拼多多全托管直播代運(yùn)營(yíng) - 拼多多中小賣家如何快速突破缺乏運(yùn)營(yíng)思路的困局？

時(shí)間：2020-07-09作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：285

新商家年年有，今年特別多。奇葩商家更多，為什么這么說(shuō)？有幾位朋友咨詢過(guò)來(lái)跟云首講，拼多多是不是把商品上傳上去東西就有人來(lái)買了？這個(gè)冷笑話有點(diǎn)冷......不過(guò)，這類朋友在線下都還做得不錯(cuò)的，東西往店里一放，進(jìn)來(lái)的人就買了，但是我想跟大家說(shuō)的是，線上推廣和運(yùn)營(yíng)是完全不一樣的，你的店鋪即使有一千個(gè)商品，沒(méi)有客流量，等于白折騰，所以，論運(yùn)營(yíng)的重要性！




今天想和大家說(shuō)一下運(yùn)營(yíng)思路這個(gè)話題，在寫之前，也整理了一些思路。是不是**認(rèn)真？










實(shí)際上，我們想要做好線上的店鋪，一些基礎(chǔ)分析事先就要做好。比如我們首先就要明確能拿多少錢來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)店鋪。想把線上店鋪?zhàn)龀墒裁礃樱?/p>




這是每個(gè)前期做店鋪的人就要明確的——坑產(chǎn)和目標(biāo)。確定了坑產(chǎn)，我們就可以根據(jù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，來(lái)判斷所需要的一個(gè)基礎(chǔ)流量，同時(shí)根據(jù)預(yù)算，來(lái)判斷方案可行性。




畢竟你如果只投入1萬(wàn)，想拿到100萬(wàn)的流量，也不現(xiàn)實(shí)。




同時(shí)，根據(jù)類目大盤的數(shù)據(jù)，看自己的預(yù)算，能達(dá)到的較好效果，反之也成立，根據(jù)你想達(dá)到的目標(biāo)，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，就能給出大致的預(yù)算。




店開起來(lái)了，就要開始我們的店鋪布局了。




一、店鋪的運(yùn)營(yíng)布局




①上新、動(dòng)銷布局




我們要上架的產(chǎn)品數(shù)，其次在鏈接做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)之后一定要測(cè)款測(cè)圖，這是重點(diǎn)。主主圖、標(biāo)題、詳情這些內(nèi)功部分都要根據(jù)市場(chǎng)和數(shù)據(jù)做相應(yīng)的優(yōu)化。




對(duì)于非主打的產(chǎn)品，也要做好相應(yīng)的上新、內(nèi)功優(yōu)化和動(dòng)銷。畢竟就算是想讓這些產(chǎn)品吃到主推款的流量紅利，一些相應(yīng)的工作也要落實(shí)到細(xì)節(jié)。




②價(jià)格布局




除了產(chǎn)品，另外就是價(jià)格了，特別是拼多多這個(gè)主打低價(jià)沖量的平臺(tái)，但是我們也要看到平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。




百億補(bǔ)貼2.0計(jì)劃，其次雖然拼多多日活躍人數(shù)趕**了京東，讓淘寶“恐慌”，但是客單價(jià)、消費(fèi)者標(biāo)簽，品牌印象依舊是一塊硬傷。




平臺(tái)也在尋求改變，商家也要順應(yīng)這個(gè)變化，其次，價(jià)格在一定程度上影響著進(jìn)店的人群和銷量。




我也聽很多商家朋友在抱怨，拼多多顧客質(zhì)量太低，貪小便宜的人很多。







但是我們也不可以否認(rèn)，還是存在一些高質(zhì)量的用戶，這些流量才是我們需要用心維護(hù)，投入更多的精力。




平臺(tái)的流量有二八分配原則，商家的精力也是一樣，要花費(fèi)80%的精力，去對(duì)待真正能帶來(lái)投產(chǎn)的20%的流量。




另外價(jià)格同樣會(huì)影響坑產(chǎn)和類目排名的速度，一個(gè)新品新鏈接，前期本身就沒(méi)有多少訪客，流量又受到層級(jí)的限制，而且如果報(bào)活動(dòng)又會(huì)是全網(wǎng)比價(jià)，因此在前期我們就要做好店鋪相應(yīng)的價(jià)格布局。




③運(yùn)營(yíng)布局




**說(shuō)到了店鋪產(chǎn)品和類目布局，那*三點(diǎn)就要來(lái)講一下運(yùn)營(yíng)布局，**，我們要做那個(gè)類目，首先就要了解這個(gè)類目的主要規(guī)則與算法。




很多人也會(huì)提一些玩法，但是這些玩法本身我們要清楚，成功與失敗實(shí)際上對(duì)店鋪對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，增加的只是展現(xiàn)量。




較終成交、轉(zhuǎn)化、坑產(chǎn)這些還是要看產(chǎn)品本身的性價(jià)比和市場(chǎng)需求。




既然提到運(yùn)營(yíng)布局，就不得不提一下，標(biāo)品和非標(biāo)這兩大分類，標(biāo)品就是以坑產(chǎn)和銷量為王，比的是什么？是價(jià)格！是店鋪整個(gè)的運(yùn)營(yíng)布局！是資源！




