拼多多運(yùn)營(yíng)玩法非常多,真正懂得運(yùn)營(yíng)的人又非常少。所以一篇文章可能解讀不完整,今天開(kāi)始就出連載文章,從產(chǎn)品較初的選款開(kāi)始到產(chǎn)品布局、店鋪細(xì)節(jié)優(yōu)化、引流、流量轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化維護(hù)、、、等各方面去寫出連載,謝謝你的關(guān)注與點(diǎn)贊,云首必定分享有用實(shí)在的運(yùn)營(yíng)技巧給到大家的。
那今天**篇,主要說(shuō)的就是產(chǎn)品如何選款,選款對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的環(huán)節(jié),因?yàn)檫x款不正確,會(huì)導(dǎo)致你后期的**較難形成。
有一個(gè)故事我要和大家說(shuō)的,有一天一位傳統(tǒng)行業(yè)工廠的老板來(lái)找我,說(shuō):現(xiàn)在店鋪處于一種無(wú)法突破的狀態(tài),產(chǎn)品做了3個(gè)月一直做不爆,人工虧了很多,推廣費(fèi)也虧了很多。
我回復(fù):店鋪看完后,感覺(jué)你這些產(chǎn)品**的幾率可能比較小,為什么你還一直堅(jiān)持做了這么久了。因?yàn)橐粋€(gè)款式只要堅(jiān)持1個(gè)月,數(shù)據(jù)不理想的情況就要過(guò)段換款的了。
他說(shuō):這款商品我在線下做的很不錯(cuò)的,也很適合代理商推廣,而且利潤(rùn)也比較客觀,差異化也很強(qiáng)。
說(shuō)到這里,我就想問(wèn)一句:線下和線上有區(qū)別嗎? 這句話我相信大部分都會(huì)說(shuō)區(qū)別不大,但這就錯(cuò)了,線下的營(yíng)銷模式和商品擺在線上使用,根本一毛錢都不值。線下的營(yíng)銷方式針對(duì)適用人群、即刻轉(zhuǎn)化人群、對(duì)比性不強(qiáng)的人群。但線上主要針對(duì)全國(guó)、而且款式貨比三家的人很多。線上的營(yíng)銷思路與線下的商品營(yíng)銷思路完全是兩碼事。
這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)老板,失誤就是在于:
1、太過(guò)于相信產(chǎn)品的爆發(fā)力度
2、線上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),較多一個(gè)月,產(chǎn)品沒(méi)有**的潛力,果斷換新款
3、線上可多個(gè)款式推,看數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)留下引流款、主推款、利潤(rùn)款,分別多個(gè)小**帶動(dòng)整體店鋪流量和銷量。
4、線下與線上的營(yíng)銷思路、推廣成本、運(yùn)營(yíng)方式,根本不能混為一體。
所以總結(jié)以上的故事,今天也就給大家?guī)讉€(gè)選款的正確方案:
1、不是別人賣的好,我上一款同類型產(chǎn)品價(jià)格低質(zhì)量好,就一樣可以爆!
沒(méi)有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)測(cè)試的款式,一律不是好款式。數(shù)據(jù)才能證明款式的**力度,前期我們主要看的是收藏、 加購(gòu)、停留時(shí)間,切勿注重轉(zhuǎn)化,因?yàn)榍捌谌巳哼€未能確定,太過(guò)于注重轉(zhuǎn)化是很難測(cè)試寶貝的潛力的。
2、選款通過(guò)一個(gè)月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后,我們要明確店鋪布局當(dāng)中的引流款、主推款、利潤(rùn)款,三個(gè)款式同時(shí)主推,一個(gè)月的數(shù)據(jù)我們能看上升的趨勢(shì),寶貝的潛力,以及后期**的潛力有多大,再?zèng)Q定是否主推或留下。
3、店鋪針對(duì)多個(gè)小**,而不是單一一個(gè)大**
具有差異化的產(chǎn)品,打造多個(gè)小**帶動(dòng)整店流量。雖然我們目前看到拼多多商品排名中,很多都是一個(gè)大**,但別人都是通過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)款式測(cè)試后,留下真正**商品,加以推廣的。比如我們有3個(gè)小**,就算1個(gè)小**衰退了,我們能夠立刻補(bǔ)上。而且目前的千人千面流量限制,根本不會(huì)給予1個(gè)大**很足夠的流量,所以我們必須多個(gè)小**達(dá)到自己較理想的地步。
較重點(diǎn)是每一個(gè)**的寶貝,都應(yīng)該要有詳情頁(yè)較好的排版,一個(gè)有靈魂的店鋪寶貝,能夠讓商品得到較好的轉(zhuǎn)化、較好的權(quán)重,而且后期*過(guò)多的優(yōu)化導(dǎo)致排名權(quán)重降低。
4、平臺(tái)規(guī)則一定要熟透
平臺(tái)需要我們做什么,我們就做什么。而不是反著去做。
比如平臺(tái)需要我們客戶體驗(yàn)做的很好:客服,客服響應(yīng)速度必須跟進(jìn)好,不然影響活動(dòng)報(bào)名以及商品排名。
不能留下任何聯(lián)系:那我們就不要去觸碰這些高壓線。
比如平臺(tái)目前主要針對(duì)資源位:那我們商品有足夠的能力的時(shí)候,我們就要不斷的去嘗試報(bào)名活動(dòng)、資源位的競(jìng)價(jià)等方面,迎合平臺(tái)需求,平臺(tái)才能給予更多的流量。
5、天下沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅,等自然搜索流量起來(lái),很難!要快速測(cè)款就要開(kāi)車!
