銀彈谷：中國信創(chuàng)供給側(cè)分析

時間：2022-08-04作者：珠海銀彈谷網(wǎng)絡(luò)有限公司瀏覽：75

信創(chuàng)廠商定位

九成企業(yè)均已涉足信**域，但信創(chuàng)廠商整體實力仍有較大提升空間

信創(chuàng)廠商定位

海比研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，89%的軟件企業(yè)都擁有或代理自主信創(chuàng)產(chǎn)品，可見信創(chuàng)已經(jīng)成為廠商的重要市場。

信創(chuàng)廠商基本畫像

信創(chuàng)廠商的人員規(guī)模多**500人，以云服務企業(yè)為主，近四成廠商收入規(guī)模**三千萬，54%的廠商利潤規(guī)模**兩千萬。可見信創(chuàng)廠商整體實力較弱，還有較大成長空間。

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信創(chuàng)廠商經(jīng)營情況分析

近四成廠商收入規(guī)模**三千萬，**五成廠商利潤規(guī)模**兩千萬

從信創(chuàng)廠商的收入水平來看，近四成廠商收入規(guī)模**三千萬，整體收入水平偏低，尚有較大的提升空間。 ?

從利潤水平來看，利潤規(guī)模處在500萬-1000萬的信創(chuàng)廠商數(shù)量較多，占比14.5%；54%的信創(chuàng)廠商利潤規(guī)模**兩千萬。

信創(chuàng)廠商經(jīng)營情況分析

信創(chuàng)收入顯著提高，2019年信創(chuàng)收入平均僅占四成，2020年已提高到五成

2019年信創(chuàng)收入占比平均在40.45%，2020年營業(yè)收入中信創(chuàng)收入占比提高，平均信創(chuàng)收入占比為50.27% ?

2019年信創(chuàng)廠商收入主要分布在10%-50%，2020年廠商信創(chuàng)收入占比**過50%的廠商占比為60.9%，信創(chuàng)收入占比呈現(xiàn)逐年提升態(tài)勢。

信創(chuàng)廠商類型

云計算類廠商占比較高，其次是硬件類廠商和渠道商，信創(chuàng)軟件廠商比例較低

信創(chuàng)廠商 企業(yè)類型 非信創(chuàng)廠商

22.7%的信創(chuàng)廠商是阿里云等云市場廠商，其次為硬件類、軟件產(chǎn)品渠道商、代理商；非信創(chuàng)廠商主要為硬件類廠商、IT咨詢服務商，其次為軟件平臺商及阿里云等云市場廠商。 ?

提供IT咨詢以及軟件系統(tǒng)集成類型等服務的信創(chuàng)廠商較少。

信創(chuàng)產(chǎn)品供給情況

廠商自主知識產(chǎn)權(quán)占比仍有較大提升空間，逐步加大信創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)推廣力度

平均自主知識產(chǎn)權(quán) 覆蓋率 29%

信創(chuàng)廠商的平均自主知識產(chǎn)權(quán)覆蓋率為29%，說明廠商在自主知識產(chǎn)權(quán)方面仍有較大提升空間，像用友、金蝶、達夢數(shù)據(jù)庫、華云、融云、帆軟、數(shù)瀾科技等在自主知識產(chǎn)權(quán)方面具有優(yōu)勢的企業(yè)，會在信**域有較好的發(fā)展空間。

從信創(chuàng)產(chǎn)品數(shù)量分布來看，2019年信創(chuàng)產(chǎn)品數(shù)量平均占總產(chǎn)品數(shù)量的38.4%，2020年信創(chuàng)產(chǎn)品數(shù)量占比提升至48.4%。廠商對于信創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)及推廣投入力度增加。

信創(chuàng)廠商競爭格局：基礎(chǔ)軟件類競爭格局

麒麟軟件、達夢數(shù)據(jù)庫、東方通是各自領(lǐng)域**梯隊的基礎(chǔ)軟件廠商

從基礎(chǔ)軟件的競爭格局來看，可以劃分為四個象限：**象限、金牛象限、成長象限和潛力象限。**象限的基礎(chǔ)軟件類廠商在市場表現(xiàn)和產(chǎn)品競爭力方面表現(xiàn)較為**，其技術(shù)實力較強，市場認可度也比較高。金牛象限基礎(chǔ)軟件類廠商，具有較高的市場份額，競爭力還有待提升；成長象限的廠商產(chǎn)品競爭力較高，雖然當下市場份額不高但未來具有較高成長空間。 ?

數(shù)據(jù)庫類廠商中，達夢數(shù)據(jù)庫在市場表現(xiàn)和產(chǎn)品競爭力方面表現(xiàn)較好，已經(jīng)初步進入**象限；中間件方面則是普元表現(xiàn)較佳；操作系統(tǒng)方面則是麒麟軟件表現(xiàn)較好，已經(jīng)成為基礎(chǔ)軟件類廠商的代表性企業(yè)。

信創(chuàng)典型商業(yè)模式：信**域的商業(yè)模式主要有三種

用戶→廠商的定向模式

定向模式：用戶之間定向采購模式，用戶會直接把需求定向發(fā)給信創(chuàng)廠商，并讓其提供產(chǎn)品的模式

廠商→渠道→用戶的產(chǎn)品模式

產(chǎn)品模式：以單一產(chǎn)品交付為主，信創(chuàng)廠商將軟硬件產(chǎn)品交由渠道商/代理商負責向用戶銷售。

平臺商→集成商→用戶的方案模式

方案模式：以生態(tài)解決方案為交付物，會有平臺商發(fā)起，交由渠道商/代理商銷售，并委托給集成商進行實施的模式。

重點行業(yè)發(fā)展及突破

信創(chuàng)用戶在**、制造、物流、金融、電信、跨行業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)需求多

從信創(chuàng)廠商的產(chǎn)品推廣來看，軟件、互聯(lián)網(wǎng)、信息硬件、制造、專業(yè)服務等行業(yè)是廠商重點推廣的行業(yè)類型；而從信創(chuàng)用戶分布來看，用戶在制造、物流、金融、**、典型、跨行業(yè)、醫(yī)療、零售、科研/院校等方面的需求明顯**廠商在行業(yè)方向的產(chǎn)品推廣力度，這些行業(yè)將是未來重點發(fā)展方向。

銀彈谷也將繼續(xù)深入推進產(chǎn)品自研創(chuàng)新，堅定不移走國產(chǎn)技術(shù)全面替代的信創(chuàng)道路，為解決本質(zhì)安全的國家戰(zhàn)略努力奮進、綻放芳華。

下一期給大家?guī)怼靶艅?chuàng)存在問題與未來發(fā)展趨勢”，文章主要信息來源《2021年中國信創(chuàng)生態(tài)市場研究報告》，關(guān)注V“銀彈谷”回復“信創(chuàng)生態(tài)”即可下載完整報告查看更多內(nèi)容。


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