融資商業(yè)計劃書投遞誤區(qū)：一份BP投給多個投資人

時間：2019-12-11

作者：深圳思創(chuàng)策劃咨詢有限公司

無論是商業(yè)計劃書優(yōu)化，還是融資過程中要注意的一些技巧,想掌握這些必然沒錯。但較較重要的前提還是你要扎扎實實做好自己的項目。

做減法——簡化商業(yè)計劃書

作為投資人，一天要接收近百份BP，白天工作完，晚上看BP的時間有限。因此，一定要做成PPT，忌諱word，盡可能通過可視化展現(xiàn)你的BP，忌諱全篇文字。

千人千面

不同投資人的投資方法不同，關(guān)注的重點也不同，切忌拿著一份BP去群發(fā)。同時，不同身份的投資人側(cè)重點也不同。例如：

戰(zhàn)略投資人：重賽道。

比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè),或者是創(chuàng)新型模式的項目。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ,**的重點要有所調(diào)整,要**你能帶給他們的**。

天使投資人：重團隊。

較關(guān)注團隊背景和團隊在其所從事的這個領(lǐng)域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實。

財務(wù)投資人：重數(shù)據(jù)。

較關(guān)注項目數(shù)據(jù)怎么樣,運營模式通暢與否,商業(yè)模式有沒有驗證過,有沒有比較樂觀的收入。財務(wù)投資人可能較希望看到一個較廣闊的市場、較吸引人的故事。

關(guān)注投資機構(gòu)

了解關(guān)注的投資人,對其機構(gòu)有一定的認知

你應(yīng)知道關(guān)注你項目的投資人在這個產(chǎn)業(yè)里有沒有投過相關(guān)的項目,或者說投的項目跟你之間有沒有互補的**。另外關(guān)于這個產(chǎn)業(yè)的布局,投資人能不能懂也很重要。

不要講

不談企業(yè)估值，這件事情本應(yīng)由投資人自己去做，他也不希望看到你的BP里做一個沒有支撐的預測。

這里要講清的是市場機會，有多大的規(guī)模，你的case能占多大份額，這個應(yīng)標注數(shù)據(jù)來源，對項目的展望也應(yīng)該貼合實際，科學預測，切忌輕易畫餅。

重點講

差異化優(yōu)勢——講一個有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事，用精品分析，去體現(xiàn)你和行業(yè)內(nèi)較大的競品的差異化優(yōu)勢，**你的商業(yè)模式改進或技術(shù)創(chuàng)新可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個邏輯體系。

邏輯清晰

這個舉一個反面教材，之前有做汽車后市場的case，大部分汽車后市場案子，只要講到市場規(guī)模部分都會提到萬億這件事。但這個事情并不是一個真正對你商業(yè)計劃書有**的東西，而是較應(yīng)該講清楚萬億跟你的case有多大關(guān)聯(lián)，這萬億中有多少是屬于你覆蓋的。

詞條
詞條說明
如何輕松讀懂行業(yè)研究報告？
在此之前，重點要提到一點：不要花費過多時間尋找**研報行業(yè)很好，國家政策很支持，企業(yè)又出現(xiàn)業(yè)績的拐點，團隊也非常好，估值還很低，這樣的**股票，并沒有。當所有人都認同某個研究報告時，我們發(fā)現(xiàn)它總會有瑕疵，真正太**的研報，你又很難付得起它的價格。那么該怎么讀研究報告？賣方報告&買方報告一類是證券公司研究報告，也稱賣方研究報告。普通投資者在網(wǎng)上能免費瀏覽的，主要是證券公司的研究報告，之所以成
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