一直以來(lái),很多商家都說(shuō):開(kāi)車很費(fèi)錢,不想開(kāi)。
這句話是很對(duì),一點(diǎn)毛病都沒(méi)。但是你要等著自然搜索起來(lái)去測(cè)試寶貝、賣商品???!只能說(shuō)非常難,如果商品做好了**說(shuō)的足夠的基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)、銷量、等方面的時(shí)候,我們就必須通過(guò)快速的直通車去測(cè)款、選款,留下很好的款式,加以推廣。
推廣直通車的好處:場(chǎng)景可以獲取較好的客戶、關(guān)鍵詞能夠增加自然搜索的排名,所以開(kāi)車對(duì)寶貝的流量成交有好處之外,也對(duì)商品權(quán)重、商品自然排名,也有著很大的好處。
總結(jié):
這是**篇連載文章,后期也會(huì)接著分享更多拼多多運(yùn)營(yíng)干貨帖子,敬請(qǐng)關(guān)注留意。
詞條
詞條說(shuō)明
拼多多代運(yùn)營(yíng) 拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)中的老客維護(hù)指南
拼多多代運(yùn)營(yíng) 拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)中的老客維護(hù)指南對(duì)于拼多多的商家來(lái)說(shuō),老客回購(gòu)在店鋪中占比是很大的!所以維護(hù)好老客戶十分重要,每一位消費(fèi)者都是網(wǎng)店的寶貴資源。新客的成交可以帶來(lái)利潤(rùn),老客的復(fù)購(gòu)有利于為店鋪樹(shù)立口碑。網(wǎng)購(gòu)中由于買賣雙方無(wú)法面對(duì)面地交流,商家要對(duì)每一位消費(fèi)者表現(xiàn)出足夠的重視以及學(xué)習(xí)一些留客技巧。1.及時(shí)聯(lián)系商家在買家收貨后,主動(dòng)聯(lián)系買家,反饋產(chǎn)品建議,順便要**!交易結(jié)束,主動(dòng)聯(lián)系買家是否
拼多多全托管靠譜代運(yùn)營(yíng) - 商家上傳商品時(shí)需要注意哪幾點(diǎn)?
消費(fèi)者的目的就是希望在平臺(tái)上找到自己所需要的商品,而商家運(yùn)營(yíng)店鋪主要也是為了銷售商品,所以這之中較主要的就是優(yōu)化操作,使店鋪的商品能夠展現(xiàn)到消費(fèi)者的搜索結(jié)果中,其實(shí)之一就是商品發(fā)布。目前拼多多商品發(fā)布的渠道還是蠻多的,有商家管理后臺(tái)、商家版APP、云首的拼多多上貨助手等,但若想要商品后期有更多的流量個(gè)較高的權(quán)重,那么在發(fā)布中如下的這幾點(diǎn)是不容忽視的。一、商品標(biāo)題:取一個(gè)好的標(biāo)題,可以帶來(lái)較大的曝光
我們知道經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店都是不容易的,尤其是電商,隨著電商環(huán)境的不斷優(yōu)勝劣汰,商家之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。很多人說(shuō)電商對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊是很大,但不是所有的實(shí)體經(jīng)濟(jì)都受到了影響。電商到目前為止沒(méi)辦法解決消費(fèi)者去實(shí)體店才能體會(huì)到的購(gòu)物體驗(yàn)感受。因?yàn)殡娚淌翘摂M的,所以無(wú)論你在哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)店,你會(huì)想盡一切辦法去營(yíng)造較好的購(gòu)物氛圍,讓消費(fèi)者覺(jué)得你這個(gè)店鋪很有意思,愿意多待。**近拼多多上線了一項(xiàng)叫做店鋪滿返的業(yè)務(wù),具
拼多多直播中和直播后這兩個(gè)階段應(yīng)該干點(diǎn)什么
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 直播中各類目的基礎(chǔ)操作一、直播內(nèi)容由于類目、產(chǎn)品、主播、價(jià)格、條件亂七八糟的不同因素,直播的具體內(nèi)容也各不
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