工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

時(shí)間：2021-07-16作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：92

一、感同身受
1)我能理解；
2)我非常理解您的心情；
3)我理解您怎么會(huì)生氣，換成是我，我也會(huì)跟您一樣的感受；
4)請(qǐng)您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的；
5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會(huì)是您現(xiàn)在這樣的心情；
6)發(fā)生這樣的事，給您帶來(lái)不便了，不過(guò)我們應(yīng)該積極面對(duì)才是對(duì)嗎？
7)沒(méi)錯(cuò)，如果我碰到您這么多的麻煩，我也會(huì)感到很委屈的；
8)我非常理解您的心情，請(qǐng)放心，我們一定會(huì)查證清楚，給您一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)；
9)我真的很能理解，請(qǐng)放心，我們一定查證清楚，然后給您回復(fù)；
10)“聽(tīng)得出來(lái)您很著急”“感覺(jué)到您有些擔(dān)心”“我能體會(huì)您到很生氣，讓我來(lái)給您提供其它的建議，您看好嗎？”“我能感受到您的失望，我可以幫助您的是……”“我能感受得到，**情況、業(yè)務(wù)給您帶來(lái)了不必要的麻煩”；
11)“如果是我，我也會(huì)很著急的……”“我與您有同感……”“是挺讓人生氣的……”；
12)您好，給您帶來(lái)這么多的麻煩實(shí)在是非常抱歉，如果我是您的話(huà)，我也會(huì)很生氣的，請(qǐng)您先消消氣給我?guī)追昼姇r(shí)間給您說(shuō)一下這個(gè)原因可以嗎？
13)您說(shuō)得很對(duì)，我也有同感；
14)給您造成的不便非常報(bào)歉，我們的心情跟您一樣；
15)您的心情我可以理解，我馬上為您處理；
16)“小姐，我真的理解您……”；
17)沒(méi)錯(cuò)，如果我碰到您這樣的麻煩，相信也會(huì)有您現(xiàn)在這樣的心情；

二、被重視
18)先生，你都是我們**年客戶(hù)了；
19)您都是長(zhǎng)期支持我們的老客戶(hù)了；
20)您對(duì)我們業(yè)務(wù)這么熟，肯定是我們的老客戶(hù)了，不好意思，我們出現(xiàn)這樣的失誤，太抱歉了；
21)先生/小姐，很抱歉之前的服務(wù)讓您有不好的感受，我們店鋪對(duì)于客戶(hù)的意見(jiàn)是非常重視的，我們會(huì)將您說(shuō)的情況盡快反映給相關(guān)部門(mén)去做改進(jìn)；

三、用“我”代替“您”
22)您把我搞糊涂了——（換成）我不太明白，能否再重復(fù)下您的問(wèn)題？；
23)您搞錯(cuò)了——（換成）我覺(jué)得可能是我們的溝通存在誤會(huì)；
24)我已經(jīng)說(shuō)的很清楚了——（換成）可能是我未解釋清楚，令您誤解了；
25)您聽(tīng)明白了嗎？——（換成）請(qǐng)問(wèn)我的解釋您清楚了嗎？
26)啊，您說(shuō)什么？——（換成）對(duì)不起，我沒(méi)有聽(tīng)明白，請(qǐng)您再說(shuō)一遍好嗎？
27)您需要——（換成）我建議……/您看是不是可以這樣……；

四、站在客戶(hù)角度說(shuō)話(huà)
28)這樣做主要是為了保護(hù)您的利益；
29)如果誰(shuí)都可以幫您辦理這么重要的業(yè)務(wù)，那對(duì)您的利益是很沒(méi)有**的；
30)我知道您一定會(huì)諒解的，這樣做就是為了確保向您一樣對(duì)我們店鋪有著重要意義的忠誠(chéng)顧客的權(quán)益；

五、怎樣的嘴巴才較甜
31)麻煩您了；
32)非常感謝您這么好的建議，我們會(huì)向上級(jí)反映，因?yàn)橛辛四慕ㄗh，我們才會(huì)不斷進(jìn)步；
33)（客戶(hù)不滿(mǎn)意但不追究時(shí)）謝謝您的理解和支持，我們將不斷改進(jìn)服務(wù)，讓您滿(mǎn)意；
34)先生，您都是我們的老客戶(hù)了，我們當(dāng)然不能辜負(fù)您的信任……；
35)這次給您添麻煩了，其實(shí)，我們也挺不好意思，您所說(shuō)的情況我們將記錄下來(lái)，并反饋給相關(guān)部門(mén)，會(huì)盡可能避免問(wèn)題的再次出現(xiàn)……；
36)非常感謝您向我們提供這方面的信息，這會(huì)讓我們的服務(wù)做得較好；
37)您這次問(wèn)題解決后盡管放心使用！
38)感謝您對(duì)我們工作的支持，希望您以后能一如既往支持我們！
39)感謝您對(duì)我們的服務(wù)監(jiān)督，這將讓我們做得較好；
40)感謝您對(duì)我店鋪的支持，您反饋的建議，將成為我們店鋪日后改進(jìn)工作的重要參考內(nèi)容；
41)謝謝您對(duì)我們反映，我們會(huì)加強(qiáng)工作的培訓(xùn)，也歡迎您對(duì)我們工作隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督；
42)謝謝您的反映，該問(wèn)題一向是我店鋪非常重視的問(wèn)題，目前除了**可以受理外，我們還提供了其他渠道，也希望您如果有較好的建議可以提供給我們；
43)針對(duì)您剛才所反映的情況我們店鋪也會(huì)不斷地去改善，希望改善后能給您帶來(lái)較好的服務(wù)；
44)讓您產(chǎn)生這樣的疑惑，也讓您生氣了，實(shí)在抱歉；
45)非常感謝您對(duì)我們的關(guān)心和支持，我們會(huì)盡快完善；
46)您的建議很好，我很認(rèn)同；
47)非常感謝您提供給我們的寶貴建議，有您這樣的客戶(hù)是我們店鋪的榮幸；

