一店一策導入小容量裝白酒，力推賴茅

時間：2012-09-11

偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會破壞口感，；不喝，又犯饞了，實在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。

小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業(yè)來說，不管是**力、產(chǎn)品力還是資源力都相對薄弱，而市場投入多為精打細算型，因此多會采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進行一些店內(nèi)生動化建設。當?shù)鹊疆a(chǎn)品市場產(chǎn)品鋪市率達到一半以上時，密集進行一定的廣宣拉動，以求**促進產(chǎn)品動銷。小瓶裝酒多是依賴經(jīng)銷商的渠道與運作能力做市場，因此渠道層級相對較多，過多利潤停留在渠道中。與中**白酒相比，小瓶酒的消費群體對**追求乏力，消費者**敏感度及忠誠度并不高，其追求的多是酒質(zhì)、口感和價位。 /

賴茅酒小瓶裝**需要啟動餐飲渠道，從而帶動商**、流通渠道進行系統(tǒng)性運作。此外，酒店渠道的地位還是不容小視的，且對于小瓶酒，市場競爭激烈程度并沒有達到“大瓶酒"的程度，廠商的投入費用相對來說不是很高。

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賴茅酒代理商提高硬性指標，魔力吸引大客戶
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且看賴茅酒廠如何化解強勢經(jīng)銷商立下的約法三章
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