，才能保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化!
對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目，講究的是效率快，操作打法熟練，且引爆流量一定要快，沒(méi)有太多的套路，前期在產(chǎn)品定價(jià)方面，貨幣三家，定價(jià)不能太高，然后對(duì)比對(duì)方的主圖、文案以及詳情頁(yè)，**差異化及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
標(biāo)品類(lèi)目，顧名思義，有官方明顯規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，也就是你在淘寶上搜索時(shí)會(huì)出現(xiàn)很多一模一樣的“雷同”產(chǎn)品，比如iphone手機(jī)、電腦，那么買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理通常會(huì)產(chǎn)生羊群效益，先對(duì)比銷(xiāo)量，同等的銷(xiāo)量看價(jià)格，同等的價(jià)格對(duì)比主圖詳情頁(yè)等產(chǎn)品的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)前者相似時(shí)，我們一定要在后面下功夫!
直通車(chē)如何快速引爆標(biāo)品類(lèi)目流量？
1.前期主圖**差異化，且創(chuàng)意車(chē)圖一定要測(cè)試，點(diǎn)擊率是流量的**門(mén)檻，如果不解決，無(wú)法快速上分，提升直通車(chē)權(quán)重，尤其在直通車(chē)推廣期間，點(diǎn)擊率差，流量進(jìn)不來(lái)，這將直接影響到產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù)，權(quán)重太低，轉(zhuǎn)化跟不上。
前期測(cè)圖，輪播測(cè)試：測(cè)試3-5天后選擇高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車(chē)圖，一般車(chē)圖點(diǎn)擊率不是太低，會(huì)較好的輔助上分。
下面是測(cè)試好的創(chuàng)意車(chē)圖：
同時(shí)我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)時(shí)，選擇5-8個(gè)高點(diǎn)擊率地域投放，人群全部打開(kāi)測(cè)試，前期溢價(jià)30，根據(jù)點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量每次百分之5-10提高溢價(jià)即可，直到測(cè)出高點(diǎn)擊率人群即可。
下面是測(cè)試后的人群，投放5-8個(gè)高點(diǎn)擊率人群投放。
對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目，關(guān)鍵詞又是如何選擇的呢？
標(biāo)品類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞少且流量相對(duì)其中，前期我們選擇8-10個(gè)關(guān)鍵詞作為上分備用詞，同時(shí)出價(jià)方面需要注意的是，在直通車(chē)權(quán)重可以的情況下，直接出價(jià)卡**或者4-6條，目的在于穩(wěn)**擊率，不像非標(biāo)品類(lèi)目，像女裝，注重款式和風(fēng)格，所以標(biāo)品類(lèi)目排名越靠前，位置穩(wěn)定，點(diǎn)擊率才會(huì)較加穩(wěn)定，有利于提升轉(zhuǎn)化。
在直通車(chē)操作前期，我們需要提升點(diǎn)擊率，穩(wěn)定權(quán)重，標(biāo)品類(lèi)目PPC一般都是很高的，如果我們不能快速降下來(lái)，是很難創(chuàng)造盈利的空間!
那么要做的便是快速優(yōu)化點(diǎn)擊率，上分，直通車(chē)改版后轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定也會(huì)影響質(zhì)量分的波動(dòng)，那么在操作中只要保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定遞增，權(quán)重也會(huì)起來(lái)的較快，后面才有較大的操作空間。
其實(shí)無(wú)論是標(biāo)品還是非標(biāo)品類(lèi)目，引爆的方法一般來(lái)說(shuō)主要是從直通車(chē)、搜索、首頁(yè)等多維度去提升流量的，較終才能產(chǎn)生顯而易見(jiàn)的效益。當(dāng)然如果我們只側(cè)重一款產(chǎn)品的提升，店鋪銷(xiāo)售額利潤(rùn)也是難以放大的。
離雙11也僅僅只剩十天時(shí)間，盡管此時(shí)再來(lái)談備戰(zhàn)似乎已經(jīng)有點(diǎn)晚，但是中小賣(mài)家一定要利用這短短的有效時(shí)間去沖刺，為引爆**和預(yù)熱做好充足的準(zhǔn)備?？偠灾?，關(guān)鍵還在于是否能堅(jiān)持、愿意努力。
內(nèi)容來(lái)自專(zhuān)業(yè)/如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除


