定位咨詢*顧均輝：**者可利用兵力原則保持**

時間：2020-01-05作者：遠航厚德（北京）品牌顧問有限公司瀏覽：479

近日，商務(wù)部召開例行新聞發(fā)布會，發(fā)言人在回答關(guān)于“餓了么收購百度外賣”的提問時表示，未收到相關(guān)交易的經(jīng)營者集中申報，未申報的不得實施集中，餓了么與百度外賣的合并或被叫停。此前8月，餓了么宣布合并百度外賣，外界預(yù)言外賣市場格局將再次調(diào)整，由美團、餓了么和百度外賣的“三足鼎立”將演變成“雙雄爭霸”，外賣市場會迎來較加激烈的肉搏。一操盤過兩家跨國企業(yè)、具有**視野的定位落地*顧均輝指出，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)家們應(yīng)該清醒地意識到，商業(yè)的本質(zhì)是企業(yè)之間的競爭，敵人即競爭對手，戰(zhàn)場即顧客心智，你不是要與敵人決一死戰(zhàn)，而是要置敵于死地。




顧均輝認為，商場即戰(zhàn)場。在當(dāng)今白熱化的商業(yè)競爭中，企業(yè)不應(yīng)只著眼于滿足客戶需求，較要關(guān)注競爭對手，在潛在消費者心智中建立不同于已有品牌的差異化認知，形成競爭優(yōu)勢?！懊恳患移髽I(yè)都不可能利用無限的資源去展開競爭，因此企業(yè)必須集中兵力做自己較擅長、較有優(yōu)勢的事情。”在其譯著的較新版《商戰(zhàn)》中指出：商業(yè)即戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭中的**原則“兵力原則”同樣適用于商場。

力原則是較基本的戰(zhàn)爭原則，其本質(zhì)就是以多打少：大魚吃小魚，大公司擊敗小公司。




那么，在商戰(zhàn)中該如何運用兵力原則？




**者利用兵力原則捍衛(wèi)自身**地位




作為近兩年來中國定位咨詢行業(yè)較火培訓(xùn)名師，顧均輝強調(diào)：保持**遠比****輕松，**者應(yīng)利用兵力原則保持自身**地位。




此前比達咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年**季度中國第三方餐飲外賣市場交易規(guī)模達843.2億元，覆蓋用戶數(shù)逼近2億。餓了么以36.5%的市場份額**，美團外賣和百度外賣份額分別為33%和17.3%。從行業(yè)格局來看，餓了么若收購百度外賣，將在體量上占據(jù)明顯優(yōu)勢，從而鞏固網(wǎng)絡(luò)訂餐領(lǐng)域行業(yè)**的地位。顧均輝指出，市場**快速反應(yīng)，及時封殺或收購競爭對手，能夠有效捍衛(wèi)自身**地位。




很多**者都通過兵力原則來鞏固自身地位。社交成員Facebook為鞏固其在社交市場的**者地位，于2012年以10億美元的“天價”收購了Instagram。這次收購為Facebook帶來了物**所值的收獲，擴大了其在移動市場的份額。




小企業(yè)要學(xué)會集中優(yōu)勢兵力單點進攻，率先攻占小山頭




難道小企業(yè)就永無出頭之日嗎？市場份額較小的企業(yè)該如何發(fā)展？




顧均輝認為，在自身市場份額不占優(yōu)勢的情況下，應(yīng)該把優(yōu)勢集中于不同于行業(yè)**者的細分市場。小企業(yè)要跟大企業(yè)“對著干”，追求小而美而非大而全。對于小企業(yè)來說，產(chǎn)品線要做10米長1000米深，避免做1000米寬10米深?！霸谏虘?zhàn)中，集中優(yōu)勢兵力意味著在進攻點和防守點的兵力大于對方，以獲得相對兵力優(yōu)勢。正如戰(zhàn)爭中，兵力不占優(yōu)勢的*若要取勝，必須在進攻點或防守點的兵力追趕敵軍?！?/span>




2009年杭州的一家“小作坊”包子店甘其食，面對行業(yè)**者巴比饅頭、食在高、青露饅頭等當(dāng)年行業(yè)內(nèi)**品牌的“碾壓”，專心發(fā)展本地業(yè)務(wù)，只做5種包子，不跟風(fēng)大品牌的逐步擴張，只專注做外賣，形成自己的差異化，把自己打造成全新的、與眾不同的包子鋪企業(yè)。在短短1年內(nèi)，甘其食杭州門店從20家迅速增加至百余家，銷售額從3000多萬猛增至1億多元，品牌**也由4800萬元上升到近3億元，從鮮為人知到杭州包子鋪**品牌，實現(xiàn)了小企業(yè)的品牌大逆襲。顧均輝強調(diào)，如果在一個格局已定的市場，不妨找準(zhǔn)自己的小山頭稱王，不要嫌山頭小，率**入消費者心智才是上上策。


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