營銷信息收集實戰(zhàn)與應(yīng)用

時間：2021-02-04作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：88

一、市場信息的特征

1、信息的時間性

2、信息的分散性

3、信息的間接性

4、信息的再造性

案例分析：小張為什么能一直是銷售不錯？

5、實戰(zhàn)研討：我們的信息特點是什么？

二、信息收集的渠道

1、內(nèi)部渠道分析（特點與弊端）

2、客戶渠道分析（特點與弊端）

案例分析：如何防止被忽悠？

3、關(guān)聯(lián)渠道分析（特點與弊端）

4、其它渠道

案例分析：他的大單是怎么來的？

5、實戰(zhàn)研討：

我們的客戶渠道有哪些？情報與信息的轉(zhuǎn)化

三、市場調(diào)查與信息收集

1、如何進(jìn)行市場調(diào)查分析

1）調(diào)研的程序

2）調(diào)研的方法

3）信息的驗證（十六字訣）

2、信息收集如何有效利用

1）信息收集的**任務(wù)

2）信息收集的常見錯誤

四、信息收集的策略與方法

1、如何掃街，如何規(guī)劃路線圖？

2、如何前期突破

1）前臺突破

2）門衛(wèi)突破

3）關(guān)鍵人突破

3、如何有效人際關(guān)系處理

1）如何贊美

2）關(guān)鍵話術(shù)處理

五、客戶的分類與梳理

1、客戶分類

1）客戶分類的方法

2）潛在客戶的特點

3）意向客戶的特點

2、意向客戶標(biāo)準(zhǔn)

1）客戶的幾大要素

2）研討：我們的意向客戶標(biāo)準(zhǔn)是什么

3）如何有效地管理客戶

3、如何進(jìn)行客戶檔案管理

六、信息收集的工具與表單

1、信息收集表

2、意向客戶評估表

3、市場調(diào)研分析表

4、信息收集渠道優(yōu)化表


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

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