武漢火蝠電子商務(wù)有限公司專(zhuān)注于等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• [火蝠電商]電商5G時(shí)代，淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)該這樣玩

  淘寶已經(jīng)稱(chēng)得上是中國(guó)較好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。人們將自己的才能、資源、特長(zhǎng)發(fā)揮。和產(chǎn)品和個(gè)人進(jìn)行結(jié)合，將產(chǎn)品和特色文化結(jié)合，將自己的品位、購(gòu)物技能等通過(guò)直播、短視頻或圖文進(jìn)行分享，然后再通過(guò)電商完成商業(yè)變現(xiàn)。 2019年，淘寶注冊(cè)達(dá)人數(shù)量飛速上漲。人們大量進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，也說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展前景看好。除了數(shù)量飛速上漲，達(dá)人們的業(yè)務(wù)水平也飛速上漲，較強(qiáng)調(diào)達(dá)人們內(nèi)容的豐富性，是否較貼近自己粉絲的人群畫(huà)像，較了解自

• [武漢火蝠電商]賣(mài)家如何做好淘寶直播，店鋪銷(xiāo)量持續(xù)暴增！

  大家都知道當(dāng)下隨著短視頻、直播的越來(lái)越火熱，淘寶衍射出來(lái)的淘寶直播也成為了眾多賣(mài)家們實(shí)現(xiàn)推廣轉(zhuǎn)化的有效手段之一，而往往一場(chǎng)成功的直播其所帶來(lái)的銷(xiāo)量是平常的推廣方式帶來(lái)的效果所不能及的。 那么賣(mài)家如何做好淘寶直播，怎樣直播才能帶來(lái)銷(xiāo)量？ 一、內(nèi)容為王 在做淘寶直播的時(shí)候，有一點(diǎn)我們要清楚的是，與其他的直播不同，淘寶直播是為店鋪服務(wù)的，是為拉動(dòng)觀眾消費(fèi)的。而不是像其它平臺(tái)直播的主播，為了迎合觀眾而定制

• [武漢火蝠電商]定制類(lèi)目淘寶新店，單品月銷(xiāo)4W件

  一、 分析市場(chǎng)、整合店鋪商品，定主推款 1、 查看店鋪的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)反饋和店鋪的實(shí)際情況，同時(shí)結(jié)合利潤(rùn)空間，確定好主推款 主推款是我們店鋪里面的必要條件，五金類(lèi)目的種類(lèi)非常的繁多，店鋪又是一家全新的新店，沒(méi)有定主推款，就沒(méi)辦法進(jìn)行付費(fèi)推廣。 五金類(lèi)目屬于標(biāo)品類(lèi)目，那我們定款的時(shí)候就以下幾個(gè)注意點(diǎn)： 利潤(rùn)空間，如果利潤(rùn)空間小，那么后期我們進(jìn)行付費(fèi)推廣的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題； 2、市場(chǎng)反饋，產(chǎn)品是迎

• [武漢火蝠電商]新店月銷(xiāo)20W+，人群標(biāo)簽定位新玩法

  今天跟大家分享的人群標(biāo)簽定位玩法，首先我來(lái)給大家解釋一下什么叫做人群標(biāo)簽定位，大家經(jīng)常再講，我店鋪里面上架寶貝之后，我要找到我的精準(zhǔn)人群，找到這樣的人群，給我的寶貝，給我的產(chǎn)品去打標(biāo)，這樣我的店鋪有了非常標(biāo)簽之后就能獲取到更多的流量，這樣是沒(méi)有錯(cuò)的，但是我想問(wèn)大家的是，你的寶貝上架之后你就去操作，你是如何知道你自己給他打標(biāo)簽是一定就是合適的呢？是不是有些商家在操作的時(shí)候會(huì)遇到流量是有了，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)