商業(yè)計(jì)劃書的那些坑，你踩過幾個(gè)？

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司瀏覽：143

商業(yè)計(jì)劃書的作用主要是讓投資人可以在較短的時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目相關(guān)的所有情況，包括項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式等內(nèi)容，并依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書中的關(guān)鍵信息讓我們快速做出判斷。
要寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，除了需要理清自己項(xiàng)目邏輯，還需要避開一些顯而易見的“坑”，下面這些坑，你踩過幾個(gè)？

一、空談市場(chǎng)
       曾有一份BP，總共20頁，其中描述市場(chǎng)前景部分就用了 10 頁的篇幅，后面就是描述產(chǎn)品概況和融資需求以及團(tuán)隊(duì)，對(duì)投資人關(guān)心的盈利模式和運(yùn)營(yíng)只字不提?？梢岳斫鈩?chuàng)業(yè)者對(duì)自己項(xiàng)目的信心滿滿，對(duì)未來市場(chǎng)的大膽預(yù)測(cè)，以及創(chuàng)業(yè)者改變世界，改變社會(huì)的熱情。但所有投資人對(duì)所投的行業(yè)市場(chǎng)概況都是了解的，就不要在投資人面前班門弄斧了。（在投資人面前擺弄宏觀數(shù)據(jù)真的很討厭）

創(chuàng)業(yè)更多是細(xì)節(jié)的較量，因此還是花點(diǎn)時(shí)間把項(xiàng)目的脈絡(luò)梳理清楚，把項(xiàng)目怎么賺錢怎么運(yùn)營(yíng)去給投資者說清楚，遠(yuǎn)比一個(gè)滿篇的假大空宏觀預(yù)測(cè)要強(qiáng)。

二、過多產(chǎn)品技術(shù)介紹

這個(gè)坑跟上面的有點(diǎn)類似，也是大篇幅的在產(chǎn)品介紹這塊。這樣寫的人一般是以做技術(shù)為主的，對(duì)自己產(chǎn)品非常鐘情，恨不得把產(chǎn)品的各種功能和技術(shù)點(diǎn)脫光展現(xiàn)給投資人看，投資人看完了對(duì)你產(chǎn)品是了解了，但對(duì)產(chǎn)品怎么變現(xiàn)卻是一頭霧水，這怎么讓投資人有進(jìn)一步交流了解項(xiàng)目的想法呢。

產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的確很重要，但別忽略了投資人對(duì)于產(chǎn)品變現(xiàn)的要求，不是每一個(gè)投資人都是因?yàn)楫a(chǎn)品的情懷而投資的。所以先充實(shí)內(nèi)容，再去跟投資人聊產(chǎn)品吧！

三、WORD版商業(yè)計(jì)劃書

如果說一份精美的PPT能讓投資人賞心悅目，那一份滿屏是字的WORD文檔商業(yè)計(jì)劃書**讓投資人抓狂。每個(gè)投資人每天都要看相當(dāng)?shù)腂P，留給每份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間都是有限的，滿屏的文字也許能解釋清楚你的idea，但相信我，看的人真的很難幫你get到項(xiàng)目重點(diǎn)。特別是一些缺乏耐心的投資人，直接就讓你的項(xiàng)目石沉大海了。

所以還停留在word商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者們，圖文結(jié)合的PPT才是向投資人表達(dá)項(xiàng)目想法的上上之策。

四、長(zhǎng)篇幅 BP

有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心VC不了解自己產(chǎn)品，所以就把商業(yè)計(jì)劃書寫得非常詳細(xì)，包括冗長(zhǎng)的各個(gè)細(xì)節(jié)和解釋，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的BP長(zhǎng)達(dá)三四十頁，這是我們較不愿意看到的BP。

其實(shí)，一份投資人感興趣的商業(yè)計(jì)劃書只要解釋清楚你是做什么的（產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)），怎么做（商業(yè)模式、執(zhí)行計(jì)劃、盈利模式、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及融資需求），誰來做（團(tuán)隊(duì)介紹、組織架構(gòu)，為什么投資人投的是你而不是別人）就可以了。

VC 們個(gè)個(gè)都是火眼金睛，如果創(chuàng)業(yè)“小白”們能在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)避開這些坑，相信 VC們會(huì)發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書中存在的商業(yè)機(jī)會(huì)的，畢竟看商業(yè)計(jì)劃書是 VC 的看家本領(lǐng)。


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