美容院拓客的五個途徑

時間：2019-06-17作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：200

一、美容院老板必須定位于業(yè)務(wù)經(jīng)理

有位經(jīng)營大師曾經(jīng)說過：當(dāng)你的機構(gòu)只有10個人的時候，你必須排到較**，打頭陣，所以蹺腿老板當(dāng)不得，老板首先要多“跑腿”，就像打籃球、踢足球一樣學(xué)會走位，呆住不動則永遠沒有賺錢的機會，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨給自己天天定一個目標(biāo)，天天親身吸納10個客人進店消費，是有點困難，但要堅信辦法總比困難多！這種帶頭**的好處一是保證天天基本的客流量，二是帶動員工人人爭先，調(diào)動所有員工的責(zé)任感和積極性。然后堅持就是勝利。




二、細分顧客

現(xiàn)在走在大街上，一路數(shù)過來，發(fā)單的美容院很多，但宣傳單滿地都是，為什么客人對宣傳單之舉反感？可以看出：很多美容院的宣傳工作很盲目，錢花了，效果卻一般，怎么辦？假如美容院考慮到不同的顧客的消費習(xí)性和消費能

有相當(dāng)部分美容院老板習(xí)性于等客上門，簡直跟守株待兔沒什么區(qū)別，*有句話很受用：被動只能挨打，由于30%客源流失實在是較正常的，假如不主動開拓新的客源，那么客人只會越來越少，怎么樣才能增加客源呢？辦力也完全不同，而將顧客群進行細分，如針對店周商務(wù)圈主推中高檔白領(lǐng)套餐，針對店周一般居民區(qū)推**套餐。再比如針對題目皮膚專推特護套餐等等；現(xiàn)今的時代愈來愈趨向于個性化消費，對顧客群進行個性化的細分，有針對性宣傳，有針對性服務(wù)，這將是專業(yè)美容院開拓客源的取勝關(guān)鍵。




三、做團體生意

美容院不能單做“零售”生意，還要做“批發(fā)”生意。美容院老板要經(jīng)常走出往與團體機構(gòu)交往，利用機構(gòu)團體的福利計劃和活動計劃，主動策劃一些美容保健講座；逢節(jié)日，如三八婦女節(jié)、教師節(jié)等則與團體合作，引導(dǎo)團體女性的消費 ，在價格上也以團體價優(yōu)惠，這樣能整體提升美容院的營業(yè)額。




四、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的氣力

同樣都是面向女性消費群的不**業(yè)能不能聯(lián)合起來搞活動而達到雙方受益效果呢？很多聰明的美容院老板開始聯(lián)合服裝、褻服商甚至商場、飲食機構(gòu)搞活動等，一來由于分扣活動用度而減少少見舉辦的昂貴本錢，二來利用聯(lián)合方的客源上風(fēng)，可謂花少錢辦大事，雙方皆大歡喜，所以美容院要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的氣力，引進新客源，大幅提升業(yè)績。




五、導(dǎo)進直銷模式，借助外觀

美容院的客源開拓氣力究竟是有限的，總不能全民皆兵都往傾銷吧，美容院應(yīng)鑒戒直銷模式，不如臨時請大中專生假期兼職走訪客戶，推廣服務(wù)項目，只有做好兼職推廣的前期培訓(xùn)，中期監(jiān)控，形成一定的口碑效應(yīng)，一傳十，十傳百，生意一定能紅火起來。 


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