【地推招生策劃】地推招生拓客法

時間：2021-09-22作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：204

地推招生拓客法


1、明確地推目標(biāo)

拿到意向客戶真實有效的線索信息以及資料，為后期的招生拓客打下基礎(chǔ)。

2、地推人員培訓(xùn)

機構(gòu)為了保證地推的廣度，往往會采用雇傭兼職+機構(gòu)自身老師的方式來進(jìn)行地推拓客，那么對于兼職人員的培訓(xùn)也是很有必要的，在正式地推的**天下午將所有的地推人員包括兼職集中在機構(gòu)中，進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：地推位置、每一塊地推負(fù)責(zé)人的介紹、地推獲客碼的使用方法、地推話術(shù)等

3、地推位置選擇

地推可選擇的位置其實有很多，比如像各大商**周圍、公交、地鐵站附近、學(xué)校附近、小區(qū)周圍等等，將地推人員分散到各個地方，然后按照人流方向走到最后（這是一個能夠與客戶有較多溝通的較佳位置）。

4、人員到位后打卡

地推人員在到達(dá)位置后，在相應(yīng)的位置進(jìn)行打卡上班，機構(gòu)根據(jù)打卡位置判定地推人員是否準(zhǔn)時到位，而地推人員在打卡之后也將生成自己的獲客碼，用于采集意向客戶的線索信息，避免手填的錯誤率，同時避免兼職人員的“作弊”行為，將無效號碼率降到較低甚至降為0%。

5、利用獲客碼采集意向客戶信息

讓客戶掃描地推人員的獲客碼進(jìn)行提交信息，獲客碼將自動獲取客戶微信綁定的信息，客戶僅需提交即可實現(xiàn)線索的采集，兼職人員并不保存客戶數(shù)據(jù)，減少客戶線索信息泄露的可能。

6、課程顧問后臺提取客戶信息進(jìn)行跟進(jìn)

課程顧問在后臺隨時進(jìn)行意向客戶信息的提取，提取信息后可直接進(jìn)行溝通跟進(jìn)，減少中間統(tǒng)計整理匯總環(huán)節(jié)，從而降低客戶流失率。

7、每一位地推人員的獲客量進(jìn)行統(tǒng)計、監(jiān)督考核

獲客量及質(zhì)量在兼職以及機構(gòu)中間實現(xiàn)透明化管理，明確獎勵考核機制，讓兼職人員較加積極的去進(jìn)行地推工作。

8、根據(jù)獲客量以及質(zhì)量進(jìn)行地推策略及時調(diào)整

機構(gòu)對兼職人員也可以做出相應(yīng)的考核機制，根據(jù)兼職人員的獲客量及質(zhì)量進(jìn)行人員的調(diào)整輪換，減少人力成本的浪費。同時可以對不同地點的獲客量及質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計管理分析，及時對地推策略作出正確的調(diào)整規(guī)劃。


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  詞條說明

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  所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告

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  所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)

• 【藝術(shù)培訓(xùn)招生團(tuán)隊】藝考生的注意事項

  **，衡量自身條件，確定藝術(shù)類型要做到切實、準(zhǔn)確、客觀。藝術(shù)類的專業(yè)性質(zhì)比較強，對每位考生的要求有較強的針對性，除了參加文化考試還要參加專業(yè)考試或?qū)I(yè)水平測試，需要每位高考生從自身實際出發(fā)，不要將自己的實際情況被不切實際的、過大的夢想所蒙蔽，考生要選擇適合自己的藝術(shù)類專業(yè)。*二，考生要把握好自身的興趣愛好?！芭d趣是較好的老師”，“愛一行干一行”，藝術(shù)類的專業(yè)性很強，興趣愛好是學(xué)習(xí)的動力之一。比如你

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