美容院開拓客源五大策略

                            美容院開拓客源五大策略

    一、經(jīng)營受顧客歡迎的美容院
    要想經(jīng)營受歡迎的美容院,首先應(yīng)該明白顧客不喜歡的美容院有哪些特點:
    首先是因為資金不足而導致的場地設(shè)施簡陋,設(shè)備不達標,沒有一部專業(yè)儀器,只靠手工操作,面積小得只能容納2—3張床,這種美容院消費者一看就想扭頭走,根本沒有心思聽你去介紹其它的東西;
    其二、專業(yè)技術(shù)不過硬,沒有具說服力的美容師;
    第三、為了**,追求短期行為,賣劣質(zhì)產(chǎn)品;
    最后一點是在經(jīng)營過程中,對消費者帶有欺騙行為,比如不顧自身場地、條件、設(shè)施、技術(shù)等限制,一味向消費者許諾空話,證照不全就開業(yè),或是請的美容師能力不夠,不能夠給顧客提供專業(yè)的美容服務(wù)。


    二、以*具特色的營銷推廣活動拓展客源

    成思路一:美容師的細節(jié)服務(wù)感動顧客,加上美容師各種營銷手段的運用,讓老顧客愿意;
    達成思路二:結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義,讓**顧客或新顧客愿意接受;
    達成思路三:通過會議展示美容院文化,服務(wù),增加老顧客的自豪感,增加新顧客的好感;
    達成思路四:通過一部分利益的巧妙贈送,讓老顧客愿意幫助忙;
    達成思路五:通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠,而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。


    四、實行顧客會員制
    一般美容院都是小規(guī)模的企業(yè),員工人數(shù)在5人以下的企業(yè)約占美容院總數(shù)的80%以上。正因為大多數(shù)美容院都以區(qū)域內(nèi)的顧客為對象來經(jīng)營,所以確保固定客源是很重要的。比起固定客源來,較重要的是開拓新客源,如有可能,就實行顧客的會員制度,謀求固定的組織化。
    在利用會員卡組織顧客時,很關(guān)鍵的一點就是要提供相應(yīng)的美容服務(wù),讓顧客感受到屬于會員的專屬服務(wù)。
    對于顧客的組織方式各種各樣,重要的是采取適合自己美容院的組織方式。組織顧客的方法不單單局限于美容院的服務(wù)方面,還可以不定期地舉力一些活動,如聚會、美容研討會、趣味討論會等,加強與顧客的思想、感情交流。因此,在這方面下功夫是很重要的。

    五、引入新技術(shù),增加新的利潤源
    美容院在經(jīng)營過程中,老板要經(jīng)常關(guān)注一些較新的技術(shù)或者是項目,在做好市場調(diào)查以及顧客需求分析的前提下,引入新的技術(shù),為美容院增加新的利潤源。美容院老板可以經(jīng)常參加一些演示會、新技術(shù)新項目推介會、美博會等,既能開闊眼界有能學到新技術(shù),學會推陳出新,并以次吸引更多的客源。平時須多留意時尚美容保健類資訊雜志,關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向,并隨時體察顧客不斷變化的消費需求,所有這些將對你選擇引入新技術(shù)新項目大有幫助。


    鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團隊,專業(yè)拓客公司等

  • 詞條

    詞條說明

  • 適合中小型美容院的促銷方案有哪些?

    適合中小型美容院的促銷方案有哪些? 美容行業(yè)的快速發(fā)展使得美容院為了搶占更多市場瘋狂開展各種促銷活動,但是在各種各樣的促銷活動中,真正適合小型美容院的活動卻不多見。美容院規(guī)模大小不同,面對的顧客群體不同,促銷方式當然也是不盡相同的。適合中小型美容院的促銷方案有哪些呢 1、發(fā)傳單宣傳 發(fā)傳單宣傳可以使美容院的活動信息得到*擴散的作用,從而擴大經(jīng)營商圈,提升美容院的**度,吸引更多慕名而來的顧客。

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    ?????????? ?院瘋狂拓客活動正在預約中 老顧客萬歲 院當中有這樣一條定律:十個新顧客還不如一個老顧客。據(jù)調(diào)查,一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友,顧客介紹的成單率大于80%。所以,的老顧客不僅是能為院帶來業(yè)績的消費者,較有可能介紹她的朋友等進入院,帶來新的業(yè)績。院拓客公司較推

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