京東、蘇寧“8·15價格大戰(zhàn)”帶給貴州賴茅酒些什么

時間：2012-09-03

前些時日，“8·15價格大戰(zhàn)”讓京東、蘇寧以及國美三大家電成員成為電子商務的焦點。而此時，相比與家電電商，白酒類電商在網(wǎng)絡普及的帶動下，方便實惠成了電子商城吸引消費者眼球的焦點。

網(wǎng)購白酒，較大的優(yōu)勢就是價格。白酒雖然有著悠久的歷史，并且與人們的生活緊密聯(lián)系在一起，但消費者對白酒的整體認識卻不多，甚至僅存的一些了解還是負面的，這都在一定程度上影響了白酒行業(yè)的發(fā)展。鑒于此，有的電子商城還將推出白酒價格指數(shù)表幫助消費者判讀酒價的高低。市民李先生表示，“以前不敢在網(wǎng)上買酒，主要是擔心酒是易碎品，物流過程中容易出現(xiàn)損壞。后來發(fā)現(xiàn)其實這種擔心是多余的，基本不會出現(xiàn)破碎的問題?！辈⑶液芏?*的白酒從官網(wǎng)商城上購買，價格大約要便宜百分之二十。改變國人飲酒方式**應該培育健康的飲酒方法，改變消費人群結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)由自身發(fā)展提升**轉(zhuǎn)變?yōu)橛珊暧^發(fā)展提升**。*二是要開展系統(tǒng)性、立體性的行業(yè)公關活動，以此改變白酒留給消費者的不良印象，提升社會認同度

盡管白酒電子商務起步晚又存在較多不足，但網(wǎng)購白酒卻被越來越多的新興消費者接受。賴茅酒官網(wǎng)于近期大力開展促銷活動，其力度達到了**的規(guī)模。包括五折**、新品瘋狂折等眾多活動**回饋給消費者。

詞條
詞條說明
賴茅酒提升**力，公關做市場團購做**
目前幾乎所有白酒企業(yè)的公關方向主要是以“渠道”來運作的，這種運作方式主要是建立在利益驅(qū)動和人脈關系累積的驅(qū)動上。而物質(zhì)利益驅(qū)動的特點是無論是企業(yè)高層還是辦事處人員，與公關對象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產(chǎn)品與意見**的溝通，更多的是借助白酒品鑒顧問這座橋梁。但公關一般是停留在請客吃飯、送禮的層面上，沒有太多的機會與意見**進行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。?http://ww
關注賴茅——外樹形象，內(nèi)煉“筋骨”
做賴茅酒，**要樹立**的理念，給消費者一個足夠的選擇你的理由。但是許多進入白酒行業(yè)的人到最后都是因為缺乏市場概念，鎩羽而歸。一的出路只有**。只有形成了**效應才能成為消費者選擇的對象。 “**天喝的酒，到第二天睡醒就忘得一干二凈。”如果是這樣，那這個**就是失敗的，如何讓消費者記住你的**，是繁雜賴茅酒市場較大的挑戰(zhàn)。**的多樣性、復雜性，以及難以辨識，形成了如今賴茅酒與消費者中間的一層紙
一店一策導入小容量裝白酒，力推賴茅
偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會破壞口感，；不喝，又犯饞了，實在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業(yè)來說，不管
賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇
很多地方都會出現(xiàn)這種情況，白酒廠家為了開拓一個市場，都想尋找有實力的代理商。但是，又由于該白酒產(chǎn)品自身的****和在當?shù)氐挠绊懥?*度都不強，致使有實力的代理商考慮頗多。???? 隨著市場競爭的加劇，延續(xù)了多年的銷售模式讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商們都感到疲憊不堪。賴茅酒經(jīng)銷商的難處在于生產(chǎn)企業(yè)所定的銷售業(yè)績總是水漲船高，當年完成了銷售額，那明年的銷售計劃肯定會上