六、拒絕的藝術(shù)
48)*小姐，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具體要求我們暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足我會(huì)先把您遇到的情況，反饋給相關(guān)部門(mén)，查證后再與您聯(lián)絡(luò)好嗎？
49)您說(shuō)的這些，確實(shí)是有一定的道理，如果我們能幫您一定會(huì)盡力，不能幫您的地方，也請(qǐng)您諒解；
50)盡管我們目前暫時(shí)無(wú)法立刻去處理或解決這件事情，但我可以做到的是……；
51)感謝您的支持！請(qǐng)您留意以后的優(yōu)惠活動(dòng)；
52)先生/小姐，感謝您對(duì)我公司的**活動(dòng)的關(guān)注，目前現(xiàn)在我們還沒(méi)有收到較新的通知，或者遲點(diǎn)再咨詢(xún)我們；
53)非常感謝您的關(guān)注，現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展，請(qǐng)您稍后留意；
54)先生/小姐，非常感謝您的反饋我們會(huì)盡較大的努力改進(jìn)這方面的問(wèn)題，也希望您能一如既往地支持和監(jiān)督我們的工作，謝謝！
55)*小姐，您的心情我能夠理解，那您希望我們?cè)鯓訋湍鉀Q呢；
56)*先生，您是我們的客戶(hù)，盡量讓您滿(mǎn)意，這是我們的工作要求，不好意思，您說(shuō)的這些，確實(shí)是有一定的道理，如果我們能幫您，一定盡力，不能幫您的地方，也請(qǐng)您諒解；

七、縮短通話(huà)
57)您好，為了方便您了解（記憶），我現(xiàn)在將該內(nèi)容通過(guò)短信（郵件）發(fā)給您，請(qǐng)您留意查詢(xún)；
58)因涉及的內(nèi)容較多，具體內(nèi)容我會(huì)通過(guò)郵件方式發(fā)給您詳細(xì)了解，好嗎？

八、如何讓客戶(hù)“等”
59)不好意思，擔(dān)誤您的時(shí)間了；
60)等待之前先提醒：“先生/小姐，請(qǐng)您稍等片刻，我馬上為您查詢(xún)”；
61)等待結(jié)束恢復(fù)通話(huà)：“先生/小姐，謝謝您的等待，已經(jīng)幫您查詢(xún)到……/現(xiàn)在幫您查詢(xún)到的結(jié)果是……”；
62)請(qǐng)您稍等片刻，馬上就好；
63)由于查詢(xún)數(shù)據(jù)需要一些時(shí)間，不好意思要耽誤（您）一點(diǎn)時(shí)間；
64)感謝您耐心的等候；

九、記錄內(nèi)容
65)請(qǐng)問(wèn)您方便提供具體情況嗎（發(fā)生的詳細(xì)地址、時(shí)間、現(xiàn)象等）？我們給您記錄，方便我們盡快查詢(xún)處理，感謝您的配合！
66)謝謝您向我們提供的寶貴意見(jiàn)，我們會(huì)將該意見(jiàn)記錄向有關(guān)部門(mén)反映！
67)我非常希望能夠幫助您，針對(duì)這件事，我們店鋪一定會(huì)有專(zhuān)人盡快幫您處理，請(qǐng)您放心……；
68)先生您好！**現(xiàn)在是在普及的階段，正因?yàn)橛心氖褂茫覀儾胖佬禄顒?dòng)推出以后使用的不足，非常感謝您及時(shí)把這不足之處及時(shí)反饋給我們；
69)這可能是我們工作人員的失誤，我們會(huì)馬上反饋您這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)放心，我們會(huì)給您一個(gè)滿(mǎn)意的處理結(jié)果！
70)先生/小姐，您的提議我很認(rèn)同，我會(huì)記錄下來(lái)，希望能夠盡快實(shí)施敬請(qǐng)留意！非常感謝您的寶貴意見(jiàn)；
71)非常抱歉，給您造成不便，請(qǐng)您稍等，我們馬上測(cè)試一下，好嗎？如確實(shí)有故障，跟客戶(hù)解釋?zhuān)骸爸x謝您跟我們反映此這情況，我們會(huì)馬上上報(bào)故障處理，請(qǐng)您稍后再試，好嗎？”
72)非常抱歉，給您造成不便，出現(xiàn)此情況肯定是某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，您可以放心，如果是我們的問(wèn)題，我們一定會(huì)負(fù)責(zé)到底，給您一個(gè)說(shuō)法；

