淘寶托管淡季如何提升直通車的投產(chǎn)

    	六七月份伴著每年淘寶淡季的影響,大部分的賬戶的直通車數(shù)據(jù)近期都不是很可觀。下邊天貓托管來說說如何在淡季提升直通車的投產(chǎn)。
    
    
    	首先我們要明確推廣的目的。說的較通俗一點(diǎn)就是為了掙錢,轉(zhuǎn)化和投產(chǎn),淘寶大盤的淡季,是我們沒有辦法左右的,但是我們可以針對(duì)季節(jié)決定我們推廣的寶貝,那我們劃分到季節(jié),六七月份的中國大部分是夏季,夏季是旅游旺季,一般人喜歡去海邊旅游度假。這樣對(duì)于一些賣傘的賣家,賣旅游裝備的賣家是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
    
    
    	選款很重要
    
    
    	針對(duì)淡旺季的選擇是不同的, 在選款方面,首先要確保自身的利潤點(diǎn),不要想著能在淡季賺很多錢,保本是我們**的目的。針對(duì)現(xiàn)在的季節(jié)比較占優(yōu)勢的可以加大推廣力度**我們的賣點(diǎn)。夏季是一個(gè)旅游高峰期。由于氣候炎熱,很多人會(huì)選擇去海邊避暑,這樣對(duì)賣防曬傘的賣家和對(duì)泳衣的賣家是一個(gè)旺季的到來,這個(gè)時(shí)候我們可以針對(duì)寶貝的的客單價(jià)和受眾人群去分不同緯度來推廣。
    
    
    	主要是客單價(jià)對(duì)應(yīng)的受眾人群,再者是無線端,隨著無線端的占比加重,加之在外旅游的人用電腦是很不方便的,可以提高無線的占比,無線端的流量提高,也要提高轉(zhuǎn)化,當(dāng)然也不要忘了優(yōu)化無線端的詳情頁和主圖加上設(shè)置手機(jī)專享價(jià)。
    
    
    	淡季不同寶貝的不同的推廣方式:
    
    
    	
    
    
    
    	六七月份,尤其是七月份隨著淘寶大盤的下滑,數(shù)據(jù)會(huì)下降的非常明顯,像女裝男裝這種應(yīng)季性比較強(qiáng)的類目,推廣的數(shù)據(jù)會(huì)下滑的比較明顯,針對(duì)這種問題我們可以這樣去做??赡茉谖覀兛磥?。淘寶行業(yè)大盤的情況下數(shù)據(jù)下滑,加之7月份夏裝已經(jīng)到了尾聲在做已經(jīng)完了,可能我們考慮的就是等著旺季的到來去做秋款了。
    
    
    	針對(duì)這個(gè)情況我們可以做清倉,直通車針對(duì)夏款針對(duì)寶貝的賣點(diǎn)去推廣,在這個(gè)時(shí)候,伴隨著轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊投產(chǎn)的下滑,PPC升高,我們?nèi)ゼ哟笸茝V成本會(huì)加大,針對(duì)這個(gè)問題,我們可以建多個(gè)計(jì)劃加不同緯度的屬性詞出低價(jià)去推廣,然后我們?nèi)フ艺宫F(xiàn)流量比較大的飆升詞,這些飆升詞就是后期我們要重點(diǎn)去推廣的,這些飆升詞相對(duì)既符合我們推廣的寶貝,相對(duì)來說PPC低,流量大,對(duì)于這些下滑不應(yīng)季的寶貝是既節(jié)省成本又能起到清倉的作用。
    
    
    	針對(duì)旺季寶貝的提前預(yù)熱:
    
    
    	下個(gè)月伴隨著一年一度的七夕情人節(jié)的到來,很多賣禮品的賣家可以提前去預(yù)熱新款了。像巧克力,鮮花,毛絨玩具,這些類目的賣家可能一年的**期只有兩次,一次是在七夕中國式情人節(jié),一次是在214西方情人節(jié),店鋪方面要策劃情人節(jié)活動(dòng)活動(dòng):
    
    
    	1、店面裝修:整體要**節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素。
    
    
    	2、單純的特價(jià),全場包郵,這樣會(huì)顯得沒有特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做??梢栽O(shè)置促銷:①提供2-3樣特價(jià)產(chǎn)品,②滿包郵和滿減,加強(qiáng)對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件較好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。
    
    
    	3、搭配套餐:將首頁的幾種商品組合在一起,設(shè)置成套餐銷售,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,提升店鋪曝光率。設(shè)置優(yōu)惠套餐提高店鋪轉(zhuǎn)化率 。
    
    
    	4、淘金幣。
    
    
    	直通車也要提前去預(yù)熱,加一些節(jié)日特價(jià),節(jié)日禮物一類的詞。多維度加詞加一些行業(yè)熱詞。提前上的寶貝在熱詞和飆升詞的帶動(dòng)下,整體計(jì)劃的權(quán)重會(huì)高一些,等到節(jié)日到來的時(shí)候,推廣起來較*,成本較節(jié)省。
    
    
    	淘寶托管:
    

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