西藏日喀則康馬拓客公司-電話-費(fèi)用如何拓客紫涵拓客幫你

                                         院拓客應(yīng)該考慮的因素有哪些?

    那些店那些人不能做拓客!

      1:認(rèn)為拓客公司幫你拓客再幫你做多高業(yè)績(jī),對(duì)拓客期望值過(guò)于高的店面。

      2:不能與顧客建立良好客情關(guān)系的,店內(nèi)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí),操作能力很差的。

      3:眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的,進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客就想讓別人掏多少錢(qián)的店面。

      4:不把師當(dāng)伙伴的,連師都留不住的,怎么留住顧客?

      5:白給顧客服務(wù)都留不下來(lái),沒(méi)有任何思路的,全給你拓寶馬奔馳,你店面綜合性達(dá)不到,你能留???

      6:不會(huì)成交顧客的并且依賴性較強(qiáng)的。

      7:喜歡對(duì)比其它,不知道有多高的水份,且喜歡出高價(jià)的請(qǐng)繞道。

     

      8:依然還不知道拓客團(tuán)隊(duì)是什么的不可以做


      院拓客需要考慮哪些因素呢?院經(jīng)營(yíng)者想要拓客成功,就必學(xué)先考慮清楚以下7個(gè)因素:

      1、如何調(diào)動(dòng)師積極性,全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,如遇到拒絕,挫折時(shí),如何處理,如果打不開(kāi)局面又如何突破。

      解決:將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好:激勵(lì),壓力,鼓勵(lì),會(huì)前總動(dòng)員很重要,除了老板感動(dòng)員工外,讓每個(gè)員工分享家庭,父母,期望等,讓員工感動(dòng)員工。如果可能安排師做銷(xiāo)售,突破心理,全力以赴。開(kāi)個(gè)玩笑,廠家開(kāi)會(huì)怎么向老板逼單,就讓師向老顧客逼單?,F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜,指標(biāo)圖,師立軍立狀,授旗活動(dòng),獎(jiǎng)品:紅花,巧克力,激昂音樂(lè),重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。成功案例分享,及時(shí)造勢(shì),沒(méi)有達(dá)標(biāo)的小組,可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個(gè)別院師為了完成銷(xiāo)售,給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā),訴壓力求幫助,此塊一定要表明一個(gè)觀點(diǎn):院只是通過(guò)活動(dòng)服務(wù),而師自己想通過(guò)人氣,親友團(tuán)的人數(shù)而自己給自己壓力等相關(guān)觀點(diǎn)。

      2、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹,除了感情,利益還應(yīng)該有什么?

      除上上述內(nèi)容,老顧客有二種情況,一是被感動(dòng),確實(shí)覺(jué)得應(yīng)該幫師一下,二是被磨得有點(diǎn)無(wú)柰,半勉強(qiáng)半接受。這個(gè)度要得好,一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況的結(jié)果就是師針對(duì)有把握的顧客,事先細(xì)節(jié),感動(dòng)顧客,成交若干,以點(diǎn)帶面的突破,從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán)。新顧客通過(guò)二個(gè)環(huán)節(jié)完成,一是會(huì)前售卡,二是會(huì)中售卡。

      3、卡項(xiàng)如何設(shè)計(jì),讓新顧客愿意接受,并前來(lái)與會(huì)?

      每個(gè)院要結(jié)合自己的情況來(lái)設(shè)計(jì)卡項(xiàng)是利用提出的拓客項(xiàng)目或品牌,即敲門(mén)磚,此項(xiàng)目有幾個(gè)要素:效果直觀,價(jià)格優(yōu)惠,簡(jiǎn)單易操作,能強(qiáng)調(diào)頻次,每個(gè)師都會(huì)服務(wù)等。

      4、會(huì)議如何做出文化,做出品味,做出檔次,較重要的是做出顧客的好感?

      現(xiàn)場(chǎng)不做強(qiáng)銷(xiāo)售,突破三大版塊:院定位與差異化是服務(wù)的差異化),院文化與師精神面貌,還有就是老顧客的推崇,卡項(xiàng)的特色與效果承諾。

     

      5、新顧客成交低卡后,如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目?

