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低門檻法:
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。
方案三:沐足5元一次(**一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。
說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
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透支法:
說明:其實美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過**一些,美容院較常見的一種方法,
1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù),以客戶名義在銀行設立一個戶頭;
2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點數(shù),贈送‘親情卡’2張;積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用,購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;
3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
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對比法:
1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送**600禮品套盒;
2、美容院年卡2000元 1的方案,當場送**600禮品套盒;*二年只要1元錢就能美容,(**個月只做服務不賣產(chǎn)品。)
說明:就顧客而言,較喜歡比較和占*,其實政策設計就是讓顧客選擇*二種方法,不過用**項來做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因為3000元相對1000元,較起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很*接受了。
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撕單法:
其政策大致如下:
一、如相關(guān)*項目,號稱五百元做一百個項目,其實從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個地方,全套下來只相當于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項目,**券等;
說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買上癮的欲望;因小失大。