十、其它
73)如果您對(duì)我的解釋不滿(mǎn)意，可以提出您的建議，以便我以后改善。(面對(duì)與客戶(hù)陷入僵局時(shí))；
74)您好，您的彩鈴很(動(dòng)聽(tīng)，特別，不錯(cuò)，有個(gè)性等等)（需要外呼時(shí)）；
75)您的滿(mǎn)意是我們的追求，祝您有個(gè)陽(yáng)光好心情（當(dāng)客戶(hù)對(duì)我們解決了他的問(wèn)題表示感謝的時(shí)候）；
76)“請(qǐng)輸入您的密碼驗(yàn)證，請(qǐng)關(guān)注頁(yè)面提示”，把關(guān)注頁(yè)面提示放在后面可起提示作用；
77)沒(méi)關(guān)系，我只是擔(dān)心您會(huì)**這些優(yōu)惠，等您下次有較好的建議時(shí)/以后我們有其它活動(dòng)時(shí)，我們?cè)俾?lián)系您？；
78)請(qǐng)您放心，您要求辦理的退款已辦理（取消）成功！請(qǐng)您放心，您的話(huà)費(fèi)我已幫您查詢(xún)過(guò)，沒(méi)有問(wèn)題！請(qǐng)您放心，您反映的問(wèn)題已為您記錄！
79)感謝您的建議；
80)非常感謝您的耐心等待；
81)別著急，請(qǐng)您慢慢講，我會(huì)盡力幫助您的；
82)感謝您的批評(píng)指正，我們將及時(shí)改正，不斷提高服務(wù)水平；
83)謝謝，這是我們應(yīng)該做的；
84)我們會(huì)將您反映的問(wèn)題與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，請(qǐng)您留下聯(lián)系電話(huà)，我們將在*小時(shí)內(nèi)給您答復(fù)；
85)也許我說(shuō)的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍；
86)請(qǐng)問(wèn)您具體遇到什么麻煩，您放心，我們一定會(huì)盡力幫您；
87)請(qǐng)告訴我們您的想法，我們很樂(lè)意聆聽(tīng)您的意見(jiàn)；
88)先生/小姐，非常感謝您把您遇到的麻煩及時(shí)告訴我們；
89)您都是我們信用度非常好的客戶(hù)，我們會(huì)**時(shí)間幫助到您！

十一、結(jié)束語(yǔ)
90)祝您生活愉快！
91)祝您*獎(jiǎng)！
92)當(dāng)客戶(hù)說(shuō)他在開(kāi)車(chē)時(shí)，結(jié)束語(yǔ)：路上要注意安全；
93)祝您生意興隆！
94)希望下次**會(huì)再為您服務(wù)！
95)請(qǐng)路上小心；
96)祝您一路順風(fēng)；
97)天氣轉(zhuǎn)涼了，記得加衣保暖；
98)今天下雨，出門(mén)請(qǐng)記得帶傘；
99)祝您周末愉快！
100)祝您旅途愉快！


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大體系

  一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？ 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)企業(yè)的影響

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)如何銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品？

  關(guān)于專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，在銷(xiāo)售中常常有如下特征： a. 客戶(hù)難以獨(dú)立做出高質(zhì)量的購(gòu)買(mǎi)決策； b. 客戶(hù)難以在未經(jīng)教育的情況下高效使用產(chǎn)品； c. 很多情況下，客戶(hù)方會(huì)有多人甚至多部門(mén)參與決策； d. 涉及到的金額和影響比較大，客戶(hù)的態(tài)度相對(duì)慎重甚至非常慎重。 由于這幾個(gè)基本特征，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的快速消費(fèi)品有著根本性的差別。但大多數(shù)人有意識(shí)無(wú)意識(shí)所接觸的銷(xiāo)售方式和理念，通常來(lái)自于“賣(mài)貨”這種簡(jiǎn)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)存在的誤區(qū)

  由于對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限以及營(yíng)銷(xiāo)思想意識(shí)的限制，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)上業(yè)務(wù)人員與 企業(yè)往往*進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下： **、業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務(wù)人員對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況： 首先，認(rèn)為售前準(zhǔn)備工作不重要。很多業(yè)務(wù)人員在和客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談是只是為了去談業(yè)務(wù)而去談業(yè)務(wù)，認(rèn)為售前的準(zhǔn)備工作不重要而不去做充分的準(zhǔn)備，主要表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對(duì)

• 大客戶(hù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

  一、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶(hù)對(duì)美國(guó)施樂(lè)** 大客戶(hù)是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的較高法則是信任 分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并挖掘大客戶(hù)** 戰(zhàn)略性大客戶(hù)的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及** 怎樣評(píng)估大客戶(hù)的**？ 案例分析：哪四類(lèi)大客戶(hù)需要被砍掉？ 二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略 前言：塑造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的十六字秘訣 戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù) 三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配 尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個(gè)層次