      成交此卡不是目的,此活動(dòng)千萬(wàn)不能搞成看熱鬧貪*的多,優(yōu)質(zhì)顧客,轉(zhuǎn)化顧客少,解決之道就是課程中的項(xiàng)目組與調(diào)理,,調(diào)理,調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售,做好顧客短期,中期銷(xiāo)售計(jì)劃與售前觀念導(dǎo)入工作,當(dāng)然重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要或者四次服務(wù)與眾不同。

      6、一個(gè)月后,為什么一定要開(kāi)會(huì),進(jìn)行新顧客鞏固,而會(huì)議除了熱鬧的盛會(huì)外,如何進(jìn)行教育?

      當(dāng)新顧客進(jìn)來(lái)完成此卡服務(wù)后,授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節(jié),教育才是拓客的根本,個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)**,,個(gè)性類(lèi)服務(wù),專(zhuān)案*指導(dǎo)還是銷(xiāo)售的重點(diǎn)。

      7、師如何獎(jiǎng)勵(lì),如何提成?老顧客如何給到利益?

      師分組后,獎(jiǎng)勵(lì)冠亞軍,一般情況下;如100元卡,可考慮員工開(kāi)張卡提15元錢(qián),總還可得總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的15%,亞軍可得總業(yè)績(jī)的5%,總額扣除20%,顧客真正到店后再行發(fā)放,10萬(wàn)元卡給到3-4萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)才有積極性。

      8、新顧客經(jīng)過(guò)一個(gè)月培育與鞏固之后,是否能讓新顧客帶較新的顧客?

      如果此可行,可以考慮二三個(gè)月后再類(lèi)此舉辦一次顧客轉(zhuǎn)介紹活動(dòng),讓新顧客帶新顧客,另外,如果次不,二個(gè)月后到了感恩節(jié)時(shí),同樣還可以感恩形式,帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來(lái)搞,年底時(shí),以財(cái)神派利士封(紅包),新春美麗**評(píng)比活動(dòng)來(lái)搞,去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來(lái)搞。其實(shí)在之前拓客中,情感也好,**模仿秀也罷,都有老顧客帶新顧客的工作,只不過(guò)把注意力放到單位拓客方面,而沒(méi)有強(qiáng)化老顧客轉(zhuǎn)介紹,沒(méi)有集中做老顧客轉(zhuǎn)介紹,并沒(méi)有做式老顧客轉(zhuǎn)介紹而已

     

    當(dāng)別的院正在搶顧客的時(shí)候,

    你還在做等顧客進(jìn)店么

    2、您還在顧客而發(fā)愁么

    3、您還覺(jué)得你店內(nèi)過(guò)客不會(huì)流失么

    4、我們是專(zhuān)業(yè)的拓客公司、打業(yè)拓客平臺(tái)

    5、我們公司不產(chǎn)品、不做項(xiàng)目、不做、專(zhuān)業(yè)為院、養(yǎng)生館、足療店、養(yǎng)發(fā)館、繪畫(huà)班、跆拳道、舞蹈班、產(chǎn)品公司及代理商合作、統(tǒng)一打造拓客平臺(tái)

    6、為每個(gè)行業(yè)注入新鮮血液、解決店家缺顧客的煩惱、沒(méi)有師的憂愁

    7、公司里面不含;產(chǎn)品、項(xiàng)目、儀器、*

    8、鄭重承諾;

                 紫涵拓客公司;1-3天為店家拓出50-200名純新顧客、發(fā)現(xiàn)有老顧客當(dāng)場(chǎng)退卡、不給店家?guī)?lái)任何麻煩,做到為每位店家著想

    9、承接院合作、有需要做拓客的店家請(qǐng)?zhí)崆按螂娫掝A(yù)約、合理安排拓客時(shí)間和專(zhuān)業(yè)拓客

     


    鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專(zhuān)注于美容院拓客公司,拓客公司,專(zhuān)業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專(zhuān)業(yè)拓客團(tuán)隊(duì),專(zhuān)業(yè)拓客公司等

  • 詞條

    詞條說(shuō)明

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