銷售團隊的目標(biāo)制定與計劃管理

時間：2021-04-02作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：86

一、認識銷售目標(biāo)管理：全面掌握銷售目標(biāo)管理的**理念
目標(biāo)管理是幫助你如何實現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法？
目標(biāo)管理是什么？實施目標(biāo)管理的根本目的是什么？
我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？
目標(biāo)管理的5大**理念
游戲體驗及分享

二、銷售目標(biāo)的制定：幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具（重點）
目標(biāo)制定的1個**思想
目標(biāo)制定的2方面技巧，目標(biāo)太多怎么辦？
目標(biāo)的3個層次
目標(biāo)的4大內(nèi)容
目標(biāo)制定的5大原則
目標(biāo)制定的6大步驟
目標(biāo)統(tǒng)一，達成共識的7大技巧
目標(biāo)制定案例演練

三、銷售計劃管理及計劃控制：掌握計劃的要點以及計劃控制的過程
不能計劃或者沒有計劃就等于正在計劃失敗
計劃制訂的程序與要領(lǐng)，計劃控制的形態(tài)與問題的種類
計劃跟蹤檢查的目的是什么？
計劃跟蹤檢查要遵循哪些原則？
成功計劃的5要素
計劃制定的現(xiàn)場案例演練及分享

四、銷售計劃的實施：幫你掌握計劃實施的方法及工具（重點）
如何確保下屬再實施目標(biāo)；
如何在目標(biāo)實施中加強檢查；
檢查日常行動與目標(biāo)相關(guān)性的行隆ABC工具；
如何在實施過程中做好溝通
為什么你布置的工作員工沒有按時完成？
發(fā)現(xiàn)問題如何反饋給下屬？

五、目標(biāo)實施中常用反饋技巧（微笑法則、BEST法則）
銷售目標(biāo)的實現(xiàn)與績效考核
考核就是按照目標(biāo)的完成情況進行考核；
考核的注意事項
出現(xiàn)現(xiàn)實與考核分數(shù)不符合，你會怎么辦？
考核的依據(jù)是什么？如何確?？己说墓脚c公正？
績效考核的結(jié)果怎么兌現(xiàn)？兌現(xiàn)是要注意什么？
**輪流轉(zhuǎn)下來，我們應(yīng)該做什么？怎么確保下一輪轉(zhuǎn)的較好？
現(xiàn)場案例演練及分享。


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  詞條說明

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  當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你**必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進行。考慮到這一點，當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你**必須避免的： 錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結(jié)束。 修正：在首先考慮好你計劃實現(xiàn)的目標(biāo)之前，永遠不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調(diào)情。這或許很誘人