協(xié)同拜訪與高層銷售

時間：2021-04-06作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：74

一、上級如何協(xié)作高層拜訪

l 協(xié)同拜訪與跟進監(jiān)控的好處

l 上下級如何做好協(xié)同拜訪

l 協(xié)同拜訪的種類

l 協(xié)同拜訪的程序

l 協(xié)同拜訪的時間安排的原則

l 不同時期的協(xié)同拜訪重點

l 協(xié)同拜訪的評估及案例分析


二、**銷售---直攻**的銷售策略

l 鎖定**利益點

l 面對大老板的風險性

l 由上而下銷售的效益評估

l 針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析


三、與高層互動的秘訣

l 分析關鍵人物與決策者

l 關鍵人物影響圖

l 關鍵人物和決策者是企業(yè)要“克服”的戰(zhàn)略目標

l 怎樣獲得關鍵人物的支持

l 高層人物的定義和特點/如何與關鍵人物溝通

l 大客戶確認計劃/關鍵人物影響圖

l 怎樣向較高決策者銷售


四、如何與**人士晤面

l 創(chuàng)造會晤的較佳方法

l 得以晤面的*籌碼

l 陷于低階泥淖的突圍法

l 拜訪**的常遇困境與因應之道


五、如何精確揣測**人士的真心誠意



l 研讀客戶相關資料

l 客戶關系發(fā)展的四種類型

l 客戶關系發(fā)展的五步驟

l 四大死黨的建立與發(fā)展

l 忠誠客戶有四鬼是如何形成的

l 與不同的人如何打交道

l 如何調(diào)整自己的風格來適應客戶


六、如何與大老板進行有效會議

l 問對的問題

l 積極傾聽

l 會談時的注意事項


七、向高階決策主管作演示的六大關鍵

l 以營銷目標為導向的整體策劃

l 演示也要有成本意識

l 把準客戶定位基點

l 制造興奮點

l 好馬配好鞍

l 以高階為中心

l 解決問題而非堆砌信息


八、個案演練及角色扮演


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

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