而對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，比拼的是人氣，是人群標(biāo)簽的優(yōu)化，人群不對(duì)，就算是流量從500到1000，轉(zhuǎn)化率也會(huì)從10%降到5%。




目前市面上主要的玩法就是遞增、黑標(biāo)、黑搜、、直通車，這些單一或者相互配合的組合玩法。




但是在選擇那一玩法前，一定先要盤點(diǎn)一下自身的特長(zhǎng)或者有什么資源優(yōu)勢(shì)，每種玩法，都是風(fēng)險(xiǎn)與效果成正相關(guān)。




當(dāng)然了也可以結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)玩出*屬于自己的玩法。




二、兩只攔路虎




實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)遇到的問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)就兩大點(diǎn)——流量和轉(zhuǎn)化。




①流量問(wèn)題




流量的問(wèn)題可以分為三點(diǎn)。展現(xiàn)問(wèn)題、點(diǎn)擊問(wèn)題和的運(yùn)營(yíng)手法問(wèn)題。




1.1展現(xiàn)機(jī)會(huì)問(wèn)題




有的時(shí)候不是你不夠好，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多太強(qiáng)，特別是拼多多現(xiàn)在所處的階段，以銷量和坑產(chǎn)所占的權(quán)重較大。




其次就是本身現(xiàn)在所處的層級(jí)，層級(jí)也會(huì)在一定程度上成為流量的天花板，我們就要結(jié)合自身的流量和產(chǎn)出，合算一下要增加的流量，以及權(quán)重上去之后能帶來(lái)的投入產(chǎn)出比。




其次就是標(biāo)題的問(wèn)題，切記不要照抄別人的標(biāo)題，標(biāo)題重復(fù)是會(huì)**展示銷量較好的商品。







這個(gè)來(lái)問(wèn)我的商家就是這種的情況，復(fù)制了別人的標(biāo)題，導(dǎo)致后面連展現(xiàn)都沒(méi)有了。




另外就是測(cè)圖測(cè)款，這一步一定要做，無(wú)論是用什么方法，確保得到的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。




1.2點(diǎn)擊問(wèn)題




點(diǎn)擊主要涉及兩個(gè)方面，一個(gè)是主圖，一個(gè)是價(jià)格。




主圖**的一定就是**賣點(diǎn)，無(wú)論是文案、產(chǎn)品主體還是創(chuàng)意展現(xiàn)，**要透出的信息就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。




其次注意創(chuàng)意圖和詳情的色彩搭配，特別是女性消費(fèi)群體，都是情感生物，一種色彩就會(huì)體現(xiàn)一種心情。




*二就是價(jià)格，不能偏離主流消費(fèi)者群體。




1.3運(yùn)營(yíng)手法問(wèn)題










在實(shí)際操作中，運(yùn)營(yíng)手法除了考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的整個(gè)布局把控，另外較重要的一點(diǎn)就是預(yù)算，1單和1000單所帶來(lái)的展現(xiàn)和100和1000元的車子都是不一樣的。




其次，這些玩法，我們都要了解甚至熟練，這樣才能結(jié)合自身店鋪情況采用“拿來(lái)主義”。




②轉(zhuǎn)化問(wèn)題




2.1價(jià)格




雖然平臺(tái)是低價(jià)跑量，但是我們定價(jià)也要符合消費(fèi)者的預(yù)期和日常平銷需要。




2.2詳情




有些人會(huì)說(shuō)詳情不重要，但是那些說(shuō)不重要的人，他們會(huì)不上詳情頁(yè)嗎？這種東西就是有它不一定有用，但是沒(méi)它**不行。




2.3人群




較終店內(nèi)的銷售額，還是有產(chǎn)品需求的消費(fèi)群體，運(yùn)營(yíng)就是為店鋪找到這批人，然后基于平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大這個(gè)群體基數(shù)。




想要快速的積累銷量，對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，一些活動(dòng)**是少不了的，但是活動(dòng)也會(huì)把店鋪的人群標(biāo)簽給沖亂掉，而且活動(dòng)價(jià)一般很低，也會(huì)給店鋪帶來(lái)一批低質(zhì)量的訪客。




這個(gè)時(shí)候，無(wú)論是活動(dòng)前的蓄水，還是活動(dòng)后的維持，都需要我們用付費(fèi)推廣來(lái)拉正人群標(biāo)簽。







拼多多的店鋪運(yùn)營(yíng)是需要精力投入和時(shí)間投入的，只要產(chǎn)品有市場(chǎng)供應(yīng)需求，按照這些方向去走，店鋪?zhàn)銎饋?lái)可以做到事半功倍的效果，但是，做好這些并非一日之功，萬(wàn)丈高樓平地起，事緩則圓，店鋪基礎(chǔ)越扎實(shí)，運(yùn)營(yíng)起來(lái)才得心應(yīng)手。歡迎廣大商家咨詢或私信運(yùn)營(yíng)方面的專業(yè)問(wèn)題，云首有問(wèn)必答！




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