什么樣的策略能讓茶葉*店的促銷較有效

時間：2013-11-21作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：25

 

打折、促銷活動是各個產(chǎn)品提高銷量的一種方式，無論是茶葉*商還是茶葉代理商也都不例外，他們也需要這種 “常規(guī)武器”的配合。但逢節(jié)假日，很多茶葉公司為了提高銷售量，便大力進(jìn)行促銷活動，只是為了促銷而促銷，卻忽略了促銷的真正目的，到最后，要么就是促銷效果甚微，要么就是虧本。那么，今天我與大家分享什么樣的策略能讓茶葉*店的促銷較有效。

　　1、時機(jī)策略

　　茶葉*店需要確定在什么時間促銷打折較為合適?，F(xiàn)在很多的茶葉*店都會選擇五一、十一、元旦、春節(jié)等節(jié)假日開展促銷，但是在這些時候基本所有的茶葉*店都在做促銷，對你的店鋪來說效果就會打折扣。因此，如果茶葉*店能夠制造一些特殊事件和新聞，通常都能**不錯的促銷效果。比如很多茶葉代理商都會在淡季來臨時，會開展一些以“感恩回饋”為主題的促銷活動，緊貼消費者需求，使終端門店“淡季不淡”。

　　2、程度策略

　　茶葉*店需要確定打折的程度。打折讓利的幅度既要達(dá)到吸引顧客的目的，還不能喪失合理的利潤。一般而言，現(xiàn)在很多的茶葉*店都是非正價銷售，都有一定的讓利幅度，而在促銷期間為了拉動銷售，讓利幅度應(yīng)該較低，有時對于長期積壓的產(chǎn)品，為了回籠資金，甚至可以把折扣降到成本價。

　　3、期間策略

　　這一店尤為重要，*商需要明白的是促銷持續(xù)的時間并不是越長越好，如果打折的周期太長，反而會降低消費者立即購買的決心，甚至拉低品牌的檔次。一般情況下，促銷活動控制在10-15天，是比較合適的，既能讓更多的消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，又能讓消費者產(chǎn)生一種促銷期限將至，需要提前購買的感覺。

　　4、范圍策略

茶葉連鎖店要確定促銷商品的范圍，即哪些商品需要打折，是否符合打折的目的。需要*商注意的是，商品打折還要考慮產(chǎn)品的區(qū)域性，如果某些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭⒉皇軞g迎，即便有比較大的優(yōu)惠也未必能拉動銷量，因此只有考慮因地制宜、因時制宜，這樣才會使促銷**較大的效果。

本文來自：茗山生態(tài)茶【】


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